跨境電商平臺(tái)shopee如何選品？跨境電商shopee平臺(tái)

今天給大家?guī)韺?duì)于想進(jìn)入跨境電商行業(yè)的新人給出些選品建議。經(jīng)驗(yàn)之談結(jié)合宏觀的市場(chǎng)現(xiàn)狀，希望能對(duì)大家有所幫助。

以下是Vic針對(duì)市場(chǎng)的情況給出的選品建議，請(qǐng)查收

一、SHOPEE的產(chǎn)品形態(tài)

shopee是一個(gè)以C2C為主的平臺(tái)，模式上和淘寶大同小異，覆蓋東南亞七個(gè)地區(qū)，約6億人，有獨(dú)立的網(wǎng)站和app，因?yàn)槲幕町惣罢Z言差異，對(duì)應(yīng)不同的國(guó)家和地區(qū)有不同的網(wǎng)站和app，也就是說，覆蓋式賣家有七個(gè)不同的后臺(tái)。

二、shopee東南亞市場(chǎng)特點(diǎn)

目前shopee覆蓋的國(guó)家和地區(qū)分別是新加坡、馬來西亞、泰國(guó)、印尼、菲律賓、越南和臺(tái)灣，其中shopee目前在臺(tái)灣、馬來西亞和印尼這三個(gè)地區(qū)的銷量最好、流量最大，這和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展水平有很大的關(guān)系，當(dāng)前新開店鋪，首站的選擇只能是臺(tái)灣站和馬來站。

三、針對(duì)性開店策略

目前我們國(guó)內(nèi)的電商主要分為兩類——內(nèi)貿(mào)賣家和跨境賣家

5.內(nèi)貿(mào)賣家（同樣適用于電商小白）

內(nèi)貿(mào)賣家沒有跨境經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于商品、客服、物流等環(huán)節(jié)都相對(duì)陌生，甚至對(duì)英語及小語種環(huán)境也不熟悉。借助翻譯器只能達(dá)到文字層面上的理解，但是就像國(guó)內(nèi)不同地區(qū)有方言有民俗一樣，有些東西是文字難以直接表達(dá)的。

所以建議先開臺(tái)灣站，最起碼臺(tái)灣和我們的母語體系是相通的，更好入手。本著逐步遞進(jìn)、由淺及深的原則，然后進(jìn)軍馬來站和泰國(guó)站，最終攻入菲律賓站、印尼站和新加坡站。為什么采用這個(gè)順序呢？首選臺(tái)灣毫無疑問，而后馬來和泰國(guó)的用戶喜好和臺(tái)灣比較相近，都是偏好日韓風(fēng)格，所以這個(gè)選擇是比較有基礎(chǔ)。在進(jìn)一步拓展市場(chǎng)或考慮做店群營(yíng)銷，就可以再考慮菲律賓、印尼和新加坡站，另外提一句，后面的幾個(gè)國(guó)家喜好風(fēng)格偏歐美。

2.跨境賣家

對(duì)跨境賣家而言，和之前剛好相反，建議直接入駐馬來西亞站，因?yàn)轳R來西亞的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展水平高，同時(shí)也是個(gè)說英語的國(guó)家，入駐馬來西亞站相當(dāng)于多開了一個(gè)亞馬遜賬戶，將亞馬遜產(chǎn)品都可以直接用于馬來站，馬來用戶的喜好風(fēng)格在日韓和歐美中間。

接下來推薦再開菲律賓和新加坡站，用戶喜好偏歐美，同時(shí)使用英文。最后是印尼站、泰國(guó)站和臺(tái)灣站，之所以放在最后，因?yàn)樗鼈兊恼Z言和用戶喜好風(fēng)格，和之前的站點(diǎn)差異較大，尤其是臺(tái)灣站的選品，處于審美差異，沒辦法直接把亞馬遜和eBay的產(chǎn)品直接在臺(tái)灣站銷售的。

總結(jié)下來，內(nèi)貿(mào)賣家和跨境賣家都需要基于現(xiàn)有基礎(chǔ)，從當(dāng)前已有產(chǎn)品、，結(jié)合審美和語言，一步步地開拓市場(chǎng)，這樣才可以走得更穩(wěn)、更順。

四、用戶群體

世界上什么人的錢最好賺？回答是：女人。

這一條不僅在中國(guó)適用，確實(shí)在全世界都是通用的，對(duì)于覆蓋東南亞市場(chǎng)的shopee來說，其用戶群體50%左右都是女性，從這一點(diǎn)上來看，女性產(chǎn)品的市場(chǎng)無疑巨大。

五、東南亞市場(chǎng)的熱銷品類

第一類：女裝類包含鞋包，配飾 ；

第二類：家居 ，廚房用品、臥室用品和客廳用品；

第三類：母嬰，其中更多是服飾，玩具。輔食的配件，比較輕巧便于出口的產(chǎn)品；

第四類：美妝客戶，這一類是很熱銷很大的一類。美妝的工具，各種護(hù)膚品 。

以上主要是很全面的大品類，如果想要做好，則需深入三級(jí)、四級(jí)品類去挑選主營(yíng)產(chǎn)品。

總結(jié)：選品捷徑竅門

①首先根據(jù)自身的現(xiàn)有產(chǎn)品，從自身已經(jīng)在經(jīng)營(yíng)或者具備條件的品類出發(fā)，結(jié)合市場(chǎng)的需求，敲定產(chǎn)品。

②可以通過某大品類，進(jìn)入shopee進(jìn)行關(guān)鍵詞搜索，點(diǎn)擊Topsales，觀察銷量排名靠前的單品，如果有條件可以直接跟賣。

③語音、用戶偏好、自身基礎(chǔ)這幾點(diǎn)是在選品是必須考慮的，從中利用好自身的優(yōu)勢(shì)，才能走得更快、更遠(yuǎn)、更穩(wěn)！