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作者:巨人電商

成都shopee跨境培訓(xùn),跨境電商shopee怎么選品牌

POST TIME:2021-08-23

正確的選品能讓店鋪快速成長(zhǎng),降低運(yùn)營(yíng)損耗,提高運(yùn)營(yíng)效率,帶來(lái)可觀的銷(xiāo)量和利潤(rùn)。那么,在選品時(shí),我們需要考慮哪些基本因素呢?

5、運(yùn)輸限制

在選品時(shí),首要要考慮產(chǎn)品是否符合平臺(tái)銷(xiāo)售要求和跨境運(yùn)輸要求。不符合要求的產(chǎn)品會(huì)加大運(yùn)營(yíng)難度和成本。

跨境電商需要依托跨境物流,跨境物流往往耗時(shí)較長(zhǎng),一些高價(jià)值、體積大、重量大的產(chǎn)品會(huì)增加物流成本,貨損風(fēng)險(xiǎn)也比較高。

通過(guò)官方SLS物流,若產(chǎn)品打包后包裹體積超過(guò)運(yùn)輸限制,會(huì)導(dǎo)致訂單被取消,產(chǎn)品無(wú)法按時(shí)完成清關(guān)發(fā)貨,還會(huì)影響賣(mài)家店鋪各項(xiàng)指標(biāo)。

Shopee各站點(diǎn)包裹基本要求:

此外,跨境電商各平臺(tái)都加強(qiáng)了平臺(tái)內(nèi)品牌專(zhuān)利侵權(quán)和假冒偽劣產(chǎn)品的審查力度,一旦上架銷(xiāo)售禁運(yùn)、禁售品,輕則產(chǎn)品被下架,店鋪被扣分;重則店鋪被凍結(jié),限制銷(xiāo)售。

所以,賣(mài)家在選擇產(chǎn)品時(shí),要了解清楚平臺(tái)的銷(xiāo)售規(guī)則和跨境物流的運(yùn)輸限制,避免觸發(fā)違規(guī)給店鋪經(jīng)營(yíng)造成損失。

2、盈利空間

產(chǎn)品是否能盈利是我們選擇的關(guān)鍵。不能盈利甚至還要倒貼成本的買(mǎi)賣(mài)誰(shuí)都不愿意做。

要考量一款產(chǎn)品的盈利空間,需要參考產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格和平臺(tái)的競(jìng)品價(jià)格,然后根據(jù)賣(mài)家的實(shí)際銷(xiāo)售成本設(shè)置合理的定價(jià)。

產(chǎn)品的定價(jià)會(huì)影響賣(mài)家的利潤(rùn)。賣(mài)家運(yùn)營(yíng)店鋪需要付出一定的成本,賣(mài)家的運(yùn)營(yíng)成本基本包括:平臺(tái)傭金、交易手續(xù)費(fèi)、包裝費(fèi)、國(guó)內(nèi)運(yùn)費(fèi)、清關(guān)費(fèi)用和廣告費(fèi)用等部分。在進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)時(shí),要將這一系列運(yùn)營(yíng)成本算進(jìn)產(chǎn)品定價(jià)中,才能保證賣(mài)家不會(huì)虧本。

5、產(chǎn)品類(lèi)型

盡管銷(xiāo)售產(chǎn)品是為了盈利,但在現(xiàn)實(shí)中,一個(gè)店鋪中成百上千款產(chǎn)品,并非所有產(chǎn)品都能盈利。

受到市場(chǎng)變動(dòng)、競(jìng)爭(zhēng)壓力、人群消費(fèi)能力等因素制約,有的產(chǎn)品如果設(shè)置了較高的利潤(rùn)率,就很難獲得訂單。這時(shí)候,我們就要根據(jù)市場(chǎng)需求,考慮產(chǎn)品在店鋪中應(yīng)該扮演什么樣的角色,承擔(dān)什么任務(wù)。

一個(gè)店鋪中,根據(jù)產(chǎn)品日點(diǎn)擊量和銷(xiāo)量情況,一般可區(qū)分為爆款、引流款和利潤(rùn)款三種類(lèi)型,不同類(lèi)型的產(chǎn)品各自發(fā)揮著不同的作用。

爆款:爆款一般是搜索排名或類(lèi)目排名中權(quán)重較高的產(chǎn)品。爆款的特點(diǎn)是市場(chǎng)需求旺盛,也可能是因?yàn)槟骋粋€(gè)契機(jī)突然熱賣(mài)的產(chǎn)品。

引流款:引流款最大的特點(diǎn)是低價(jià)和實(shí)用性,借助超低價(jià)吸引流量,引流款具有發(fā)展成爆款的潛力。

利潤(rùn)款:利潤(rùn)款產(chǎn)品是賣(mài)家盈利的主要來(lái)源,憑借高性?xún)r(jià)比或品牌影響力,產(chǎn)品具有一定的溢價(jià)能力,并且能夠獲得顧客信賴(lài)和認(rèn)可。

4、復(fù)購(gòu)頻率

在Shopee平臺(tái)上,充斥著大量相似的產(chǎn)品,流量競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈。在新流量成本與日俱增的形勢(shì)下,提高新老顧客的復(fù)購(gòu)頻率就顯得尤為重要。

日常生活中使用和接觸頻率越高的產(chǎn)品,其復(fù)購(gòu)頻率也越高,如:牙膏牙刷、洗衣液、紙巾、文具等。

復(fù)購(gòu)頻率高的產(chǎn)品能提高店鋪粉絲的留存率,顧客買(mǎi)過(guò)一次,覺(jué)得好用了,就會(huì)一直光顧,如此一來(lái),就可以給產(chǎn)品帶來(lái)更多好評(píng),好評(píng)數(shù)量多了以后產(chǎn)品權(quán)重也會(huì)跟著提高,從而吸引到更多新流量。

5、市場(chǎng)競(jìng)品

前面說(shuō)到,產(chǎn)品的定價(jià)會(huì)受到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的影響。當(dāng)一款產(chǎn)品在市場(chǎng)中的平均售價(jià)為50元,若將相似的產(chǎn)品定價(jià)為50元,顯然在價(jià)格方面就失去了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),很難將產(chǎn)品推向市場(chǎng)。

在考量一款產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況時(shí),需要從市場(chǎng)的競(jìng)品數(shù)量、排名情況、月銷(xiāo)售數(shù)量、售賣(mài)價(jià)格、主推賣(mài)點(diǎn)、產(chǎn)品評(píng)價(jià)和用戶(hù)反饋等方面做對(duì)比分析。

通過(guò)分析找出產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的缺口,突出自身優(yōu)勢(shì),是進(jìn)貨價(jià)有優(yōu)勢(shì)?還是產(chǎn)品的獨(dú)特功能迎合消費(fèi)痛點(diǎn)?或者是宣傳手段上更勝一籌?找準(zhǔn)市場(chǎng)缺口后,就有了更加明確的運(yùn)營(yíng)目標(biāo),能夠加快產(chǎn)品推向市場(chǎng)的速度。

6、發(fā)貨時(shí)效

大多數(shù)顧客都認(rèn)為產(chǎn)品配送速度的快慢是影響其在線(xiàn)上購(gòu)物的最主要原因。跨境包裹的運(yùn)輸時(shí)效對(duì)顧客購(gòu)物體驗(yàn)和賣(mài)家訂單成交產(chǎn)生直接影響。所以,賣(mài)家至少要確保訂單產(chǎn)生后能夠在較短時(shí)間內(nèi)完成發(fā)貨。

在尋找貨源時(shí),要盡量選擇距離中轉(zhuǎn)倉(cāng)較近、發(fā)貨效率高的供貨商,確保訂單準(zhǔn)時(shí)送達(dá)率維持在較高水平,才能獲得更多顧客的信賴(lài)。

7、售后成本

很多時(shí)候,賣(mài)家都沒(méi)有親自使用過(guò)產(chǎn)品,也無(wú)法確認(rèn)發(fā)貨產(chǎn)品的完好度和功能操作問(wèn)題。如果產(chǎn)品出廠(chǎng)時(shí)存在瑕疵,或在長(zhǎng)時(shí)間的運(yùn)輸過(guò)程中出現(xiàn)損壞,賣(mài)家就要花時(shí)間處理售后問(wèn)題。

目前,跨境賣(mài)家的產(chǎn)品售后問(wèn)題始終沒(méi)有較好的解決方案。包裹要退回到跨境賣(mài)家手中,至少要支付5美金的國(guó)際退運(yùn)運(yùn)費(fèi),加之退貨時(shí)間短則50天、長(zhǎng)則一年半載,會(huì)延長(zhǎng)賣(mài)家的資金回流速度。

所以,在選擇產(chǎn)品時(shí),一定要考慮產(chǎn)品在運(yùn)輸時(shí)可能產(chǎn)生的問(wèn)題,確保包裝的嚴(yán)密性。如果是選擇和貨代合作,也要考核貨代的錯(cuò)發(fā)、漏發(fā)率,以免增加售后工作,也影響店鋪運(yùn)營(yíng)。

此外,大部分賣(mài)家都會(huì)遇到派送失敗、到貨拒簽的情況。

針對(duì)這些現(xiàn)象,賣(mài)家要充分發(fā)揮客服的作用,做到發(fā)貨前核對(duì)、送貨時(shí)安慰、配送時(shí)提醒,或者以贈(zèng)送禮品、簽收返券等方式,提高顧客的簽收意愿,同時(shí)提升顧客的留存率和復(fù)購(gòu)率。

好啦,依然今天的分享就到這里啦,跨境電商行業(yè)如現(xiàn)在是蓬勃發(fā)展的階段,很多人都想進(jìn)來(lái)分一杯羹,但僅僅靠自己一個(gè)人一個(gè)人的力量還是有限的,如果大家想學(xué)習(xí)具體如何操作的,可以加微:559445255,大家一起交流學(xué)習(xí),我相信一定會(huì)事半功倍的!

標(biāo)簽:四平 咸寧 長(zhǎng)春 淄博 吉林 伊春 海南 日喀則