五大影響商品和店鋪權(quán)重的因素，亞馬遜資深賣家也中招

賣家們，你們想過改標(biāo)題改圖會(huì)影響商品和店鋪權(quán)重嗎？可能有些新手賣家還會(huì)問：權(quán)重又是什么？答：商品的搜索排名和系統(tǒng)推薦頻率。

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賣家可以通過優(yōu)化商品listing、提升產(chǎn)品銷量、爭(zhēng)取好評(píng)等方式，不斷提高商品和店鋪權(quán)重，獲得消費(fèi)者信賴，產(chǎn)生復(fù)購(gòu)，裂變，產(chǎn)生更多的訂單。

而在進(jìn)行優(yōu)化時(shí)，下面幾點(diǎn)是賣家們經(jīng)常踩的坑，我們總結(jié)了5大方面：

（5）重災(zāi)區(qū)-修改標(biāo)題

標(biāo)題是影響商品曝光和點(diǎn)擊的重要組成部分，也是拉低商品權(quán)重的重災(zāi)區(qū)。

在編寫標(biāo)題時(shí)，要選擇與商品關(guān)聯(lián)性最強(qiáng)、最容易聯(lián)想（接地氣）到的詞語，才能匹配消費(fèi)者的搜索習(xí)慣，從而保證商品能夠被正確搜索到。

做任何修改對(duì)listing都會(huì)有影響，要是沒影響也不存在listing優(yōu)化一說了。前期對(duì)listing做些修改沒關(guān)系的，優(yōu)化的好那是做加法。不過如果是出單已經(jīng)比較穩(wěn)定的listing，建議最好不要隨便修改。有的賣家說：在夜間修改是不是比較合適？其實(shí)，錯(cuò)開高峰期優(yōu)化商品是比較正確的做法，但還是不建議進(jìn)行過多改動(dòng)。

（2）大量修改主圖

主圖對(duì)商品的展現(xiàn)情況和表現(xiàn)方式是決定消費(fèi)者是否點(diǎn)擊的關(guān)鍵。選擇一張整潔、精致、能最大程度體現(xiàn)出商品功能和使用場(chǎng)景的主圖，能夠迅速吸引到消費(fèi)者的目光，延長(zhǎng)視覺停留的時(shí)間。

如果商品原本的主圖不能充分表現(xiàn)出商品的特點(diǎn)、導(dǎo)致點(diǎn)擊量低、轉(zhuǎn)化少，那么這時(shí)候建議你可以更換主圖。但如果商品本身銷量比較平穩(wěn)，就千萬不要更換主圖，可以從其他詳情圖部分優(yōu)化商品信息，提高轉(zhuǎn)化。

（5）隨意變改價(jià)格

很多賣家覺得銷量不好，就壓縮利潤(rùn)下調(diào)商品價(jià)格，不巧供貨成本上漲，又只能上調(diào)價(jià)格避免虧損。這樣的操作，會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者的復(fù)購(gòu)率下降，很容易流失老顧客。當(dāng)價(jià)格上漲，他們很快就會(huì)去尋找性價(jià)比更高的替代品。

另外，頻繁的調(diào)整價(jià)格還會(huì)影響促銷活動(dòng)的報(bào)名。平臺(tái)不允許短期內(nèi)先提價(jià)再打折降價(jià)的行為。如果想利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)吸引消費(fèi)者，可以通過在主圖透出促銷信息并搭配優(yōu)惠券來讓利。

（4）多種商品重復(fù)上架

重復(fù)鋪貨屬于違規(guī)操作，過多上傳重復(fù)的商品，分流不僅影響銷量，還混淆客戶以及分散評(píng)論，讓產(chǎn)品排名下降，得不償失。

重復(fù)鋪貨行為包含但不局限于商品主圖完全相同，且標(biāo)題、屬性雷同；或商品主圖不同（如主圖為同件商品以不同角度拍攝等），但標(biāo)題、屬性、價(jià)格高度雷同。重復(fù)鋪貨特殊情況說明：同個(gè)商品可允許設(shè)置不同的打包方式，但發(fā)布商品數(shù)量不能超過5個(gè)，多余的商品將被視為重復(fù)鋪貨處理。只有選擇平臺(tái)上沒有或不常見的款式，才能持有商品定價(jià)權(quán)，繞開價(jià)格戰(zhàn)，新品流量也會(huì)高于重復(fù)性商品。

（5）訂單延遲發(fā)貨

許多訂單延遲發(fā)貨率超標(biāo)了，每天登錄賬號(hào)，看到一個(gè)大大的黃色感嘆號(hào)提醒就覺得提心吊膽的，不知道該如何解決。這種情況，相信采用自發(fā)貨的賣家一般都不陌生。

訂單延遲發(fā)貨，消費(fèi)者體驗(yàn)差，對(duì)店鋪評(píng)價(jià)低，這是一個(gè)持續(xù)的惡循環(huán)，因此，賣家一定要保證庫存和出貨速度，在依靠官方物流時(shí)，要做好PlanB，保證物流，提升評(píng)分，提高顧客消費(fèi)體驗(yàn)。