亞馬遜打造一款高銷量產(chǎn)品的營銷策略

亞馬遜打造一款高銷量產(chǎn)品的過程中，制定相對應(yīng)的亞馬遜營銷策略是運營重要的一環(huán)，通過有力度的站內(nèi)、站外廣告和營銷，達到吸引消費者訪問其產(chǎn)品頁面并促成訂單。分享下亞馬遜營銷策略主要是從這幾個方面著手：Listing優(yōu)化，產(chǎn)品曝光流量，價格，F(xiàn)BA發(fā)貨，把控庫存不斷貨，好評率高的店鋪Feedback和產(chǎn)品Review, 站內(nèi)活動，站外廣告，站外引流等。

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一、Listing優(yōu)化:

擁有完美的商品Listing詳情頁面是基礎(chǔ)。同時關(guān)于listing優(yōu)化，我們在往期的文章有過詳細的內(nèi)容講解，需要可以查看往期文章。

二、產(chǎn)品曝光流量:

5、搜索流量

影響搜索流量的主要因素是產(chǎn)品的銷量、關(guān)鍵詞匹配、用戶行為（好評和點擊量）、送貨速度（使用亞馬遜物流優(yōu)先）

2、排行榜流量

亞馬遜擁有不同的排行榜、時尚暢銷排行、新品排行、折扣排行、搜索相關(guān)度排行、價格從低到高（從高到低）排行。

5、關(guān)聯(lián)推薦流量

商品標題、描述、關(guān)鍵詞設(shè)置。亞馬遜根據(jù)消費者購買習(xí)慣和行為，為消費者主動推薦的產(chǎn)品。關(guān)聯(lián)推薦是亞馬遜轉(zhuǎn)換率最高的推廣位置，若想增加被推薦機會，學(xué)會模仿優(yōu)秀競品的商品標題、描述、關(guān)鍵詞設(shè)置，利用船長BI亞馬遜關(guān)鍵詞反查工具查找優(yōu)秀競品流量來源關(guān)鍵詞是哪些，合理運用到自己的listing上。

4、分類導(dǎo)航流量

設(shè)置正確的分類節(jié)點、優(yōu)化分類瀏覽屬性，分類導(dǎo)航和搜索欄搜索是亞馬遜消費者最常用的尋找商品的方式，數(shù)據(jù)顯示超過了推廣廣告帶來的流量。它是亞馬遜消費者長期以來的購物習(xí)慣。以服裝類為例，常用分類瀏覽屬性如下圖所示：

5、活動推廣流量

盡快“修煉內(nèi)功”，優(yōu)化產(chǎn)品信息及績效，增加被選中機會、站內(nèi)推廣配合站外推廣、促銷活動在合理范圍內(nèi)折扣力度要高。

三、低價

一般情況下，低價產(chǎn)品也是一種有殺傷力的營銷手段，也是最能吸引顧客的眼球。新品上市初期，可以適當?shù)匕盐蘸脙r格，以微利、平價或者微虧的價格在競品中取得一點價格優(yōu)勢，后續(xù)可以根據(jù)銷量來適當?shù)恼{(diào)整價格。

四、FBA發(fā)貨

FBA發(fā)貨大部分占據(jù)了亞馬遜整個平臺，為了不掉隊，還是建議選擇發(fā)FBA吧！各參數(shù)均相同的兩條Listing，F(xiàn)BA發(fā)貨的Listing其曝光會明顯高于自發(fā)貨的！

五、把控庫存不斷貨

如果采用FBA發(fā)貨的話，那么對庫存的把握就顯得尤為重要了，一旦斷貨，前期積累的排名也基本上付諸東流，所以，要做好庫存把控，保持FBA中有足夠多的庫存，可以用船長FBA庫存管理工具管理好庫存，時刻做好庫存量監(jiān)控預(yù)警防止斷貨。

六、好評率

這里首先需要區(qū)別兩個概念，F(xiàn)eedback是對于店鋪來說的，Review是對于產(chǎn)品來說的，但二者都影響著店鋪的整體表現(xiàn)和銷量。保持較高的好評率，既需要產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)，又需要客服態(tài)度好，二者缺一不可。

七、站內(nèi)活動

5、促銷活動、廣告點擊付費

站內(nèi)促銷活動包含free shipping 免運費、money off滿減折扣、buy one get one買贈、external benefits買滿再買再優(yōu)惠及deals秒殺。新品上架，打折促銷會吸引顧客的眼球。

2、廣告點擊付費

作為亞馬遜平臺上的一個賣家，在運營推廣過程中最繞不開的就是站內(nèi)cpc點擊付費廣告了。cpc廣告引進流量多而精準，點擊成本又不高，轉(zhuǎn)化率還相對較高，絕對是引流的必備殺器。

八、站外廣告

如果覺得亞馬遜站內(nèi)廣告單次點擊費用貴，不妨找一些站外廣告代理，協(xié)助做一些站外的廣告，比如Facebook上付費廣告，單次點擊價格便宜，可導(dǎo)入的流量也會足夠多，但轉(zhuǎn)化率還是會差一些的。

九、站外引流

指站外付費廣告之外的引流，這就要看你玩SNS的技能和技巧了，如果玩得好，確實可以不花費什么而引入很大流量。當然，站外引流除了技巧方面的因素之外，還和產(chǎn)品本身有密切關(guān)系，大眾消費型的產(chǎn)品，自然引流容易，偏冷門的產(chǎn)品，能引來的流量就很有限。

*SNS：LinkedIn、Pinterest、Facebook、Twitter、Youtube、Google+、Tumblr等SNS媒體引流。

*媒體活動：新聞媒體、設(shè)計媒體

*論壇引流

*專業(yè)Reviewer引流：對于想要打造爆款的產(chǎn)品，一定要想辦法聯(lián)系到專業(yè)寫手，付費也好，寄樣也罷，要想辦法得到幾個中肯有效的Product Review, 這對產(chǎn)品曝光以及顧客購買意向引導(dǎo)方面都有顯著作用的。