大賣(mài)常說(shuō)的數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)是什么？亞馬遜數(shù)據(jù)還可以這樣用

亞馬遜剛開(kāi)始的時(shí)候我就做了，在電商這個(gè)行業(yè)也有自己的一些經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)驗(yàn)也許沒(méi)有其他大賣(mài)家豐富，但會(huì)將我知道的都進(jìn)行分享。如果有不懂亞馬遜問(wèn)題可以+我(V：549559742)。我這里給大家安排一堂免費(fèi)直播課，可以系統(tǒng)的幫你解決做亞馬遜的各種問(wèn)題。

哪些產(chǎn)品要迭代、應(yīng)該改進(jìn)哪個(gè)細(xì)節(jié)，燒了大筆廣告費(fèi)、廣告設(shè)置是不是有效……

這些問(wèn)題，大賣(mài)如何通過(guò)數(shù)據(jù)找到解決方案？

數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)無(wú)非涉及到，哪些數(shù)據(jù)值得關(guān)注，如何分析數(shù)據(jù)應(yīng)用到?jīng)Q策。

下面結(jié)合實(shí)操分析評(píng)論、廣告、庫(kù)存數(shù)據(jù)分析如何用數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)優(yōu)化運(yùn)營(yíng)。

評(píng)論關(guān)注哪些數(shù)據(jù)

評(píng)論對(duì)購(gòu)買(mǎi)決定的影響比很多賣(mài)家想象的更大，根據(jù)近期調(diào)查，全球超過(guò)70%的消費(fèi)者表示網(wǎng)購(gòu)時(shí)會(huì)參考商品評(píng)論。

5、評(píng)論數(shù)量、評(píng)分?jǐn)?shù)據(jù)

亞馬遜留評(píng)率偏低，平均不到5%，百單可能都沒(méi)有一個(gè)評(píng)論。各方面條件相當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品，評(píng)多的更容易贏得用戶信任。

2、評(píng)論內(nèi)容分析

有足夠的評(píng)論數(shù)據(jù)支撐，賣(mài)家可以從評(píng)論反饋獲得產(chǎn)品迭代的靈感，優(yōu)化方向會(huì)非常清晰。

因此，建議賣(mài)家花一定精力集中研究差評(píng)中提及的內(nèi)容，針對(duì)性地解決用戶關(guān)注的問(wèn)題。如在下一次迭代中改進(jìn)，可以有效提高產(chǎn)品滿意度。

評(píng)論數(shù)據(jù)如何應(yīng)用

5、針對(duì)性地優(yōu)化

留評(píng)率、評(píng)分根據(jù)4KMILES的客戶案例，一位賣(mài)家在英國(guó)站上架產(chǎn)品后，開(kāi)啟4K系統(tǒng)的郵件索評(píng)，一個(gè)月內(nèi)新增評(píng)論555條，回評(píng)率飆升到4%。

2、據(jù)化思路分析評(píng)論內(nèi)容

以4KMILES提供的某產(chǎn)品的評(píng)論分析為樣本，勾選rate為5星到5星的評(píng)論，多次出現(xiàn)了對(duì)產(chǎn)品氣味的差評(píng)。用這種方式，賣(mài)家可以迅速掌握市場(chǎng)的一手反饋信息。

從另一個(gè)角度，只勾選4星5星的評(píng)論，也可以進(jìn)一步挖掘美譽(yù)較多的產(chǎn)品亮點(diǎn)。

亞馬遜作為搜索流量主導(dǎo)的平臺(tái)，站內(nèi)廣告是流量的重中之重，很多賣(mài)家為什么覺(jué)得廣告燒錢(qián)心慌？就是沒(méi)有清楚明白的數(shù)據(jù)兜底，不清楚廣告費(fèi)花的是虧是賺。