如何抓住東南亞shopee跨境電商風(fēng)口

近幾年，由于跨境電商競(jìng)爭(zhēng)太過(guò)激烈，眾多的跨境賣家不再是僅僅死守著發(fā)達(dá)國(guó)家的市場(chǎng)，而是已經(jīng)將目光投向了逐漸興起的新興市場(chǎng)，比如擁有6億人口的東南亞。目前，由于年輕的人口結(jié)構(gòu)和較快的經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度，東南亞已被認(rèn)為是具有較大潛力的電商板塊。

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去年是東南亞電商風(fēng)頭很盛的一年，一方面阿里和騰訊系在東南亞布局投資，電商基建各種利好，另一方面亞馬遜對(duì)中小賣家的不友好和國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形式的不樂(lè)觀，都讓中國(guó)賣家把更多的目光投向了東南亞。

因?yàn)闁|南亞的消費(fèi)習(xí)慣深受中華文化影響，他們接受并認(rèn)同中國(guó)的資訊以及產(chǎn)品，加上東南亞存在巨大的淘寶代購(gòu)市場(chǎng)，所以，中國(guó)大多數(shù)消費(fèi)升級(jí)產(chǎn)品都會(huì)在東南亞市場(chǎng)流行，這個(gè)風(fēng)口非常巨大，東南亞即將成為除中國(guó)外的全球最大的消費(fèi)升級(jí)市場(chǎng)?！?/p>

選擇蝦皮（shopee）的理由是什么？ 5.APP下載量大，用戶活躍

據(jù)官網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，目前Shopee下載量已超出2億，平臺(tái)活躍賣家超出700萬(wàn)。Shopee也是東南亞和臺(tái)灣首屈一指的電商平臺(tái)。換句話說(shuō)，可以將現(xiàn)在的Shopee理解為東南亞的淘寶。

2.入駐門(mén)檻低，平臺(tái)扶持力度大

shopee注冊(cè)店鋪門(mén)檻低，且0保證金、0平臺(tái)使用費(fèi)，新店入駐免三個(gè)月傭金，三個(gè)月后收入交易額的5%-6%的傭金。開(kāi)店所需資質(zhì):企業(yè)公司執(zhí)照/個(gè)體工商戶營(yíng)業(yè)執(zhí)照(個(gè)人賣家不可以入駐)，法人身份證及手持身份證。（ps：這些資料絕對(duì)不能重復(fù)，如果申請(qǐng)過(guò)蝦皮，即使沒(méi)有入駐成功，這些信息都不能再用了。）

5.平臺(tái)覆蓋范圍廣，服務(wù)完善

目前，Shopee平臺(tái)有7個(gè)站點(diǎn)且都是獨(dú)立的，意思是每一個(gè)國(guó)家都有一個(gè)賣家后臺(tái)，擁有高度本地化的客服團(tuán)隊(duì)，覆蓋小語(yǔ)種地區(qū)，當(dāng)前提供免費(fèi)客服，解決語(yǔ)言難題。平臺(tái)鋪設(shè)了高效物流網(wǎng)絡(luò)，深耕服務(wù)品質(zhì)，建立自建物流SLS，解決跨境物流難題。入駐的賣家配備專業(yè)招商經(jīng)理細(xì)致解答各種疑問(wèn)、跟進(jìn)入駐流程。

鋪貨模式

“鋪貨”顧名思義就是通過(guò)平臺(tái)大批量的上傳產(chǎn)品，Shopee鋪貨就是指Shopee賣家在平臺(tái)上大批量上傳產(chǎn)品，去吸引買家，這樣能讓店鋪快速的成長(zhǎng)起來(lái)，也是非常受歡迎的。

優(yōu)勢(shì)：

①簡(jiǎn)單易操作，上傳更多的產(chǎn)品，進(jìn)行概率性出單。

②有利于產(chǎn)品快速上市。每天批量的上傳新品，起點(diǎn)比其他非鋪貨模式產(chǎn)品上市要快一點(diǎn)。

③有利于建立穩(wěn)定的銷售網(wǎng)點(diǎn)。其意就相當(dāng)于“先入為主”

劣勢(shì)：

①工作量大。每天都需要大量上新，一個(gè)人肯定忙不過(guò)來(lái)，所以需要各種輔助軟件。

②對(duì)耐心有很大的考驗(yàn)。商品多了之后就會(huì)有廢棄品需要下架，重復(fù)了很多次之后，就會(huì)覺(jué)著非常的煩躁，甚至在創(chuàng)業(yè)初期就放棄了。

③店鋪雜亂，定位風(fēng)格混亂。由于大工作量的原因，導(dǎo)致無(wú)法有其他的精力去分析店鋪的規(guī)劃方向，所以在視覺(jué)方面的效果比較差。

④對(duì)供應(yīng)商的時(shí)效要求高。產(chǎn)品數(shù)量之多，無(wú)法一一去對(duì)應(yīng)供應(yīng)商，容易出現(xiàn)客戶下單，我們這邊無(wú)法確定貨源等問(wèn)題。

也有很多新手都認(rèn)為鋪貨模式比較簡(jiǎn)單，大家眼中的鋪貨模式似乎理解為多個(gè)類目的上傳商品，也有很多人稱為雜貨鋪，各個(gè)熱賣品類都應(yīng)該有的那種，美妝、服裝、5C、鞋包都一應(yīng)俱全，但在我個(gè)人眼里看來(lái)，鋪貨是指不斷地鋪商品，指的是產(chǎn)品數(shù)量多，但不一定是類目多，即使是垂直一個(gè)類目，深挖下去其實(shí)也會(huì)有不少的產(chǎn)品。

大家可以參考一下這個(gè)店鋪，這個(gè)店鋪主要是賣針線，他就是使用一個(gè)垂直類目深挖，不斷地鋪貨，我覺(jué)得像臺(tái)灣站點(diǎn)，這類型店鋪也是可以考慮的。

通過(guò)鋪貨上傳產(chǎn)品的確提高了上傳產(chǎn)品的效率，還在短時(shí)間內(nèi)提高了銷售額產(chǎn)出，可也帶來(lái)了一系列的問(wèn)題。但是對(duì)于新手來(lái)說(shuō)，這個(gè)平臺(tái)還是相當(dāng)適合鋪貨的，如果我們沒(méi)有特殊的產(chǎn)品，更不是什么大的品牌商，那么在前期的運(yùn)營(yíng)階段只能是鋪貨了。穩(wěn)定之后后期可以慢慢轉(zhuǎn)向精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。