亞馬遜賣(mài)家應(yīng)如何運(yùn)營(yíng)好一款新產(chǎn)品？怎么推廣一個(gè)新品呢

亞馬遜賣(mài)家應(yīng)如何運(yùn)營(yíng)好一款新產(chǎn)品？怎么推廣一個(gè)新品呢

我做跨境電商也有六年的時(shí)間了，在電商這個(gè)行業(yè)也有自己的一些經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)驗(yàn)也許沒(méi)有其他大賣(mài)家豐富，但會(huì)將我知道的都進(jìn)行分享。如果有不懂得亞馬遜和蝦皮問(wèn)題可以+我（V： 5544 9424 54 ）。我這里給大家安排一堂直播課，可以系統(tǒng)的幫你解決做亞馬遜和蝦皮的各種問(wèn)題。

俗話說(shuō)“兵馬未動(dòng)，糧草先行”，做亞馬遜亦是如此，在選擇一款產(chǎn)品上架時(shí)，必先做好前期的調(diào)研準(zhǔn)備，無(wú)論是市場(chǎng)調(diào)查、還是listing優(yōu)化、推廣計(jì)劃等等，都要面面俱到。

那么在幫助新品進(jìn)行快速成長(zhǎng)之前，應(yīng)該做好哪些準(zhǔn)備和規(guī)劃呢?許多賣(mài)家大致了解，在幫助新品快速成長(zhǎng)前，需做市場(chǎng)調(diào)查、推廣計(jì)劃等工作，但具體如何操作，尚不清楚。新品的前期準(zhǔn)備工作分成了兩大部分，讓賣(mài)家在準(zhǔn)備階段有著更為清晰的思路。

在亞馬遜上幫助新品快速成長(zhǎng)之前，主要分成三個(gè)步驟：

第一步：市場(chǎng)調(diào)研及模擬競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成長(zhǎng)軌跡。細(xì)節(jié)調(diào)研的內(nèi)容就不詳細(xì)展開(kāi)講了，這一步主要的工作是要預(yù)估該產(chǎn)品的成長(zhǎng)曲線以便制定可行的推廣計(jì)劃。

第二步：梳理產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)。習(xí)慣性地不斷拆和裝每一個(gè)準(zhǔn)備開(kāi)發(fā)的SKU，從產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)、設(shè)計(jì)原理、生產(chǎn)工藝到原材料都有一個(gè)比較深入的挖掘，再將了解過(guò)程的內(nèi)容變成產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)。

第三步：鎖定關(guān)鍵詞。通過(guò)大量工具對(duì)關(guān)鍵字進(jìn)行排查及篩選，將匹配度最高的關(guān)鍵詞優(yōu)先放進(jìn)SKU最終頁(yè)的link里面，剩余的關(guān)鍵詞依次放進(jìn)產(chǎn)品標(biāo)題、賣(mài)點(diǎn)及詳情內(nèi)。

作為新手賣(mài)家，在創(chuàng)建Listing前就應(yīng)該想好如何優(yōu)化，從而使Listing一經(jīng)發(fā)布就能夠具備先天優(yōu)勢(shì)。亞馬遜針對(duì)新品期雖然有5個(gè)月，但是流量一般都集中在最前面兩個(gè)星期，所以產(chǎn)品在上架前，為了不浪費(fèi)新品流量，主打的核心產(chǎn)品需要精心準(zhǔn)備好文案和圖片，再去上傳，不要隨意上架或者等到上架后再優(yōu)化，這樣直接浪費(fèi)了新品流量。

那么，賣(mài)家應(yīng)該如何上架一款新品從而把握好新品流量?

新品上架，就意味著所有環(huán)節(jié)都要做到近乎完美，才有可能打造出一個(gè)成功的listing。

前期運(yùn)營(yíng)需要側(cè)重于：提高曝光量。從關(guān)鍵詞、廣告、促銷(xiāo)活動(dòng)等方面入手吸引更多的流量。

在新品扶持的黃金期，我想大家都需要做好這幾步：

5)對(duì)規(guī)則的了解和充分利用：

“知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆”。

了解亞馬遜政策規(guī)則，了解目標(biāo)站點(diǎn)的文化習(xí)慣和產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的目標(biāo)人群，指定銷(xiāo)售目標(biāo)，預(yù)售成本，銷(xiāo)售方案，并熟悉并掌握亞馬遜后臺(tái)操作，各種運(yùn)營(yíng)工作日常的熟悉。

2)產(chǎn)品和思想上的準(zhǔn)備充分：

“兵馬未動(dòng)，糧草先行”。

在選擇一款產(chǎn)品上架時(shí)，必先做好前期的調(diào)研準(zhǔn)備，無(wú)論是市場(chǎng)調(diào)查、還是listing優(yōu)化、推廣計(jì)劃等等。一個(gè)新品(選品時(shí))在上架之前必須嚴(yán)格的過(guò)質(zhì)量關(guān)、痛點(diǎn)分析、改進(jìn)優(yōu)化等;其次，上架時(shí)(創(chuàng)建listing)就是需要在標(biāo)題，關(guān)鍵字，圖片宣傳，賣(mài)點(diǎn)分析等上做好充分的準(zhǔn)備，確保以最佳的姿態(tài)一次性展示，而不是想著賣(mài)著再慢慢修修補(bǔ)補(bǔ)，那樣就浪費(fèi)了。一句話：沒(méi)有充分的準(zhǔn)備，不是最佳的姿態(tài)，不要草率上架。

具體到listing成敗的幾個(gè)基礎(chǔ)點(diǎn)：

①標(biāo)題：(相當(dāng)于“勾魂散”，產(chǎn)品的精華濃縮的焦點(diǎn)，起到最佳的吸引眼球的作用)

標(biāo)題權(quán)重是從左到右依次遞減，核心關(guān)鍵詞在前，品牌在中，賣(mài)點(diǎn)在后。具體標(biāo)題怎么寫(xiě)，很多賣(mài)家也有自己的心得和模式。

②關(guān)鍵詞：(相當(dāng)于“鎖”，客戶(hù)通過(guò)“鎖”尋覓“鑰匙”，匹配的很多，你的是否是她尋覓的心愛(ài)“鑰匙”)

我自己也在跨境電商這一塊摸爬滾打好幾年了，走過(guò)不少?gòu)澛?，但是自己收獲也很多，自己總結(jié)了一套經(jīng)驗(yàn) 希望可以幫助大家，大家要是有想法對(duì)跨境電商這方面有興趣可以關(guān)注“銷(xiāo)售大神之路”公眾號(hào)， 我不定期分享各種跨境電商知識(shí)技巧，或者直接加我 威：5544942454 和我聊聊你的問(wèn)題