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一鍵登錄我的賬戶,隨時(shí)查看您當(dāng)前位置 : 首頁(yè) 電商百科 亞馬遜電商怎么做站內(nèi)廣告?亞馬遜電商怎樣做才能出單盈利?
大家好,我是糯米,我做跨境電商也有好幾年了,雖然可能經(jīng)驗(yàn)沒(méi)有大賣(mài)家豐富,但我知道的東西都可以分享給你們。所以如果有什么不懂的想問(wèn)的,可以加我微信 260550552 找我哦。
今天給大家分享:亞馬遜電商怎么做站內(nèi)廣告?亞馬遜電商怎樣做才能出單盈利?
對(duì)于初次踏入跨境電商領(lǐng)域,或者說(shuō)首次跨入亞馬遜賣(mài)家領(lǐng)域的人來(lái)講,如何運(yùn)營(yíng)一個(gè)店鋪成為了第一個(gè)問(wèn)題,也是所有問(wèn)題的開(kāi)始,對(duì)于完全沒(méi)有操作經(jīng)驗(yàn)的人來(lái)講,除了了解以外還需要一步一步的嘗試,找到最適合自己的辦法。
想要做好亞馬遜,就必須了解它“重產(chǎn)品、輕店鋪”的概念,淘寶有淘寶店、天貓旗艦店,亞馬遜沒(méi)有這么多花樣,你要做的就是開(kāi)發(fā)爆款,打造高權(quán)重的listing,而不是單純的靠上傳的貨品多就能夠有訂單。
本質(zhì)上講,運(yùn)營(yíng)亞馬遜的店鋪就是運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品,和你的店鋪沒(méi)有太大的關(guān)系,開(kāi)店之后如果你不能提供高品質(zhì)的產(chǎn)品和高水準(zhǔn)的服務(wù),亞馬遜便不會(huì)讓你繼續(xù)經(jīng)營(yíng)。
關(guān)于計(jì)劃
5、自建還是跟賣(mài)?
2、運(yùn)營(yíng)資金
5、選品
4、Listing的優(yōu)化
5、商標(biāo)備案
6、流量,站內(nèi)外廣告
7、提升產(chǎn)品的曝光率、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率
5、與顧客溝通
9、中差評(píng)處理和投訴
50、與顧客的溝通
……
關(guān)于亞馬遜新店鋪、新手運(yùn)營(yíng)的內(nèi)容已經(jīng)有非常多的內(nèi)容,關(guān)于每個(gè)點(diǎn)也都有很多的思維可以擴(kuò)散,了解到某個(gè)點(diǎn)就將它記錄下來(lái),整理成計(jì)劃書(shū),看看自己需要為這個(gè)點(diǎn)做好什么準(zhǔn)備,前期的準(zhǔn)備工作花的時(shí)間越多,后期需要做的事情就越簡(jiǎn)單。
第一步,還是先別著急著選產(chǎn)品,平臺(tái)的規(guī)則還是得了解一下,有些事情可能會(huì)在長(zhǎng)期或者短期成為隱患,所以還是優(yōu)先了解下比較好,要不然未來(lái)某一天被封號(hào)封店還不知道是怎么回事。
關(guān)于賬號(hào)的事情
5、專業(yè)賣(mài)家賬號(hào)和個(gè)人賣(mài)家賬號(hào)的區(qū)別
兩種賣(mài)家賬號(hào)可以切換,簡(jiǎn)單來(lái)講就是權(quán)限和費(fèi)用不用,明顯是專業(yè)賣(mài)家能做的事情比個(gè)人賣(mài)家要多。
2、賬號(hào)關(guān)聯(lián)以及如何避免賬號(hào)關(guān)聯(lián)
亞馬遜要求一個(gè)賣(mài)家或公司只能擁有一個(gè)賬號(hào),除了注冊(cè)的信息以外、包括使用的網(wǎng)絡(luò)、電腦硬件、瀏覽器都有可能導(dǎo)致賬號(hào)出現(xiàn)關(guān)聯(lián)而封號(hào)。
5、賬號(hào)注冊(cè)流程
亞馬遜全球擁有54個(gè)站點(diǎn),常用的站點(diǎn)包括北美賬號(hào)、歐洲賬號(hào)和日本賬號(hào),只要開(kāi)通相應(yīng)站點(diǎn)的賬號(hào),即可將產(chǎn)品同步銷(xiāo)售到站點(diǎn)包含的地區(qū)之中。
北美包括美國(guó)、加拿大、墨西哥;
歐洲包括英國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、意大利、西班牙
日本本土
關(guān)于后臺(tái)
亞馬遜現(xiàn)在都有中文后臺(tái),在操作方面沒(méi)有什么問(wèn)題,比較麻煩的可能就是批量上傳產(chǎn)品,其實(shí)也很簡(jiǎn)單,就是填寫(xiě)表格而已。
關(guān)于產(chǎn)品和站內(nèi)優(yōu)化
5、選品
選品作為重中之重的事情是一些的開(kāi)始,縱然運(yùn)營(yíng)技術(shù)再好,最終也還是要回到產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng),隨隨便便選擇一款產(chǎn)品,更大的可能性要面臨失敗,前期投入更大的精力,在后期操作起來(lái)才能夠更容易。
不限制類目但是要考慮產(chǎn)品的單價(jià),新手肯定是運(yùn)營(yíng)低成本的產(chǎn)品,通過(guò)篩選之后可以根據(jù)產(chǎn)品的總review以及近期review來(lái)判斷其銷(xiāo)量,是否可以運(yùn)作。
2、listing優(yōu)化
選擇了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品之后,你還需要把產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和用于展示出來(lái),在listing的優(yōu)化上,可以從標(biāo)題、圖片、關(guān)鍵詞、短描述和長(zhǎng)描述開(kāi)始,每個(gè)方面都會(huì)多多少少影響轉(zhuǎn)化率。
無(wú)論做的好不好,這一步總歸是得認(rèn)真去做,重點(diǎn)是做到與眾不同又不能偏離產(chǎn)品本質(zhì),或者說(shuō)這一步是最繁瑣的事情,萬(wàn)幸的是亞馬遜上面有很多大賣(mài)可以參考,雨果網(wǎng)也有很多相關(guān)的文章可以閱讀。
5、價(jià)格
打造出非常好的產(chǎn)品詳情頁(yè),可是面對(duì)別人已經(jīng)上線很久并且累積足夠訂單、review的listing,你要怎么將自己凸顯出來(lái)??jī)r(jià)格是個(gè)很好的選擇,產(chǎn)品剛上線的時(shí)候,以低價(jià)來(lái)?yè)Q取訂單是個(gè)不錯(cuò)的辦法。
4、FBA發(fā)貨
小賣(mài)家前期試水零星訂單選擇自發(fā)貨,反而給賬號(hào)增加了個(gè)自發(fā)貨的考核訂單,建議如果要做的話一開(kāi)始就使用FBA發(fā)貨,省去后續(xù)的麻煩。
FBA頭程發(fā)貨方面有很多種方式,包括空運(yùn)、快遞、海運(yùn),關(guān)于貨代公司只能說(shuō)多對(duì)比多參考多問(wèn)價(jià)格,找出優(yōu)劣。
關(guān)于商標(biāo)注冊(cè)
注冊(cè)商品不僅是為了打造自己的品牌,同時(shí)也是為了避免跟賣(mài)的情況,同時(shí)備案通過(guò)之后,你會(huì)獲得GCID碼,以后在發(fā)布產(chǎn)品,就可以省去購(gòu)買(mǎi)UPC碼的費(fèi)用。
關(guān)于站內(nèi)廣告
亞馬遜的站內(nèi)廣告是按點(diǎn)擊收費(fèi),每次點(diǎn)擊費(fèi)用也會(huì)根據(jù)實(shí)際情況而有所不同,站內(nèi)廣告會(huì)讓你的產(chǎn)品快速產(chǎn)生曝光率,產(chǎn)生點(diǎn)擊率。原本搜索位置非??亢蟮漠a(chǎn)品,可能就會(huì)因?yàn)橥读藦V告而直接出現(xiàn)在顧客面前。
站內(nèi)廣告也是需要不斷優(yōu)化才會(huì)體現(xiàn)出效果,未來(lái)還有站外營(yíng)銷(xiāo)的策略,甚至可以自己開(kāi)發(fā)一個(gè)爆款。
關(guān)于差評(píng)
一個(gè)差評(píng)就會(huì)讓你的排名直線下降,多個(gè)產(chǎn)品可能會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品被強(qiáng)制下架,辛辛苦苦走到這一步突然出現(xiàn)差評(píng)可能每個(gè)賣(mài)家心理都會(huì)不舒服。
亞馬遜禁止賣(mài)家誘導(dǎo)顧客留評(píng),但是也不嚴(yán)格禁止聯(lián)系賣(mài)家修改評(píng)價(jià),所以面對(duì)差評(píng),先了解原因,再盡力去聯(lián)系買(mǎi)家,表現(xiàn)出禮貌和友好的誠(chéng)懇態(tài)度,說(shuō)明處理方式,一般來(lái)講能夠退款了事是最直接的選擇。
亞馬遜的運(yùn)營(yíng)和操作已經(jīng)由前人總結(jié)和整理了很多,前方的道路算是已經(jīng)非常好做,你需要做的就是拿起這些準(zhǔn)備好的磚頭為自己鋪路,一步一步踩的踏實(shí)了才能夠走的更遠(yuǎn),當(dāng)你用心去打造爆款的時(shí)候,會(huì)發(fā)現(xiàn)所有的環(huán)節(jié)都是有章可循。
好了以上就是今天的分享內(nèi)容!希望可以對(duì)你有所幫助!如果大家還有什么想問(wèn)的,歡迎加我微信 260550552 詢問(wèn),我會(huì)盡力解答的!