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跨境電商亞馬遜日本站服裝品類選品分析
我做跨境電商也有六年的時(shí)間了,在電商這個(gè)行業(yè)也有自己的一些經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)驗(yàn)也許沒(méi)有其他大賣家豐富,但會(huì)將我知道的都進(jìn)行分享。如果有不懂得亞馬遜和蝦皮問(wèn)題可以+我(V: 5544 9424 54 )。我這里給大家安排一堂直播課,可以系統(tǒng)的幫你解決做亞馬遜和蝦皮的各種問(wèn)題。
選品難嗎?
難,也不難。
選品除了需要了解日本當(dāng)?shù)匚幕c消費(fèi)習(xí)慣分析,還需要強(qiáng)大的數(shù)據(jù)支撐,還要足夠了解市場(chǎng)需求。關(guān)于選品的市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析,我們借用船長(zhǎng)BI大數(shù)據(jù)選品工具支持;后者日本當(dāng)?shù)匚幕c消費(fèi)習(xí)慣,我們只能從客觀層面上去把握。
所謂市場(chǎng)需求,離不開(kāi)衣、食、住、行。就拿日本站來(lái)說(shuō)。我們來(lái)分析一下亞馬遜日本站點(diǎn)服裝品類方面。
對(duì)于跨境電商來(lái)說(shuō),日本的女裝市場(chǎng)會(huì)比較好打入。亞馬遜的日本站經(jīng)理Jerry&Baozhu有推薦兩款“正裝”,給大家參考一下。
每年5、4月份是日本的入職季,屆時(shí)你會(huì)在早高峰的街頭看到很多身穿圖左這種職業(yè)套裝的小姐姐,下裝和我們國(guó)家常見(jiàn)的就不太一樣了,這點(diǎn)自主選品開(kāi)發(fā)的賣家們要注意到;
上圖在日本office很常見(jiàn)了,這種卡其色的風(fēng)衣,可以說(shuō)在日本每個(gè)office lady都會(huì)有一件。
除了服裝,配飾像圖中這種菱格鏈條包也是職場(chǎng)女性的首選,包包類的賣家可以關(guān)注一下這方面的市場(chǎng);還有上圖中沒(méi)有體現(xiàn)的絲巾也是很不錯(cuò)的選品方向。
日本的求職季在每年5-4月,所以對(duì)這個(gè)方向感興趣的賣家們?cè)?月就可以著手準(zhǔn)備,特別是針對(duì)應(yīng)屆生,他們一般在2月份之前就給自己準(zhǔn)備好“戰(zhàn)衣”,包括服裝和配飾。
其他方面可以參考日本“洋服の青山”這家店。
另外提一點(diǎn),日本的各種節(jié)、祭是很多的,如果有賣家想要做這方面的服飾,一定要再深入去研究對(duì)應(yīng)風(fēng)俗,日本人很十分非常的較真,不要不小心踩到他們的雷點(diǎn)。至于常規(guī)的,除了上述的職業(yè)套裝與服飾,還有會(huì)上半年(各地區(qū)梅雨季節(jié)5-7月)雨具市場(chǎng)也很熱門(mén),雨具主要是以功能為導(dǎo)向的,但是賣家們不妨在設(shè)計(jì)上做一些突破,特別是針對(duì)女性和小孩。
我自己也在跨境電商這一塊摸爬滾打好幾年了,走過(guò)不少?gòu)澛?,但是自己收獲也很多,自己總結(jié)了一套經(jīng)驗(yàn) 希望可以幫助大家,大家要是有想法對(duì)跨境電商這方面有興趣可以關(guān)注“銷售大神之路”公眾號(hào), 我不定期分享各種跨境電商知識(shí)技巧,或者直接加我 威:5544942454 和我聊聊你的問(wèn)題
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