受疫情影響，亞馬遜賣家如何調(diào)整策略，合理優(yōu)化店鋪？

亞馬遜剛開始的時(shí)候我就做了，在電商這個(gè)行業(yè)也有自己的一些經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)驗(yàn)也許沒有其他大賣家豐富，但會將我知道的都進(jìn)行分享。如果有不懂亞馬遜問題可以+我(V：549559742)。我這里給大家安排一堂免費(fèi)直播課，可以系統(tǒng)的幫你解決做亞馬遜的各種問題。

2020年是大量外貿(mào)出口企業(yè)的“生死之年”。全球疫情持續(xù)導(dǎo)致海外采購客戶取消或延遲定單，跨境零售業(yè)銷量銳減，甚至有部分行業(yè)品類銷售數(shù)據(jù)呈斷崖式下跌，外貿(mào)從業(yè)者們集體陷入了困頓和迷茫。與此同時(shí)，國外大部分企業(yè)停工、停產(chǎn)，員工居家辦公、學(xué)生在家學(xué)習(xí)，這又使快遞服務(wù)業(yè)迎來了新的春天。

世界衛(wèi)生組織數(shù)據(jù)顯示，截至北京時(shí)間6月5日5時(shí)54分，美國累計(jì)新冠肺炎確診病例超過555.4萬例，達(dá)到5554494例;累計(jì)死亡病例超過50.6萬例，達(dá)到506545例。

目前海外疫情比較嚴(yán)峻的區(qū)域包括以美國為主的“北美外貿(mào)市場”，德國意大利為主的“歐盟外貿(mào)市場”，以及以日本和韓國為代表的“東亞外貿(mào)市場”。這三大外貿(mào)市場是目前中國外貿(mào)出口的最主流的目標(biāo)市場，大概擁有全球50%以上的消費(fèi)人口，超過全球75%的GDP貢獻(xiàn)率。

由于各種原因，海外各國在疫情控制上壓力重重，超過60%的外貿(mào)從業(yè)者預(yù)測，這場疫情影響可能持續(xù)到今年年底或明年春天。

可喜的是，在這種情況下，在線渠道成為海外貿(mào)易唯一的渠道。根據(jù)最新數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：三月新貿(mào)節(jié)開場52小時(shí)，阿里巴巴國際站全站累計(jì)實(shí)收GMV同比增長95%，支付買家數(shù)同比增長62.5%。截至2月29日，阿里巴巴國際站接單復(fù)工商家占比為60.5%，大促接單復(fù)工商家占比94.9%。

由此看來，疫情下網(wǎng)購渠道的銷量暴增，外貿(mào)企業(yè)只要做好線上渠道，加上優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，仍然可以實(shí)現(xiàn)銷量逆勢增長。

疫情下，一些產(chǎn)品品類銷量下降的同時(shí)，另一些產(chǎn)品反而迎來春天。

防疫健康類：醫(yī)用口罩、衛(wèi)生用品等，這類產(chǎn)品目前在各大跨境電商平臺銷售火爆，甚至脫銷;

室內(nèi)用品：室內(nèi)娛樂健身、成人類保健品，包括室內(nèi)健身設(shè)備、廚房用品、游戲娛樂等;

室內(nèi)IT學(xué)習(xí)娛樂產(chǎn)品：包括網(wǎng)卡、適配器、5C數(shù)碼等;

母嬰玩具：嬰兒用品、嬰兒玩具、益智、室內(nèi)娛樂玩具等;

寵物用品：寵物食品、寵物家具、寵物陪伴相關(guān)用品等。

其中各大主流跨境電商平臺的爆款產(chǎn)品品類主要有：室內(nèi)生活和室內(nèi)的娛樂產(chǎn)品，電子、電腦類、電子娛樂類產(chǎn)品，家具、園藝產(chǎn)品系列、成人性用品等。

從各大平臺銷售爆品來看，疫情期間銷售的爆款產(chǎn)品將成為跨境電商企業(yè)們的“一線生機(jī)”。

首先，對于跨境電商來說，海外疫情持續(xù)現(xiàn)狀下，最大的考驗(yàn)在于企業(yè)的貨源和供應(yīng)鏈能力。目前很多戶外非必需品品類受到了巨大的市場沖擊，使得這部分中小外貿(mào)企業(yè)復(fù)工備受打擊，而且很多中小企業(yè)往往又是具備一定規(guī)模以上的企業(yè)加配套工廠。這也意味著，整體來說跨境電商企業(yè)的貨源風(fēng)險(xiǎn)依然很大。

其次，海外疫情持續(xù)下，國際物流雖總體來說趨勢平穩(wěn)，但運(yùn)力在不斷下降，也需注意物流端風(fēng)險(xiǎn)。

尤其是近日美國黑人事件，大量人員游行示威，黑人死亡事件引發(fā)的美國暴亂持續(xù)升級，全美至少50個(gè)城市暴發(fā)大規(guī)模的示威游行和騷亂，示威者不僅沖擊警察總部、破壞銀行，還洗劫了商店、貨車，UPS和FedEx貨車被洗劫的視頻，已傳遍整個(gè)跨境電商圈?，F(xiàn)在，亞馬遜的車輛也未能幸免。

亞馬遜一位發(fā)言人表示，“我們正在密切監(jiān)視形勢，在少數(shù)幾個(gè)城市，我們調(diào)整了業(yè)務(wù)路線，或者縮減了常規(guī)的業(yè)務(wù)，以確保我們團(tuán)隊(duì)人員的安全?！?/p>

亞馬遜表示：“我們與當(dāng)?shù)毓賳T保持密切聯(lián)系，并將繼續(xù)監(jiān)視抗議活動(dòng)?！?“我們正在積極監(jiān)控每個(gè)地區(qū)的游行情況，并正在重新規(guī)劃送貨路線，以確保送貨路線是安全的。”

另外，2020年海外建倉已成為跨境電商行業(yè)主流，在朱秋城看來，今年或者未來2-5年，海外建倉會越來越重要。特別是在亞馬遜封倉事件以后，跨境電商賣家擁有自己的海外倉渠道變得非常必要。目前很多海外小海外倉公司或者機(jī)構(gòu)也在順應(yīng)趨勢，積極開拓海外倉市場。

店鋪要精細(xì)化運(yùn)營。2020年，跨境電商精細(xì)化運(yùn)營已成為趨勢，此外，供應(yīng)鏈的優(yōu)勢會越來越重要，這不僅需要企業(yè)擁有高性價(jià)的貨源，產(chǎn)品質(zhì)量也要過硬。