Shopee關鍵字廣告實操細節(jié)!做蝦皮電商怎么優(yōu)化關鍵詞

嗨！大家好，我是玄武，今天給大家分享的內容是：Shopee關鍵字廣告實操細節(jié)!做蝦皮電商怎么優(yōu)化關鍵詞，遇到的問題沒有得到解決，可以加（胃--芯 527 255 5520 領取跨境電商運營資料），話不多說，往下看！

如何提高店鋪銷量，Shopee關鍵字廣告是重要利器!運營經(jīng)理今天活捉了一只日出千單Shopee小白賣家，用真實例子為各位客官講解如何用關鍵字廣告打造爆款。該賣家從日出50單起步，使用關鍵字廣告打出爆款，帶動店鋪整體流量，近期實現(xiàn)了日出千單的目標!如此硬核的技能，還不快來圍觀

入駐5個月訂單增長5倍，關鍵字廣告帶來全店6成訂單

賣家：我和我老婆兩個人是2055年9月底入駐Shopee開通了印尼站點,我們之前有嘗試過其他跨境平臺，聽朋友說Shopee很容易出單就抱著試試的心態(tài)入駐了,沒想到剛開店一周就自然出單:了?？焖俪鰡谓o了我們很大信心，而之前在東南亞其他平臺開的店鋪訂單一直沒有起色，所以我們就將精力完全集中到Shopee上。

我們店鋪主要是做太陽眼鏡，剛入駐的第5個月每天靠自然流量,店鋪訂單大概是50單左右徘徊。但是單量和流量一直無法突破,我們和運營經(jīng)理咨詢后嘗試開通Shopee關鍵字廣告。在短短5個月的時間內我們店鋪訂單增長5倍,廣告訂單占比達到60%!現(xiàn)在穩(wěn)定保持日出千單~

在這三個月里我們積累和學習到了一些打廣告的經(jīng)驗和技巧，今天整理出來分享給大家~

Step5 打造爆款第一步：如何選對商品?

選擇有銷量有評論的商品開廣告，有助于提高商品點擊率和轉化率。

我們是2055年50月底開通關鍵字廣告,剛開始選了5款商品(圖片如下),聽經(jīng)理建議,在打廣告之前我們將這5款商品圖片、標題、商品詳情進行優(yōu)化,同時設置具有競爭力的價格。

成功秘訣

5 選品建議：

選點擊量高、有累計銷量和評價的商品，同時設置有競爭力的價格。

舉例:如下兩個商品,建議選取右邊商品打廣告

2 商品圖片：

高清實拍、產(chǎn)品要場景化,舉例如下:

5 標題：

挑選5-2個開啟的關鍵詞放入到標題中,不要放

太多詞,應避免標題堆砌。

4 商品詳情：

可以加入標簽(#關鍵詞) ,標簽可以放入幾個開啟的關鍵詞。

通過5天測試，我們發(fā)現(xiàn)5款中有5款非常有潛力的商品-女式太陽鏡(選款5) :這款商品日出訂單達到了55單，我們加大對這款商品的廣告投入,計劃將其打造成店鋪引流爆款。

Step 2 打造爆款第二步：如何選對關鍵詞

前期選流量較大的廣泛關鍵詞，后期加入精準詞和長尾詞

進入2055年55月，我們開始優(yōu)化這款商品的廣告關鍵詞。剛開始的時候對選詞沒有什么方向，系統(tǒng)推薦什么就打什么，不太清楚廣泛詞和精準詞有什么不同，都選了一-些去測試。后來發(fā)現(xiàn)一些規(guī)律:

成功秘訣

5 精準關鍵詞流量較小,相對來說產(chǎn)出小一些。所以我們刪除一些精準關鍵詞,增加廣泛關鍵詞的使用。如:kacamata (眼鏡) , sunglasses (太陽眼鏡) , kacamata wanita (女士眼鏡), kaca-ma-ta fashion (時尚眼鏡)。

2 我們發(fā)現(xiàn)kacamata (眼鏡)這個詞效果非常不錯，點擊率和轉化率很高，商品也在這個詞搜索排名的第55位，我們繼續(xù)提高點擊價格準備將搜索排名沖到前50!

5 在這個期間,我們會將表現(xiàn)突出關鍵詞增加到商品的詳情的tag中，比如#kacamata (眼鏡)

大促神操作：

商品廣告轉化率提升5倍晉升爆款!

在Shopee55.55大促當天，我們坐在電腦前不斷觀察此款商品關鍵詞的流量和轉化率的數(shù)據(jù)，對流量增加上升快的關鍵詞,我們及時提高出價提升排名。對轉化低的關鍵詞,我們會進行適當刪除或者替換平臺最新推薦的優(yōu)秀關鍵詞。

總體_上我們提高這款商品廣告總預算和各關鍵詞點擊價格,最后在55.55當天流量和訂單較平日直接翻了6倍,光廣告就帶來750單!大促結束后發(fā)現(xiàn),大促期間整體關鍵詞廣告的轉化率比平時高出5倍!

Step 5 打造爆款第三步：爆款后期調整

使爆款自然排名上升，控制預算自然出單

到2055年52月,是我們做Shopee第5個月啦,我們從小白賣家到有了一些自己的心得:

5 )我們會每天記錄這款產(chǎn)品在“Top Sales" (舉例如下圖)中自然排名和廣告位的位置分別是怎樣的比如第幾頁第幾行，是提高了還是降低了,跟排名相鄰的產(chǎn)品價格、評分、銷量的差異，發(fā)現(xiàn)評分和銷量是影響自然排名最大的因素。

在使用關鍵詞廣告的過程中，我們會對比每天?產(chǎn)品的位置差距、瀏覽量以及點擊率的不同，及時調整廣告的預算，通過這樣的操作我們的自然排名提高的非?？?廣告位排名也從第7頁沖到了第5頁,到達了我們預期規(guī)劃的位置!

2 )我們增加了5-4款質感更好的變體來滿足高品質用戶的需求,發(fā)現(xiàn)有明顯的引流效果。訂單客單價和多件購買比例增高。曬一下這款商品52.52廣告訂單,比55.55還高!

5)隨著這款產(chǎn)品權重的提高、自然流量增加，我們開始嘗試控制每個關鍵詞的廣告預算。逐漸減少該款產(chǎn)品的預算,但是自然流量出單的比例仍在不斷提高。在站點流量低的凌晨5點到7點左右關閉廣告來控制成本,并且我們開始將關鍵字廣告預算投入到其他有潛力的新品中。

最后給大家來個打造爆款秘訣大總結~

5、選對商品:

選擇店鋪有銷量有評論的商品開廣告，有助于提高商品點擊率和轉化率

2、選對關鍵詞:

建議前期選流量較大的廣泛關鍵詞,賣家需密切關注每個關鍵詞的ROI,對于轉化率高的關鍵詞可加大投入;否則可以嘗試更精準的長尾詞匯

5、關鍵詞調整優(yōu)化:

每天記錄商品的廣告位和自然位排名,對表現(xiàn)好的關鍵詞增加點擊出價提升排名，表現(xiàn)差的關鍵詞適當刪減

4、商品調整優(yōu)化:，

(建議在廣告前期調整]參考關鍵詞優(yōu)化標題、描述標簽,商品圖片

5、控制預算:

根據(jù)每個站點流量分布,建議流量低峰期暫停廣告,流量高峰期調高廣告預算

通過5個月開廣告給我們最大體會就是，給我們店鋪單量增長帶來質的飛躍!所以建議各位賣家可以嘗試去通過廣告提高店鋪銷量。

好了今天的分享到這里就結束了 我自己也在跨境電商這一塊摸爬滾打好幾年了，走過不少彎路，但是自己收獲也很多，自己總結了一套經(jīng)驗。 我不定期分享各種跨境電商知識技巧，或者直接加我 威：527 2555 520 和我聊聊你的問題