影響跨境電商亞馬遜listing點擊率的主要因素有哪些？

影響跨境電商亞馬遜listing點擊率的主要因素有哪些？

我做跨境電商也有六年的時間了，在電商這個行業(yè)也有自己的一些經(jīng)驗。經(jīng)驗也許沒有其他大賣家豐富，但會將我知道的都進行分享。如果有不懂得亞馬遜和蝦皮問題可以+我（V： 5544 9424 54 ）。我這里給大家安排一堂直播課，可以系統(tǒng)的幫你解決做亞馬遜和蝦皮的各種問題。

點擊率是什么?

點擊率=(點擊量/展現(xiàn)量)X 500%，點擊率反映的是listing的受歡迎程度。

不管是自然流量還是廣告流量，相信大部分賣家都希望能夠獲得更高的點擊率，因為只有有了點擊，才有可能出現(xiàn)接下來的轉(zhuǎn)化，雖然廣告中的更多點擊意味著更多的花費。

那么影響listing點擊率的主要因素有哪些呢?

5、首圖

買家搜索最先看到的就是首圖，首圖吸引他了才會形成點擊。雖然亞馬遜要求首圖都必須是白底的產(chǎn)品圖，但我們?nèi)匀豢梢酝ㄟ^改變角度和圖片質(zhì)感來吸引買家。所以，如何讓listing首圖從眾多圖片中脫穎而出是每位運營需要用心琢磨的。

2、標(biāo)題

當(dāng)買家注意到你的首圖之后，他接下來看到的就是listing的標(biāo)題。尤其是在移動端，標(biāo)題顯示的文字有限，我們要注意精簡標(biāo)題，讓最重要的文字凸顯出來，吸引點擊。

5、買家評論(Reviews)

大多數(shù)點擊率高的產(chǎn)品，一般都會有更多好評，星級評分也會更高。因為不管在哪個國家哪個平臺，大部分買家都不愿意自己去當(dāng)小白鼠，前人的總結(jié)會讓他們更加信任。

4、價格

同樣的產(chǎn)品，價格低的往往會更吸引買家的注意力，被點擊的概率相應(yīng)也會提高。但是并不建議賣家們?nèi)ズ陀焉檀騼r格戰(zhàn)，這不是一個可行的長期戰(zhàn)略，價格戰(zhàn)會使利潤空間不斷壓縮。

5、優(yōu)惠券

優(yōu)惠券作為一種促銷方式，亞馬遜給其配了特殊的顏色，在一定程度上能夠吸引買家的注意力。加上有一定的優(yōu)惠，買家也會更加心動。

6、物流配送方式

每個買家都希望快速拿到買到的商品，而針對目前的物流配送方式FBA和FBM，無疑FBA更具吸引力。為了獲得更高的點擊率，建議賣家們最好還是選擇FBA配送方式。

7、關(guān)鍵詞是否精準(zhǔn)

買家通過關(guān)鍵詞搜索，是為了找到自己想要的商品。如果賣家listing設(shè)置的關(guān)鍵詞不精準(zhǔn)而使產(chǎn)品出現(xiàn)在搜索結(jié)果中，相信只會帶來曝光，而沒有點擊了。

總結(jié)：

除了以上幾個因素之外，還有其它很多因素也影響著listing的點擊率。在了解了這些因素之后，我們更需要的是采取行動。去拿這些因素和友商進行對比，然后進行優(yōu)化。當(dāng)然，這些工作如果在產(chǎn)品上架之前就準(zhǔn)備了的話會更好。

我自己也在跨境電商這一塊摸爬滾打好幾年了，走過不少彎路，但是自己收獲也很多，自己總結(jié)了一套經(jīng)驗 希望可以幫助大家，大家要是有想法對跨境電商這方面有興趣可以關(guān)注“銷售大神之路”公眾號， 我不定期分享各種跨境電商知識技巧，或者直接加我 威：5544942454 和我聊聊你的問題