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作者:巨人電商

最新蝦皮shopee無貨源運(yùn)營方法教程詳解,新手沒有貨源能做蝦皮電商嗎

POST TIME:2021-08-23

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爆款產(chǎn)品為什么重要?

一件爆款產(chǎn)品就能為整個(gè)店鋪帶來銷量和流量,這就能和高級(jí)運(yùn)營的作用相比肩了。

選品都已經(jīng)讓大家頭疼的了,再成為爆款也是一項(xiàng)艱巨的任務(wù)啊。

不想做爆品的運(yùn)營不是一個(gè)好賣家。

其實(shí)爆款的誕生往往都是在不經(jīng)意間,但也往往是留給有準(zhǔn)備的人的。

一個(gè)專注于年輕女性服裝的朋友開店,在去年的9.9大促一件襯衣成為了爆款,用她的描述來說,完全沒有想過會(huì)爆,但是在我看來這是專門為他準(zhǔn)備的。

在59年初開店,經(jīng)歷一小段鋪貨時(shí)期,那個(gè)時(shí)間她不知所措,只要不斷的上架產(chǎn)品,讓更多的人看到,然后在很多的產(chǎn)品之中能找到一件喜歡的。其實(shí)很多首次接觸到蝦皮的人都很迷茫,也是走一步看一步。

9.9大促的爆款一下子讓她的店鋪熱鬧了起來,除了爆款帶來的效益,其他產(chǎn)品的銷量也跟著提高起來,粉絲也在不斷增加,總之,看到了希望中的希望!

太激動(dòng)了,無法表達(dá)自己的心情。

我問她,什么感覺?

她答,還真沒想過,不過既然來了我應(yīng)該好好把握。

她的語氣仿佛在壓制著激動(dòng)。

剛剛加入Shopee是一個(gè)人孤軍奮戰(zhàn),店鋪逐漸走向正軌,在走向爆款之前也是一人奮戰(zhàn),好在爆款讓店鋪多了人手,緩解了壓力。

為什么說爆款產(chǎn)品在等著她。

在店鋪經(jīng)營中她和經(jīng)理交談甚多,把店鋪?zhàn)龅囊唤z不茍,數(shù)據(jù)每周都會(huì)做一份匯總,寫上日期,等到下周的時(shí)候再進(jìn)行對(duì)比,比較一下短期內(nèi)的店鋪?zhàn)兓?,積極的進(jìn)行調(diào)整。

產(chǎn)品上架就要上架到"完美",大多數(shù)她是圖一個(gè)心安,認(rèn)為僥幸是做不出成績的,也得不到真正的進(jìn)步,雖然說自己現(xiàn)在懂的東西也很少,但是都在努力做到最好,把需要展示的那一面展現(xiàn)給消費(fèi)者。

她給我說過,數(shù)據(jù)分析她做不到很深入,只能從表象出發(fā),之后通過分析對(duì)比總結(jié)產(chǎn)品或店鋪發(fā)展趨勢。

她有一個(gè)小工廠,產(chǎn)品質(zhì)量庫存情況都在掌握之中,隨時(shí)觀察產(chǎn)品的動(dòng)態(tài),及時(shí)同廠里溝通,不在輕易犯錯(cuò)的地方出現(xiàn)紕漏。

綜合下來,店鋪爆品就是離不開那幾點(diǎn):

5、數(shù)據(jù)分析

這是店鋪運(yùn)營的核心,如果不會(huì)分析數(shù)據(jù),那就是不斷總結(jié)。店鋪總體銷量,瀏覽量,粉絲關(guān)注情況,評(píng)價(jià)情況,都定期的進(jìn)行一次總結(jié),一次發(fā)現(xiàn)不了問題,多次就能對(duì)比出問題真正出在哪,進(jìn)行不斷的優(yōu)化。

另外通過不同產(chǎn)品的不同銷量,大致地稍微的能看出消費(fèi)者的喜好,今后店鋪的產(chǎn)品多往大眾喜愛的方向發(fā)展。

2、產(chǎn)品賣點(diǎn)

“超高的性價(jià)比”、“物美價(jià)廉”是每個(gè)消費(fèi)者都更關(guān)注的一部分,誰都喜歡便宜質(zhì)量又好的產(chǎn)品呀。

So,產(chǎn)品賣點(diǎn)一定要向消費(fèi)者表達(dá)明確,產(chǎn)品功能滿足消費(fèi)者才能引起他們的關(guān)注,得到更多的目標(biāo)消費(fèi)者群體。

對(duì)于女裝來說,產(chǎn)品賣點(diǎn)無非就是顏色,款式,布料,設(shè)計(jì)感,當(dāng)然如果這時(shí)候你有一個(gè)一般產(chǎn)品沒有的賣點(diǎn),且一般的賣點(diǎn)都存在,那你的產(chǎn)品就會(huì)受到一大波的點(diǎn)擊。

5、視覺效果

我記得之前寫過一篇關(guān)于店鋪裝修的文章,不懂裝修不裝修,導(dǎo)致店鋪不出單。

店鋪設(shè)計(jì)在跨境店鋪中說,不是很強(qiáng)烈,但是也得有對(duì)不對(duì)。

她的店鋪?zhàn)叩木褪菚r(shí)尚女性風(fēng)格,主要針對(duì)年輕女性消費(fèi)者,用戶群體很明確。

目標(biāo)消費(fèi)者也會(huì)通過搜索自己的需求搜到她對(duì)應(yīng)的店鋪。視覺效果都包括哪些?店鋪定位裝修,產(chǎn)品主圖上傳(主圖的清晰度,logo等),詳情頁里的展示內(nèi)容,活動(dòng)界面的設(shè)計(jì)等等。

產(chǎn)品成為爆款之后,你就會(huì)意識(shí)到競爭對(duì)手的存在,你們不僅在產(chǎn)品上具有相似性,在產(chǎn)品賣點(diǎn),視覺效果上也有很大的共同性,這也是現(xiàn)在很多店鋪不好生存的關(guān)鍵之處。

同款產(chǎn)品,同樣的質(zhì)量,比的就是價(jià)格,成為爆款之后,切記不要為了利潤隨意提高價(jià)格。

對(duì)于爆款,我仍然相信沒有巧合之說,所有的成功都來自于有備無患,各方面都能兼顧。你每天都給自己定一點(diǎn)點(diǎn)要求,然后督促自己去完成,日積月累,這些要求就變成你握在手里的資本,等到需要的時(shí)候拿出來一炸,砰,是驚喜,是果實(shí)!

好了今天的分享到這里就結(jié)束了 我自己也在跨境電商這一塊摸爬滾打好幾年了,走過不少彎路,但是自己收獲也很多,自己總結(jié)了一套經(jīng)驗(yàn)。 我不定期分享各種跨境電商知識(shí)技巧,或者直接加我 威:527 2555 520 和我聊聊你的問題

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