新手做蝦皮跨境電商如何選品，最新蝦皮跨境電商選品技巧分享

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七分靠選品，三分靠運(yùn)營。

這是跨境電商經(jīng)常提到的一個(gè)核心理念。其實(shí)不只是跨境電商，甚至于國內(nèi)電商，也經(jīng)常提到這樣的觀點(diǎn)。足見選品對(duì)我們運(yùn)營來說是有多么的重要。

選品

不同的類目、不同的公司，有不同的選品方法，一套方法不一定適合所有人。但是在眾多方法之中，通過一些合理的組合，總是能琢磨出一套適合自己的并且符合邏輯的選品策略，進(jìn)而提升自己選品的成功率。那么今天就來給大家盤點(diǎn)一下，知道的選品的方法，到底有哪些方法：

第一，平臺(tái)數(shù)據(jù)分析法

有些平臺(tái)是會(huì)公布自己的一些數(shù)據(jù)的，或者會(huì)公布一些選品的方向指南，那么對(duì)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行處理，是非常有助于我們選品。

數(shù)據(jù)分析

通過不同的數(shù)據(jù)分析，可以對(duì)我們的選品起到不同的指導(dǎo)作用。比如通過對(duì)選品專家的數(shù)據(jù)處理，我們可以分析出某個(gè)類型的產(chǎn)品最熱銷的那部分產(chǎn)品，具備哪些共同的屬性。又比如，通過對(duì)搜索詞的分析，我們可以根據(jù)搜索詞反向進(jìn)行選品。同時(shí)根據(jù)關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)度分析出對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)度，從而輔助我們選品。

第二，數(shù)據(jù)分析工具選品法

有些平臺(tái)并不會(huì)公布自己的數(shù)據(jù)，于是相應(yīng)的數(shù)據(jù)分析工具就應(yīng)運(yùn)而生，比如亞馬遜。談到亞馬遜的選款工具，市面上真的是非常非常多。而且大多數(shù)都非常好用。

數(shù)據(jù)分析工具

使用數(shù)據(jù)分析工具進(jìn)行選品，是我們最常用到的方法。雖然有些數(shù)據(jù)分析工具的數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性有待考究，但是它卻是能對(duì)我們選品起到至關(guān)重要的指導(dǎo)作用。而且大多數(shù)工具都有使用說明和教程，很容易就能夠?qū)W會(huì)。只是建議，不要單純地只使用這一種方法去選品。要多結(jié)合幾種方法，去進(jìn)行佐證，這樣才更能提高成功率。

第三，跨平臺(tái)選品法

什么是跨平臺(tái)選品法呢，其實(shí)很好理解，就是在別的平臺(tái)賣得好，但是在我自己做的這個(gè)平臺(tái)呢，還沒有人做這個(gè)產(chǎn)品，那我去做，必然就很容易成功。

說白了，就是跨平臺(tái)搬運(yùn)產(chǎn)品。這里只需要注意一點(diǎn)，你借鑒的這個(gè)平臺(tái)的市場(chǎng)和你想要做的市場(chǎng)，要重合度比較高，才有指導(dǎo)作用。這個(gè)什么意思呢？比如你看到一個(gè)產(chǎn)品在速賣通賣得好，然后你就把這個(gè)產(chǎn)品弄到美國亞馬遜站點(diǎn)去做。結(jié)果人家速賣通這個(gè)產(chǎn)品之所以賣得好，是因?yàn)槎砹_斯的客戶非常喜歡這個(gè)產(chǎn)品。那你把這個(gè)產(chǎn)品拿到美國去賣。結(jié)果如何，那就真不知道了。

跨平臺(tái)搬運(yùn)產(chǎn)品

這種方法呢還應(yīng)該注意一個(gè)問題。就是平臺(tái)的差異性。經(jīng)常干的呢，就是把美國ebay站點(diǎn)賣得好的產(chǎn)品，拿去做美國亞馬遜站點(diǎn)。但是并不是所有的產(chǎn)品都適合這樣操作。因?yàn)槲覀儽仨氁紤]平臺(tái)的差異性。

亞馬遜這個(gè)平臺(tái)呢，針對(duì)的客戶要高端一些。而ebay呢，明顯就要低端一些。正是因?yàn)檫@樣的差異性，會(huì)導(dǎo)致有些產(chǎn)品可能在ebay賣得很好，但是卻無法在亞馬遜賣起來。比如一個(gè)產(chǎn)品，你在ebay售價(jià)很低，但依然有利潤。很多客人呢，可能不是特別喜歡，但是因?yàn)閮r(jià)格低，所以就買了。但是你拿到亞馬遜去做FBA，首先你成本增加了，所以售價(jià)就稍微高一些了，另外呢，亞馬遜這幫客戶，不差錢，完全沒有將就的心里，他不喜歡就是不喜歡，就算便宜他也不會(huì)買。

第四，前臺(tái)搜索跟賣法

這個(gè)辦法呢也很簡(jiǎn)單，就是你在前臺(tái)搜索（包括亞馬遜的各種榜單），看到一個(gè)產(chǎn)品賣得好，然后你也去做這個(gè)產(chǎn)品。方法很簡(jiǎn)單，但是實(shí)際操作卻很困難。因?yàn)槟惚仨毦邆浔人玫膬?yōu)勢(shì)，你才有可能超越他，從而取代他的位置。哪些算是你比他更好的優(yōu)勢(shì)呢？比如，價(jià)格（你的價(jià)格比他低得多）、質(zhì)量（你的質(zhì)量比他好得多）、服務(wù)（你提供無理由退貨，它不敢）、物流（你是FBA，或者海外倉，他是自發(fā)貨）。這是大賣家經(jīng)常欺負(fù)小賣家的玩法。你賣得好，然后他就以更強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)來和你競(jìng)爭(zhēng)了。

提醒你，如果你沒有十足的把握超越他，那么這個(gè)辦法，慎用！

第五，線下爆款同步線上法

這個(gè)方法也很簡(jiǎn)單，比如你通過各種渠道（比如目標(biāo)市場(chǎng)線下實(shí)際調(diào)查、供應(yīng)商提供信息等），了解到某一個(gè)產(chǎn)品，在你想要做的目標(biāo)市場(chǎng)國的線下銷售渠道已經(jīng)爆了。

但是呢，這個(gè)產(chǎn)品目前還沒有在線上進(jìn)行銷售。那么你把這個(gè)產(chǎn)品拿過來去做。成功幾率就會(huì)大很多。這個(gè)辦法之前在做速賣通的時(shí)候就經(jīng)常使用。因?yàn)槌啥嫉呐芏喽际浅隹诘蕉砹_斯的。而的供應(yīng)商正好也在做線下的批發(fā)業(yè)務(wù)。所以當(dāng)某一款鞋子他的俄羅斯客人反復(fù)補(bǔ)單生產(chǎn)，那么必然就是這款在俄羅斯線下賣得好，拿過來，稍微用力一推，就能在目標(biāo)市場(chǎng)國很快火起來（線上實(shí)在優(yōu)勢(shì)太大了，價(jià)格比線下便宜得多，而且質(zhì)量也是一樣的，想不火都難）。

這種方法呢，也提醒一點(diǎn)，就是一定要確認(rèn)“該款屬于爆款”這個(gè)信息的準(zhǔn)確性。

最后，以后爆款升級(jí)二次開發(fā)法

這個(gè)辦法呢，也是經(jīng)常用到的。如果你發(fā)現(xiàn)某個(gè)產(chǎn)品非常好賣，需求量很大，但是如果你想殺入呢，感覺又有一定的競(jìng)爭(zhēng)難度。那么這個(gè)時(shí)候，就可以對(duì)這個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行一些升級(jí)，進(jìn)行二次開發(fā)，使它具備爆款的屬性的同時(shí)，還有一些更明顯的優(yōu)點(diǎn)。最常見的就是針對(duì)賣得好，但是評(píng)價(jià)不好的產(chǎn)品，然后升級(jí)客戶最不滿意的地方，開發(fā)出新產(chǎn)品，再次投入市場(chǎng)。

創(chuàng)新引領(lǐng)未來

以這個(gè)辦法開發(fā)產(chǎn)品，不好的地方就是投入成本會(huì)比較高。同時(shí)呢，你還要確保你對(duì)產(chǎn)品的改動(dòng)是屬于“優(yōu)化”，而不是亂改。

以上呢，用過的選品的辦法。這些辦法呢，其實(shí)就像武術(shù)當(dāng)真的套路。但是你光靠套路，在實(shí)戰(zhàn)中是無法取得勝利的，你需要見招拆招，隨機(jī)應(yīng)變，組合出不同情況下最合適的連招，才能在實(shí)戰(zhàn)中獲得勝利。

好了今天的分享到這里就結(jié)束了 我自己也在跨境電商這一塊摸爬滾打好幾年了，走過不少彎路，但是自己收獲也很多，自己總結(jié)了一套經(jīng)驗(yàn)。 我不定期分享各種跨境電商知識(shí)技巧，或者直接加我 威：527 2555 520 和我聊聊你的問題