亞馬遜店鋪選品怎樣才是合格的選品？亞馬遜店鋪銷量怎么提升？

有賣家因?yàn)檎阡N售的產(chǎn)品反復(fù)被系統(tǒng)審核，大大影響了運(yùn)營的節(jié)奏，也影響了運(yùn)營的心情。借著這個話題，小編專門來和大家聊一聊關(guān)于選品的那些事。

5、怎樣才是合格的選品？

一個合格的產(chǎn)品必須是平臺上已有不錯的銷量，已經(jīng)是被大多數(shù)普通民眾接納的產(chǎn)品，無需培育市場需求，即市場需求已成規(guī)模。

亞馬遜是全球電商排名知名的平臺，影響力首屈一指，在已進(jìn)入的國家里，市場占有率遙遙領(lǐng)先的占多數(shù)。自從開放給中國賣家后，亞馬遜平臺上涌現(xiàn)出了諸如Anker, Aukey、澤寶等第三方大賣家，也有數(shù)量龐大的中小賣家在亞馬遜上實(shí)現(xiàn)了財(cái)富夢。

我們的日常生活中，產(chǎn)品千千萬萬，對于大部分中小賣家來說，一個合格的適合亞馬遜平臺售賣的產(chǎn)品，應(yīng)該具備哪些特質(zhì)？小編給大家總結(jié)了以下幾個觀點(diǎn)。

一個合格的產(chǎn)品必須是平臺上已有不錯的銷量，已經(jīng)是被大多數(shù)普通民眾接納的產(chǎn)品，無需培育市場需求，即市場需求已成規(guī)模。

不要去追求新、特、異，爆冷和爆熱的產(chǎn)品都不適合中小賣家去做，爆冷的產(chǎn)品，市場需求尚未形成，第一個吃螃蟹的人還是留給別人吧，想當(dāng)?shù)谝粋€吃螃蟹的人大概率是被螃蟹吃了。爆熱的產(chǎn)品已經(jīng)聚集了無數(shù)賣家，競爭白熱化，大賣家早已布局，這種兇多吉少的產(chǎn)品對中小賣家來說還是遠(yuǎn)離為好。

一個合格的產(chǎn)品應(yīng)該是輕小、功能單一、進(jìn)價不應(yīng)超過50元人民幣。

對絕大多數(shù)中小賣家來說，資金并不充裕，就算家里有礦，錢也不是吹來的，也要計(jì)算創(chuàng)業(yè)風(fēng)險的。體積大、重量大的產(chǎn)品勢必帶來高昂的頭程費(fèi)用和高昂的FBA配送費(fèi)用，投得起但不一定虧得起。

至于功能單一，功能越多出問題的概率就越大，差評就越多，西方人多數(shù)頭腦簡單，那些功能多樣，甚至需要復(fù)雜設(shè)置才能正常使用的產(chǎn)品，他們大多沒有耐心去研究，用不來當(dāng)然給差評。其實(shí)，如果能夠具備使用頻率低的特點(diǎn)，那就更好。

進(jìn)價不應(yīng)超過50元，進(jìn)價太高的產(chǎn)品備貨一次的費(fèi)用就是個不小的數(shù)字，而我們需要一批在賣、一批在運(yùn)輸途中、一批在生產(chǎn)，至少有三批貨在占用你的資金。我們以單價50元，備貨一次200個為例，在售的一批200個，單價50元，就是5W元，三批貨就是5W元，5W元是不多，但你該知道作為一個剛起步的中小賣家，掙錢的事還沒個影，怎敢說5W是個小數(shù)字？而且這還只是一款產(chǎn)品的投入，如果你有三款、五款，5W乘以這個數(shù)字就絕對不是個小數(shù)字。你投得起，但也許你虧不起。

一個合格的產(chǎn)品毛利率應(yīng)該不低于20%。

在亞馬遜平臺上，賣家平均毛利率是20%到25%，絕大多數(shù)賣家的毛利率在這個范圍內(nèi)，無論多大的賣家。對廣大中小賣家來說，利潤率低于20%的產(chǎn)品就果斷放棄，同時，高于25%的產(chǎn)品也盡量不碰，因?yàn)槟芡孓D(zhuǎn)高利潤率產(chǎn)品的賣家一定不是小白賣家，要么有特別的資源，要么就是站外引流高手，這些都是中小賣家要慎重考慮的。

一個合格的產(chǎn)品不應(yīng)該侵權(quán)。

在做任何產(chǎn)品前，先咨詢供貨方，這個產(chǎn)品是否涉及外觀侵權(quán)、專利侵權(quán)或商標(biāo)侵權(quán)，如果有任何侵權(quán)風(fēng)險的產(chǎn)品，果斷放棄。侵權(quán)在亞馬遜平臺上是很嚴(yán)重的事，勢必?cái)_亂你的運(yùn)營計(jì)劃。

一個合格的產(chǎn)品肯定不是液體、粉末、膏狀類的產(chǎn)品。

液體、粉末、膏狀的產(chǎn)品，首先中國海關(guān)就是你的第一個難關(guān)，各種查驗(yàn)，煩不勝煩，產(chǎn)品出不去。電商的運(yùn)營有很多事需要處理，而產(chǎn)品出去都這么繁瑣，還談何接下來的運(yùn)營？就算出去了，國外海關(guān)的大哥大姐也可能再次為難你。這還不說如果包裝破裂造成的后果，液體、粉末、膏狀的產(chǎn)品，如果包裝破裂了，勢必污染其他原本完好的產(chǎn)品，整箱貨基本無法再使用，整箱丟棄，損失可想而知，如果同時污染了別人的貨物，承運(yùn)商面臨被索賠，后續(xù)拒收你的貨物也未可知。

2、如何利用選品提升運(yùn)營技能？

選品僅靠“剛需”是不夠的，還要特別在意產(chǎn)品是否存在敏感要素！

在選品上，我是堅(jiān)持以剛需為首要考量指標(biāo)的。

因?yàn)橹挥袆傂璧漠a(chǎn)品，才能夠聚焦用戶，而只有用戶群容易匯集，才便于后期的爆款打造，否則，一個多SKU多屬性的產(chǎn)品，僅僅備貨就夠嗆，子SKU分散，打造起來很難，形成滯銷庫存和冗余庫存卻很容易，最后的結(jié)果往往是“賺的錢都壓在庫存上”的悲催局面。

當(dāng)然，選品僅僅靠“剛需”還不夠，還要特別在意產(chǎn)品是否存在敏感要素。

如果一個產(chǎn)品屬于易于被系統(tǒng)審核的敏感產(chǎn)品，或者是時不時會被要求提交認(rèn)證的產(chǎn)品，這類的產(chǎn)品往往也會平添了很多運(yùn)營之外的繁瑣事項(xiàng)。

產(chǎn)品那么多，何必非要耗死在一棵樹上呢？

對于小賣家新賣家來說，在選品上，還必須考慮的要素就是物品的單價和重量，單價決定著自己手中的資金在實(shí)際打造中的運(yùn)用，而重量則在很大程度上影響著物流成本、時效和資金周轉(zhuǎn)率，這些都是運(yùn)營中的重要因素，稍有疏忽，就全盤皆輸。

然而對于絕大多數(shù)賣家來說，它們在乎產(chǎn)品的利潤值，更在乎產(chǎn)品的利潤率，更更更在乎的產(chǎn)品的資金周轉(zhuǎn)率，小編一直認(rèn)為，一個團(tuán)隊(duì)如果做得好，可以把資金周轉(zhuǎn)率做到55次/年，那么，如何才能做到呢？小編建議：優(yōu)先選擇價值較低且輕小的產(chǎn)品。這種產(chǎn)品投入少，占壓資金少，雖然利潤絕對值不高，但利潤率絕對漂亮。更關(guān)鍵的是，虧損的風(fēng)險小到幾近于零。

所以，對于小賣家的建議，誰的錢都來得不容易，為什么要粗枝大葉的就虧損掉呢？

選擇低價值的產(chǎn)品作為練手試錯的第一步是有必要的，但要想取得運(yùn)營上的成功，這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

因?yàn)闆]有任何一款產(chǎn)品的打造方法可以全盤復(fù)制向其他產(chǎn)品。

既然要努力做運(yùn)營，那就有必要同時（有步驟的）選取多款產(chǎn)品，這些產(chǎn)品可以有不同的分布，有低價的，有中價位的，也有價格稍高的，有輕小的，也有體積稍大實(shí)際稍重的，等等等等.......

一個較為齊全的店鋪布局，能夠形成一個相對完整的生態(tài)，就好比森林里有大樹也有小草一樣。

5、工具！工具！工具！選品的工具，你知道嗎？

亞馬遜可售品類50000種，目前賣家品類集中在5%，如何發(fā)掘剩下的99%未知市場？

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