亞馬遜運(yùn)營(yíng)6大雷區(qū)，一定要謹(jǐn)慎規(guī)避!

亞馬遜剛開(kāi)始的時(shí)候我就做了，在電商這個(gè)行業(yè)也有自己的一些經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)驗(yàn)也許沒(méi)有其他大賣(mài)家豐富，但會(huì)將我知道的都進(jìn)行分享。如果有不懂亞馬遜問(wèn)題可以+我(V：549559742)。我這里給大家安排一堂免費(fèi)直播課，可以系統(tǒng)的幫你解決做亞馬遜的各種問(wèn)題。

產(chǎn)品listing的優(yōu)化，對(duì)于每個(gè)賣(mài)家來(lái)說(shuō)是很重要的，有利于提高排名進(jìn)而增加銷(xiāo)量。但是listing的調(diào)整一定要根據(jù)后臺(tái)數(shù)據(jù)的反饋進(jìn)行思考，有目的性地調(diào)整，千萬(wàn)不要因?yàn)橥蝗幻俺鰜?lái)的想法就胡亂改內(nèi)容，這樣只會(huì)給產(chǎn)品帶來(lái)負(fù)面影響。

以下為亞馬遜賣(mài)家們整理了幾個(gè)運(yùn)營(yíng)中容易碰到的雷區(qū)，一定要謹(jǐn)慎規(guī)避!

5. 標(biāo)題

很多新手賣(mài)家在創(chuàng)建listing的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)犯的一個(gè)錯(cuò)誤就是：認(rèn)為關(guān)鍵詞越多越好，所以在設(shè)置標(biāo)題時(shí)就會(huì)胡亂堆砌很多關(guān)鍵詞。但其實(shí)沒(méi)有邏輯性的標(biāo)題只會(huì)讓消費(fèi)者覺(jué)得困惑，不知道你賣(mài)的是什么產(chǎn)品，反而銷(xiāo)量和轉(zhuǎn)化率會(huì)受到影響。所以在設(shè)置標(biāo)題時(shí)，一定要根據(jù)產(chǎn)品本身的特點(diǎn)去用關(guān)鍵詞，而且要考慮清楚，不要頻繁改動(dòng)。

2. 詳情頁(yè)

每次優(yōu)化詳情頁(yè)的時(shí)候，最好是局部?jī)?yōu)化，不超過(guò)三分之一，不要全部一次性替換。并且，要結(jié)合市場(chǎng)需求趨勢(shì)及CPC分析的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)評(píng)估，從而有針對(duì)性地、小幅度地去替換“屬性詞”。

5. 主圖

如果賣(mài)家想要換圖，首先不要一次性五張全換，其次，如果不能保證替換圖的點(diǎn)擊率比原圖高，最好不要放在第一張。如果有變體，可以在銷(xiāo)售不佳的變體上先做AB測(cè)試，測(cè)試有效果，再去爆款上更改圖片。

4. 價(jià)格

價(jià)格不宜多次改動(dòng)，要改也不要超過(guò)50%-40%，最好是可以用優(yōu)惠券和折扣來(lái)人為干預(yù)價(jià)格。如果是調(diào)低價(jià)格，要回到前臺(tái)查看是否價(jià)格過(guò)低，如果沒(méi)有被亞馬遜加入"ADD ON ITEM“標(biāo)簽，才可以繼續(xù)調(diào)整。

5. 促銷(xiāo)價(jià)

如果產(chǎn)品要做促銷(xiāo)活動(dòng)，最好也不要一次性把價(jià)格調(diào)到最低，要先參考一下市場(chǎng)價(jià)格區(qū)間的百分比，再評(píng)估現(xiàn)有訂單的上浮下滑穩(wěn)定性，分5-5天的時(shí)間慢慢調(diào)整。調(diào)整價(jià)格時(shí)要注意的點(diǎn)是，不要高于或低于50%，否則權(quán)重會(huì)很快丟失。

6. 上架

產(chǎn)品上架前，一定要有一套完整的運(yùn)營(yíng)思路，然后將其貫徹到listing的各個(gè)維度，包括關(guān)鍵詞、原價(jià)、類(lèi)目及屬性、主圖等等，減少后期的改動(dòng)幾率。因?yàn)楫a(chǎn)品一旦上架，亞馬遜A9算法就會(huì)收錄產(chǎn)品的基礎(chǔ)信息，及即將累積的權(quán)重值，從中判斷該產(chǎn)品是否是一個(gè)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，并在同層同級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)中列入考核。如果頻繁改動(dòng)listing，平臺(tái)就會(huì)多次審核，并重新計(jì)算權(quán)重。

總結(jié)以上6點(diǎn)運(yùn)營(yíng)雷區(qū)，重點(diǎn)就是listing頁(yè)面的內(nèi)容要謹(jǐn)慎設(shè)置，不要盲目，不要頻繁更改，更改要依據(jù)后臺(tái)數(shù)據(jù)或者實(shí)際的測(cè)試效果，才能使優(yōu)化達(dá)到更好的提升。就比如做測(cè)評(píng)，一定要根據(jù)產(chǎn)品需求，選擇真人測(cè)評(píng)才能真正起到效果，像機(jī)刷和職業(yè)買(mǎi)手雖然價(jià)格便宜，但是并不能起到什么效果。