2020年亞馬遜旺季賣家如何做好選品工作

今年是特殊的一年，特別是上半年，對亞馬遜賣家來說充滿了挑戰(zhàn)。但是再艱難，2020年也過去一大半， 接下去等著亞馬遜賣家的是下半年旺季的到來。這就是我們所說的挑戰(zhàn)與機會是并存的。那么在旺季到來之前，亞馬遜賣家需要準(zhǔn)備些什么？就是亞馬遜賣家開店不變的核心—選品！亞馬遜賣家總要提前準(zhǔn)備好賣什么，上架好listing，積累權(quán)重占好坑位。今天總結(jié)了幾條旺季選品的建議，供亞馬遜參考。

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一、市場消費特點

了解亞馬遜站點市場消費特點，就是你的目標(biāo)客戶喜歡什么你就賣什么，根據(jù)用戶喜好來確定自己的選品。

研究亞馬遜市場消費特點，我們通過亞馬遜選品分析工具遜船長BI，大數(shù)據(jù)處理分析技術(shù)，為選品提供了可靠的數(shù)據(jù)支持。通過品類、銷量、排名、購買力、賣家數(shù)、評價等等多維度篩選，把調(diào)查范圍進(jìn)一步縮小，可精確自己的選品方向，然后收集此類產(chǎn)品的各種信息。根據(jù)自己的選品方向，研究亞馬遜上現(xiàn)有的產(chǎn)品分布，主要是要去研究市場屬性特點。

比如，美國人大多喜歡青藍(lán)色;對帶有老鷹圖案的東西感興趣;喜歡的運動主要是橄欖球和NBA籃球;新一代的年輕人喜歡跑步、騎自行車、瑜伽，了解了這些，賣家們就可以考慮賣一些與這些運動相關(guān)的周邊產(chǎn)品。

在日常生活中，美國人在節(jié)假日喜歡聚會、野營，他們這樣的生活方式給賣家釋放一個信號，可以賣些屋內(nèi)裝飾產(chǎn)品、廚房小工具、充氣沙發(fā)、防水手電筒、BBQ工具等周邊產(chǎn)品。另外，有經(jīng)驗的賣家還可通過一些美劇來預(yù)測一下流行趨勢，研發(fā)出一些產(chǎn)品，一般銷量都會不錯。

二、幾大旺季節(jié)日選品

國外和中國一樣，每年都有幾個比較隆重盛大的節(jié)日，抓住這幾個節(jié)點，賣對相應(yīng)熱銷品，一定會有不小的收獲。下面是國外的幾個節(jié)日和熱銷品類。

5、情人節(jié)：小飾品、珠寶、手表、箱包等

2、復(fù)活節(jié)：戶外用品、園藝產(chǎn)品、美容化妝品、服裝等

5、母親節(jié)&父親節(jié)：時尚飾品、珠寶、手表、箱包、賀卡、電子產(chǎn)品、運動產(chǎn)品等

4、勞動節(jié)：服裝、美容美化產(chǎn)品等

5、萬圣節(jié)：體育用品、毛絨玩具、南瓜燈、Cosplay用品等

6、感恩節(jié)：毛絨玩具、禮品、家用電器、美容化妝品、廚房小工具

7、圣誕節(jié)：鞋服、取暖設(shè)備、時尚飾品、珠寶飾品、滑雪設(shè)備、電子產(chǎn)品等。

根據(jù)這個清單選品備貨，爆款不敢百分百保證，但至少銷量不會很低。

三、地區(qū)供應(yīng)鏈優(yōu)勢

中國有幾大產(chǎn)業(yè)帶，每個產(chǎn)業(yè)帶所生產(chǎn)的優(yōu)勢產(chǎn)品各不相同。賣家如果實在沒有選品思路時，不妨就近看看自己公司所在的產(chǎn)業(yè)帶主要生產(chǎn)哪些產(chǎn)品。

義烏：飾品、工藝品、百貨、文教產(chǎn)品

泉州：運動鞋、服裝、陶瓷、衛(wèi)浴

廣東：箱包、鞋服、男裝、5C

溫州：小商品、教具、皮具箱包、女鞋

寧波：家紡用品、小家電、日用百貨

佛山：內(nèi)衣、文胸、童裝

杭州：女裝、童裝