跨境電商如何提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率？這幾點(diǎn)你必須要知道

亞馬遜剛開始的時(shí)候我就做了，在電商這個(gè)行業(yè)也有自己的一些經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)驗(yàn)也許沒有其他大賣家豐富，但會(huì)將我知道的都進(jìn)行分享。如果有不懂亞馬遜問題可以+我(V：549559742)。我這里給大家安排一堂免費(fèi)直播課，可以系統(tǒng)的幫你解決做亞馬遜的各種問題。

曝光率、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率和好評(píng)率是跨境電商平臺(tái)亞馬遜的四大指標(biāo)之一，其中轉(zhuǎn)化率是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。

所謂轉(zhuǎn)化率就是指將流量轉(zhuǎn)化為訂單的概率，做好轉(zhuǎn)化至關(guān)重要。

客戶點(diǎn)擊進(jìn)入之后，如何吸引他，促進(jìn)成交，這些都是有法可究的。

研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的listing

找出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手listing曝光高、轉(zhuǎn)化好的原因，重點(diǎn)是行業(yè)內(nèi)的TOP500，深入的對(duì)比和研究。它們的標(biāo)題、圖片、review、描述、價(jià)格、發(fā)貨方式和庫(kù)存等內(nèi)容，都要列到excel表中，反復(fù)的觀察和琢磨，并且養(yǎng)成定期復(fù)習(xí)和整理的習(xí)慣。

復(fù)習(xí)是為了看看對(duì)自己有沒有新的啟發(fā)，整理是為了及時(shí)跟蹤對(duì)手，看看他們有沒有進(jìn)行資料方面的修改。

優(yōu)化自己的listing

增加買家下單最重要的就是優(yōu)化listing，listing的標(biāo)題、圖片、賣點(diǎn)、描述都要不停的優(yōu)化，很多新賣家，雖然上傳了產(chǎn)品，但圖片只有主圖，又沒有放大功能，描述也簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單，賣點(diǎn)更是短得可憐，這樣的listing買家怎么會(huì)有購(gòu)買的欲望呢?

所以要做就把listing做到最好，用高清的圖片多角度展示產(chǎn)品，精確細(xì)致的描述，吸引人的賣點(diǎn)，這樣一旦別人進(jìn)到你的listing，就會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買的欲望。

適當(dāng)進(jìn)行優(yōu)惠促銷活動(dòng)

很多買家的心理都是想要獲得更高的性價(jià)比，而借助一些節(jié)日促銷活動(dòng)，我們可以達(dá)到更好的拉新效果。

同時(shí)也能通過一些特定的會(huì)員優(yōu)惠活動(dòng)回顧老顧客，提高顧客忠誠(chéng)度，可采用捆綁銷售、第二件打折、配套促銷、滿就減、滿就送、提前下單優(yōu)惠、會(huì)員優(yōu)惠等促銷方式。

及時(shí)回復(fù)客戶郵件

世界上最溫暖的技能——秒回，亞馬遜官方要求賣家24小時(shí)內(nèi)對(duì)買家的郵件進(jìn)行反饋，如果是剛起步的賣家，也可以在響應(yīng)速度上做一些文章。

每隔5小時(shí)（每天5次）或52個(gè)小時(shí)（每天2次）看一下有沒有客戶的郵件并及時(shí)回復(fù)，做到比官方要求的更快，也會(huì)對(duì)轉(zhuǎn)化率的提升有一定的幫助。

搶占Buy Box

美國(guó)有59%的在線購(gòu)物者在亞馬遜上開始搜索商品，只在亞馬遜上刊登商品還不夠，你必須在這個(gè)極具影響力的平臺(tái)上被更多購(gòu)物者發(fā)現(xiàn)。

最大化商品曝光的方式就是獲得令人垂涎的黃金購(gòu)物車Buy Box位置。

亞馬遜可謂是全球最大的跨境電商平臺(tái)，即便是對(duì)手環(huán)飼四周，但是他們依然能夠屹立不倒，可見其本身的能量與吸引力有多么的強(qiáng)大.而正是因?yàn)槿绱?，在亞馬遜開店的賣家所要面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)是比其他平臺(tái)還要激烈好幾倍，只有提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，才能在平臺(tái)上屹立不倒！