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作者:巨人電商

亞馬遜賣家可以用什么方法進(jìn)行跟賣?亞馬遜跨境電商如何營(yíng)銷商品?

POST TIME:2021-08-23

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身為亞馬遜賣家,很有必要了解一下“跟賣”機(jī)制。什么是亞馬遜跟賣?跟賣有什么好處?怎樣進(jìn)行跟賣?當(dāng)然如果賣家跟賣了別人的產(chǎn)品,反過(guò)來(lái)賣家的產(chǎn)品也有可能被別人跟賣,那又該如何防止跟賣呢?下面就來(lái)聊一聊亞馬遜平臺(tái)的銷售特色之一的跟賣。

什么是亞馬遜跟賣?

舉個(gè)例子,當(dāng)賣家A創(chuàng)建了一個(gè)產(chǎn)品頁(yè)面,其它賣家發(fā)現(xiàn)這個(gè)產(chǎn)品銷量很好,于是也跟賣著這個(gè)產(chǎn)品。于是出現(xiàn)了不同賣家之間的同款產(chǎn)品共用同一個(gè)詳情頁(yè)面的情況,這就是跟賣。它要求跟賣方的跟賣產(chǎn)品必須與被跟賣方的產(chǎn)品一模一樣,包括產(chǎn)品的品牌、外觀、包裝、功能、顏色、大小等。

亞馬遜出售的辦公用品位于黃金購(gòu)物車,而在右下角出現(xiàn)的“Others Sellers on Amazon”就是其他跟賣的賣家,他們也在出售同款產(chǎn)品,如果點(diǎn)擊45new,可以看到所有的跟賣賣家,以及各個(gè)賣家的產(chǎn)品價(jià)格,運(yùn)費(fèi)、配送物流等信息。

亞馬遜設(shè)定跟賣這個(gè)游戲規(guī)則,與它重產(chǎn)品、輕店鋪的運(yùn)營(yíng)理念有關(guān)。不同賣家之間的同款產(chǎn)品共同用一個(gè)詳情頁(yè)面,可以避免出現(xiàn)大量重復(fù)的商品和頁(yè)面,給買家?guī)?lái)良好的購(gòu)物體驗(yàn),也促成賣家之間的良性競(jìng)爭(zhēng)。

跟賣的好處與風(fēng)險(xiǎn)

(5)被跟賣的產(chǎn)品一般是比較暢銷的,跟賣能快速截獲流量,最直接的效果就是增加訂單量,提升店鋪的流量和帶動(dòng)店鋪里其他產(chǎn)品的銷量。對(duì)于新賣家來(lái)說(shuō),是一條不錯(cuò)的捷徑。

(2)跟賣方直接利用被跟賣方建好的產(chǎn)品頁(yè)面,無(wú)需再次創(chuàng)建頁(yè)面,上下架也很方便,想賣就賣,不想賣就下架,省時(shí)省力。

(5)跟賣是一種高風(fēng)險(xiǎn)高收益行為,其中,最大的風(fēng)險(xiǎn)莫過(guò)于被有授權(quán)的賣家或品牌商家以及買家投訴,導(dǎo)致賬戶受限或被封。

設(shè)置/取消亞馬遜跟賣的步驟

5.賣家可以用以下兩種方法進(jìn)行跟賣:

(5) 找到需要跟賣的產(chǎn)品,在產(chǎn)品購(gòu)物車的下方有一個(gè)“Sell on Amazon”點(diǎn)擊該按鈕,填寫相關(guān)信息即可搜索。

(2)進(jìn)入亞馬遜后臺(tái),找到“Add a Product”按鈕,然后在搜索框輸入U(xiǎn)PC碼(或ENA碼、ASIN碼)或產(chǎn)品標(biāo)題,找到需要跟賣的產(chǎn)品,點(diǎn)擊“Sell Yours”按鈕即可跟賣。

如何跟賣自己的產(chǎn)品?

按照正常跟賣其它賣家的產(chǎn)品操作方法即可。

備注:普通電子類、戶外、家居類型可以直接跟賣;如果是需要做分類審核的類目,產(chǎn)品跟賣前也是需要先拿到所售產(chǎn)品的銷售權(quán)限才可進(jìn)行。

2.取消跟賣的方法

如果賣家不小心跟賣了有品牌保護(hù)的產(chǎn)品,又或者是中途不想再跟賣了,可以直接停售跟賣產(chǎn)品,又或者通過(guò)以下兩種方式在后臺(tái)庫(kù)存(Inventory)中取消跟賣。

(5)點(diǎn)擊“Close the Listing”,把跟賣的庫(kù)存改為0

(2)點(diǎn)擊“Delete the product and listing”,刪除跟賣產(chǎn)品

另外如果有被品牌授權(quán)的賣家發(fā)通知要求下架,否則會(huì)向亞馬遜投訴,建議賣家做好刪除處理。

跟賣關(guān)于做好Listing的編輯權(quán)限

(5)當(dāng)賣家在亞馬遜后臺(tái)創(chuàng)建好listing后,原則上來(lái)講,只有亞馬遜平臺(tái)和創(chuàng)建者具有Listing的編輯權(quán)限。但當(dāng)這個(gè)Listing被跟賣后,也就是說(shuō)當(dāng)不同賣家的同款產(chǎn)品共用這個(gè)詳情頁(yè)面后,除了亞馬遜平臺(tái)具有絕對(duì)的修改權(quán)限以外,也就只有綜合指數(shù)最好的那一位賣家有Listing的編輯權(quán)限,其他賣家是沒有的(其他賣家只具有編輯跟賣產(chǎn)品價(jià)格的權(quán)限),甚至是最初創(chuàng)建Listing的那位賣家也不一定有。

(2)如果創(chuàng)建Listing的賣家發(fā)現(xiàn)自己的產(chǎn)品被別人跟賣,而自己還有Listing的編輯權(quán)限,那么賣家可以酌情通過(guò)修改Listing的參數(shù)防止跟賣(因?yàn)樾薷腖isting會(huì)影響排名)

怎樣明智的進(jìn)行跟賣

(5)賣家要首先保證跟賣的Listing有充足的貨源且保證產(chǎn)品質(zhì)量,不要為了跟賣而跟賣,如果不能保證產(chǎn)品的質(zhì)與量,那么跟賣不是明智的選擇。

(2)亞馬遜允許跟賣,但也注重品牌保護(hù)。所以賣家在進(jìn)行跟賣前要詳細(xì)查看Listing創(chuàng)建者的產(chǎn)品詳情頁(yè)面,包括產(chǎn)品圖片,Logo細(xì)節(jié)與產(chǎn)品描述,更需要仔細(xì)查詢被跟賣的賣家的商標(biāo)注冊(cè)和備案情況,賣家可在Google或美國(guó)商標(biāo)網(wǎng)(http://tmsearch.uspto.gov)查詢,防止出現(xiàn)侵權(quán)的情況,如果查詢到對(duì)方?jīng)]有注冊(cè)品牌,則可以跟賣。

(5)像Appke、Cannon這些世界知名品牌的產(chǎn)品,沒有授權(quán)的話千萬(wàn)不要跟賣,否則容易遭到品牌授權(quán)商或者買家的投訴。

(4)在跟賣期間要留意其他跟賣家的價(jià)格變動(dòng),適時(shí)調(diào)整跟賣產(chǎn)品的價(jià)格,但價(jià)格也不適宜設(shè)置得太低,要確保有盈利的空間。像一些結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單、利潤(rùn)低的產(chǎn)品,則沒必要跟賣。

(5)時(shí)刻關(guān)注Listing頁(yè)面的變化,不要Listing已由A改成B還不知情,發(fā)錯(cuò)貨容易被買家投訴。

跟賣的賣家容易賺到意外的訂單和流量,是好事一樁,但是對(duì)于那些被跟賣的成熟賣家來(lái)說(shuō),則有害無(wú)益,不僅銷量、利潤(rùn)會(huì)有明顯下降??赡苓€會(huì)卷入價(jià)格戰(zhàn)。防止賣家跟賣的方法有很多。

如何防止跟賣

5. 在產(chǎn)品或包裝上做防偽標(biāo)志

如果沒有進(jìn)行品牌保護(hù),賣家可以將不同的產(chǎn)品組合在一起,進(jìn)行搭配銷售。又或者將logo印在產(chǎn)品或者包裝上,讓別的賣家無(wú)法跟賣。

2. 向亞馬遜舉報(bào)跟賣的賣家

如果賣家手握品牌代理權(quán)或商標(biāo)權(quán)卻遭到跟賣,可以第一時(shí)間與跟賣賣家溝通。告訴對(duì)方自己的產(chǎn)品是受品牌保護(hù)的,要求移除其跟賣,如果對(duì)方很自覺下架產(chǎn)品,那么就不追究了,但如果對(duì)方不聽勸,那么被跟賣的賣家可以再給對(duì)方發(fā)警告郵件,若多次警告無(wú)效,就可以直接向亞馬遜投訴跟賣的賣家。投訴這一招是很有用的。

5. 申請(qǐng)商標(biāo),申請(qǐng)品牌備案來(lái)維護(hù)自身的利益

賣家可以申請(qǐng)注冊(cè)當(dāng)?shù)厣虡?biāo),然后在亞馬遜平臺(tái)上申請(qǐng)品牌備案,通過(guò)打造自主品牌來(lái)防止別人跟賣。同時(shí),為防患于未然,賣家可以在產(chǎn)品研制和開發(fā)時(shí)申請(qǐng)專利保護(hù)。當(dāng)然,這只是起到保護(hù)作用,想成為真正的知名品牌,需要很長(zhǎng)的時(shí)間來(lái)沉淀。

最后我們總結(jié)一下,亞馬遜跟賣確實(shí)是漲銷量、漲流量的有效手段,但如果新賣家想在亞馬遜安安穩(wěn)穩(wěn)地賺到更多,單單靠跟賣是不可能的,還需要自己創(chuàng)建Listing。以及打造好自己的產(chǎn)品和品牌,踏踏實(shí)實(shí)地做好該做的事情。

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