新手做亞馬遜電商選品怎樣選？亞馬遜電商選品怎么做？

　　大家好，我是糯米，我做跨境電商也有好幾年了，雖然可能經(jīng)驗(yàn)沒(méi)有大賣(mài)家豐富，但我知道的東西都可以分享給你們。所以如果有什么不懂的想問(wèn)的，可以加我微信 260550552 找我哦。

　　今天給大家分享的是：新手做亞馬遜電商選品怎樣選？亞馬遜電商選品怎么做？

究竟什么樣的人適合創(chuàng)業(yè)亞馬遜，我們今天就來(lái)談一下這個(gè)問(wèn)題:

05

有沒(méi)有巨大的渴望成功的欲望

世界著名實(shí)業(yè)家、哲學(xué)家稻盛和夫老先生曾經(jīng)說(shuō)過(guò)這樣一句話：“內(nèi)心不渴望的東西，它不可能靠近自己”。

誠(chéng)然，連你自己都不渴望得到的東西，你又怎樣去實(shí)現(xiàn)它呢。

經(jīng)常有人加了我們客服的微信，直接發(fā)問(wèn)，究竟他適合不適合現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)亞馬遜。

其實(shí)這種問(wèn)題一出，大致上就代表了現(xiàn)階段你并不適合。

因?yàn)橐粋€(gè)已經(jīng)有了堅(jiān)定信念要去做一件事情的人，是不會(huì)問(wèn)這樣的問(wèn)題的。做亞馬遜就像是考大學(xué)，在高考結(jié)束以前，誰(shuí)也不能確定自己能不能考上。

但是你必須先要有必勝的信念，才有可能實(shí)現(xiàn)最終的目標(biāo)。

如果你有了堅(jiān)定的信念和渴望成功的欲望，那么恭喜你，你具備了創(chuàng)業(yè)亞馬遜的第一種素質(zhì)。

02

有沒(méi)有超強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力

有人說(shuō)亞馬遜門(mén)檻很低，初中學(xué)歷的人都可以做。

也有人說(shuō)亞馬遜技術(shù)太復(fù)雜，做了一兩年都還沒(méi)摸到門(mén)道。

亞馬遜的規(guī)則變化頻繁，各種運(yùn)營(yíng)技術(shù)也是不斷在進(jìn)步，所以不管你是屬于哪一種人，想做好亞馬遜，必須要保持不斷學(xué)習(xí)的習(xí)慣。

有些賣(mài)家不知道自己要做什么，每天打開(kāi)賣(mài)家后臺(tái)看一下銷(xiāo)量、看一下庫(kù)存、看一下廣告，然后再玩一天的手機(jī)。

這種不自律的習(xí)慣，其實(shí)不單單會(huì)影響你做好亞馬遜，它還有可能會(huì)影響到你的人生。

因?yàn)橐粋€(gè)懶惰的人，做任何行業(yè)都不可能有大的成就。

我每天都會(huì)保持看20篇以上的文章的習(xí)慣，有關(guān)于宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的，也有關(guān)于微觀的運(yùn)營(yíng)技術(shù)的。

你可能短期內(nèi)感覺(jué)不到讀這些東西對(duì)自己有什么改變，但是長(zhǎng)期堅(jiān)持下去，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你一直和行業(yè)趨勢(shì)在保持一致。

如果你進(jìn)入亞馬遜是為了閉著眼睛撿錢(qián)，那么我可以明確告訴你，那樣的時(shí)代早就結(jié)束了，踏踏實(shí)實(shí)做運(yùn)營(yíng)才是唯一的出路。

跨境電商有一套完整的知識(shí)體系，你確保你每個(gè)知識(shí)點(diǎn)都能熟練運(yùn)用嗎？

有些運(yùn)營(yíng)做了兩三年還搞不懂session和impression的區(qū)別，你能說(shuō)你已經(jīng)全面掌握了跨境運(yùn)營(yíng)知識(shí)嗎？

05

有辨別真?zhèn)蔚哪芰?/p>

現(xiàn)在的跨境圈子有點(diǎn)小亂，各種真假消息滿天飛，各種好壞服務(wù)商充斥其中。

稍不注意，你可能就踩進(jìn)了坑里，不但損失了金錢(qián)，還搭上了自己的店鋪。

特別是對(duì)于想創(chuàng)業(yè)的亞馬遜小白來(lái)講，因?yàn)椴欢?，所以更容易被騙

訓(xùn)市場(chǎng)熱鬧異常，大批的宣揚(yáng)“進(jìn)來(lái)就可以賺錢(qián)”、“上傳產(chǎn)品就可以出單”的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)異常踴躍，找個(gè)一個(gè)靠譜的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)難

測(cè)評(píng)市場(chǎng)也是精彩紛呈，都說(shuō)自己是真人測(cè)評(píng)、關(guān)鍵詞下單。

其實(shí)哪有那么多的真人測(cè)評(píng)，大把的二道販子混跡其中，想找一個(gè)安全靠譜的測(cè)評(píng)也是很不容易。

申訴市場(chǎng)漫天要價(jià)，有時(shí)一封申訴信就能搞定的案子，偏偏開(kāi)價(jià)2萬(wàn)。幾十年前的黃世仁恐怕都沒(méi)有這種人貪婪。

所以作為想自己創(chuàng)業(yè)的小白，要有篩選信息的能力，要練就火眼金睛的技能。

這樣你才能沖破迷霧，找到你想找到的東西。

04

要耐得住寂寞

記得很久之前看過(guò)的一本書(shū)，叫做《耐得住寂寞，才能守得住繁華》，里面有一段話至今記憶猶新。

“但凡成功之人，往往都要經(jīng)歷一段沒(méi)人支持、沒(méi)人幫助的黑暗歲月，而這段時(shí)光，恰恰是沉淀自我的關(guān)鍵階段。猶如黎明前的黑暗，捱過(guò)去，天也就亮了。

做亞馬遜又何嘗不是如此。

還有就是老生常淡的事情選品問(wèn)題

亞馬遜選品必須結(jié)合站點(diǎn)實(shí)際，不能拿國(guó)內(nèi)賣(mài)的火爆的商品直接拿過(guò)去，不同的地區(qū)，不同的人群需求是不一樣的，需要因地制宜，用心選品，以下每個(gè)環(huán)節(jié)都需要注意

5、參考當(dāng)?shù)責(zé)徜N(xiāo)排行：我們做的是國(guó)外的市場(chǎng)只有外國(guó)當(dāng)?shù)厝瞬鸥宄朗袌?chǎng)需要什么產(chǎn)品，所以我們可以多去當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)站參考熱銷(xiāo)產(chǎn)品排行榜。挑選出受歡迎的商品有哪些，并對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行周期性（周、月、季）的分析，分析后再確定是否可以開(kāi)發(fā)

2、不選體積過(guò)大的商品：因?yàn)閲?guó)際物流的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和產(chǎn)品的大小、體重都有關(guān)系。所以在店鋪運(yùn)營(yíng)前期不建議去上傳一些體積太大或者太重的產(chǎn)品。這是需要從節(jié)省成本的角度考我們都知道，現(xiàn)在頭程的成本在整個(gè)運(yùn)營(yíng)中的成本中占了很大的比例，有些甚至占到了產(chǎn)品采購(gòu)成本的一半，所以在資金實(shí)力不足的情形下，還是建議選擇一些較輕的東西?，F(xiàn)在空運(yùn)美國(guó)的價(jià)格在52元左右，如果重量太大，成本會(huì)急劇飆升。

5、排除敏感貨、危險(xiǎn)品等品類(lèi)：敏感貨就是指一些液體狀、粉末狀、帶電池的、有異味的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品有很多的頭程服務(wù)商不愿意接，需要找那些可以走敏感貨的頭程去操作，所以這就在無(wú)形之中增加了你發(fā)貨的難度和成本，而且敏感貨和危險(xiǎn)品在運(yùn)輸途中也存在很多的不確定因素，這些都構(gòu)成了你產(chǎn)品發(fā)到美國(guó)亞馬遜倉(cāng)庫(kù)之前的一些隱性不安因素，中間如果有一個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題，就會(huì)導(dǎo)致這個(gè)產(chǎn)品不能按時(shí)上架，會(huì)引起一系列的連鎖反應(yīng)，更會(huì)對(duì)你的信心造成打擊

4、核算成本與利潤(rùn)：這是非常關(guān)鍵的一步，如果產(chǎn)品賣(mài)得好但是沒(méi)有利潤(rùn)甚至虧損那誰(shuí)都不會(huì)愿意做。核算產(chǎn)品的成本，應(yīng)包含采購(gòu)產(chǎn)品的成本、平臺(tái)傭金、物流運(yùn)費(fèi)等方面的費(fèi)用。單個(gè)產(chǎn)品毛利＝售價(jià)一采購(gòu)成本價(jià)一運(yùn)費(fèi)一平臺(tái)傭金費(fèi)用一其他費(fèi)用，其他費(fèi)用包括推廣費(fèi)用、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用、運(yùn)營(yíng)成本等。綜合計(jì)算后，如果這款產(chǎn)品仍有不小的盈利空間，那么這個(gè)產(chǎn)品才是可以開(kāi)發(fā)的。建議起步產(chǎn)品的售價(jià)控制在55-55美金之間較為合適。

5、盡量不選季節(jié)性或節(jié)日性的產(chǎn)品：亞馬遜美國(guó)站為例，美國(guó)每年有很多的節(jié)日，萬(wàn)圣節(jié)、圣誕節(jié)、感恩節(jié)等等，選品應(yīng)盡量避開(kāi)這些季節(jié)類(lèi)的產(chǎn)品，因?yàn)橐坏┰摷竟?jié)過(guò)去，產(chǎn)品勢(shì)必會(huì)出現(xiàn)滯銷(xiāo)，到時(shí)候長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)會(huì)壓得你喘不過(guò)氣來(lái)，要么花錢(qián)銷(xiāo)毀，要么花錢(qián)挪到海外倉(cāng)，等到下年再找機(jī)會(huì)繼續(xù)銷(xiāo)售。所以新進(jìn)場(chǎng)的小白還是要盡量避開(kāi)這種產(chǎn)品，盡量選擇無(wú)季節(jié)、無(wú)節(jié)日特征的產(chǎn)品，全年可售，把選品失誤的風(fēng)險(xiǎn)降到最低。

6、規(guī)避壟斷寡頭品牌的類(lèi)目：亞馬遜開(kāi)放第三方賣(mài)家入住已經(jīng)很多年，亞馬遜自營(yíng)的產(chǎn)品類(lèi)目也越來(lái)越多，這些賣(mài)家中的一些有實(shí)力、有技術(shù)、有資源的先進(jìn)入者已經(jīng)將自己的品牌做大做強(qiáng)，基本處于行業(yè)壟斷地位，如果你進(jìn)入到這種類(lèi)目進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，結(jié)局常常會(huì)非常凄慘。想象一下，你的新產(chǎn)品review都還只是個(gè)位數(shù)，而你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手review已經(jīng)2000+了，這樣的差距不是你短時(shí)間內(nèi)可以解決掉，而且這會(huì)直接會(huì)導(dǎo)致你listing的轉(zhuǎn)化率和點(diǎn)擊率慘不忍睹，進(jìn)而大致PPC廣告點(diǎn)擊費(fèi)用居高不下。就像你明明知道ANKER的強(qiáng)大實(shí)力，但是又偏偏想選擇充電寶作為自己的產(chǎn)品一樣。小白賣(mài)家選品還是要盡量避開(kāi)大賣(mài)的鋒芒，找一些藍(lán)海小類(lèi)目，一樣可以過(guò)得很滋潤(rùn)。

9、避免侵權(quán)行為的發(fā)生：眾所周知，美國(guó)對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)非常嚴(yán)厲，簡(jiǎn)直到了苛刻的程度，如果你賣(mài)的T恤上面出現(xiàn)了小小的迪士尼的圖案或文字，那么你的listing不但面臨被刪除的命運(yùn)，你的店鋪也會(huì)面臨check或close的結(jié)果。確定一個(gè)產(chǎn)品前最好去美國(guó)的相關(guān)專(zhuān)利網(wǎng)站去查詢(xún)一下專(zhuān)利情況，避免出現(xiàn)侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)這類(lèi)低級(jí)錯(cuò)誤。

這樣經(jīng)過(guò)嚴(yán)格把關(guān)所選出來(lái)的產(chǎn)品是非常迎合市場(chǎng)需求的，同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)又不是特別大，一旦上架會(huì)很容易打造出來(lái)，一款產(chǎn)品的爆發(fā)力勝過(guò)大量上傳產(chǎn)品的500個(gè)產(chǎn)品，選品完成后，我們還要去編寫(xiě)listing，listing的好壞直接決定好了一個(gè)產(chǎn)品的生死！就像我們網(wǎng)購(gòu)，往往決定我們是否買(mǎi)一個(gè)產(chǎn)品的關(guān)鍵因素就在于圖片和文案！

美工這塊不可忽視，產(chǎn)品圖片的質(zhì)量跟該產(chǎn)品成交量密切相關(guān)，買(mǎi)家通過(guò)關(guān)鍵詞搜索到你的listing ，客戶除了看產(chǎn)品描述和產(chǎn)品評(píng)論之外，大部分的時(shí)間都花在了瀏覽產(chǎn)品圖片上面，只有產(chǎn)品圖片信息量多，才能吸引客戶的注意力，提高購(gòu)買(mǎi)率。

在競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的現(xiàn)在，想要把一個(gè)新品推起來(lái)，就必須要有一段黎明前的黑暗期。

在這段時(shí)間里，你會(huì)不斷的投入時(shí)間、金錢(qián)和精力，但是你卻看不到產(chǎn)出，甚至看不到任何的希望。

但是只要你方向正確、不斷堅(jiān)持，熬過(guò)去這段黑暗時(shí)光，你的天就會(huì)亮了

要有百折不撓的勇氣

做任何事情都不是一帆風(fēng)順的，做亞馬遜也一樣，道阻且長(zhǎng)。

只有具備了百折不撓的勇氣，你才不會(huì)因?yàn)橛龅娇部啦黄降牡缆匪鶜怵H，你才不會(huì)因?yàn)樽叩搅藨已虑捅谥g而嘆氣，亞馬遜的坑很多，一不小心就會(huì)跌進(jìn)去，你辛辛苦苦培育起來(lái)的listing可能會(huì)被跟賣(mài)，你剛剛推起來(lái)的產(chǎn)品可能會(huì)被投訴侵權(quán)。

你想找?guī)讉€(gè)測(cè)評(píng)可能一不小心就會(huì)被封店，但是無(wú)論遇到哪種局面，這都是一個(gè)亞馬遜人應(yīng)該承受的結(jié)局。你只要確保你不被困難擊倒，那么你就還會(huì)有成功的可能。

這些事情我都經(jīng)歷過(guò)，也明白一路走過(guò)來(lái)是多么的不容易，那些能成功的人真的不是說(shuō)是平白無(wú)故的，有些人你看著表面風(fēng)光無(wú)限，其實(shí)都是暗地里用自己努力的汗水換來(lái)的！

做亞馬遜 選品是很重要的 俗話說(shuō) 三分靠運(yùn)營(yíng) 七分靠選品 ，只要選品對(duì) 爆單只是時(shí)間問(wèn)題.

跨境市場(chǎng)環(huán)境越來(lái)越好，你還在繼續(xù)觀望嗎，這就像幾年前的淘寶 你說(shuō)再等等 再看看 而等你決定出手的時(shí)候 別人已經(jīng)賺的滿盆缽體了！

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