優(yōu)化亞馬遜的點(diǎn)擊率，你需要知道這些

亞馬遜剛開始的時(shí)候我就做了，在電商這個(gè)行業(yè)也有自己的一些經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)驗(yàn)也許沒有其他大賣家豐富，但會(huì)將我知道的都進(jìn)行分享。如果有不懂亞馬遜問(wèn)題可以+我(V：549559742)。我這里給大家安排一堂免費(fèi)直播課，可以系統(tǒng)的幫你解決做亞馬遜的各種問(wèn)題。

點(diǎn)擊率是指用戶點(diǎn)擊廣告的次數(shù)除以廣告總展示次數(shù)的比例。賣家創(chuàng)建的每個(gè)產(chǎn)品、廣告和關(guān)鍵詞都有點(diǎn)擊率。

高點(diǎn)擊率可以吸引更多流量，從而獲得更多銷售機(jī)會(huì)。點(diǎn)擊率高可以降低每次點(diǎn)擊費(fèi)用，同時(shí)提高銷售額和利潤(rùn)。

點(diǎn)擊率低意味著你的產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者沒有吸引力，或者與他們的需求無(wú)關(guān)。如果是后者，你可以通過(guò)搜索詞報(bào)告進(jìn)行優(yōu)化。

在搜索詞報(bào)告中尋找點(diǎn)擊率低于0.2-05%的關(guān)鍵詞，這些是無(wú)用關(guān)鍵詞。

比如你出售除臭劑，搜索詞報(bào)告里卻有香水，這種關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率肯定偏低，賣家應(yīng)該將它設(shè)置成否定關(guān)鍵詞。優(yōu)化否定關(guān)鍵詞有利于增加整體的點(diǎn)擊率，提高廣告排名。

點(diǎn)擊率影響轉(zhuǎn)化率。要提高轉(zhuǎn)化率，你需要知道影響點(diǎn)擊率高低的一些因素。

影響點(diǎn)擊率的因素

影響點(diǎn)擊率的因素有很多，要提高點(diǎn)擊率，賣家需要優(yōu)化下面7個(gè)內(nèi)容：

05圖片

第一張圖片是最重要的。產(chǎn)品主圖需要突出產(chǎn)品的功能，并展示完美的細(xì)節(jié)。專業(yè)的產(chǎn)品圖片可以提高產(chǎn)品的感知價(jià)值，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的信心。

高質(zhì)量的圖片可以吸引買家點(diǎn)擊了解更多產(chǎn)品信息。

02標(biāo)題和文字

產(chǎn)品詳情頁(yè)的文字非常重要，它包括標(biāo)題、產(chǎn)品說(shuō)明。最好的標(biāo)題和產(chǎn)品說(shuō)明應(yīng)該包含了相關(guān)的關(guān)鍵詞。

賣家需要進(jìn)行關(guān)鍵詞研究，確定標(biāo)題和詳情頁(yè)的關(guān)鍵詞與用戶搜索匹配。另外閱讀自己和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品評(píng)論，了解用戶使用的語(yǔ)言，作為己用。

產(chǎn)品說(shuō)明需要點(diǎn)出功能和優(yōu)點(diǎn)。別忘記在標(biāo)題中加入你的品牌，消費(fèi)者更容易找到你。

05評(píng)論數(shù)量

賣家獲得的評(píng)論越多，點(diǎn)擊率也會(huì)更高。要增加評(píng)論，可以嘗試跟進(jìn)用戶，運(yùn)行廣告或者吸引外部流量。另外除了評(píng)論數(shù)量，評(píng)級(jí)也很重要，五星評(píng)論的效果肯定要優(yōu)于一星的。

04FBA vs. FBM

誰(shuí)都不愿意額外支付運(yùn)費(fèi)，還要等上五六天才能收到產(chǎn)品。所以使用亞馬遜的FBA服務(wù)，可以吸引這些想要快速免費(fèi)配送的消費(fèi)者。

05價(jià)格

價(jià)格是影響點(diǎn)擊次數(shù)的主要因素。賣家需要制定一個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，提高產(chǎn)品的點(diǎn)擊率。定價(jià)不能過(guò)高也不能過(guò)低，可以對(duì)價(jià)格進(jìn)行測(cè)試，看哪種價(jià)格的點(diǎn)擊率更高。

06廣告位置

優(yōu)化廣告展示位置也可以提高你的點(diǎn)擊率。亞馬遜的點(diǎn)擊率平均為0.56%。產(chǎn)品頁(yè)面的點(diǎn)擊率在0.2-04%之間，搜索結(jié)果頂部的點(diǎn)擊率是2.5%，其他搜索結(jié)果的點(diǎn)擊率通常為0.5-5%。所以廣告的位置對(duì)點(diǎn)擊率的影響很大，賣家要慎重選擇。

07徽章

徽章可以區(qū)別你的產(chǎn)品。有些徽章需要碰運(yùn)氣才能獲得，有些則需要用心運(yùn)營(yíng)。

徽章包括以下這些：

Best Seller

當(dāng)產(chǎn)品有Best Seller的徽章，意味著這是賣的最好的產(chǎn)品，那么點(diǎn)擊率也會(huì)提高。

Amazon’s Choice

Amazon’s Choice是亞馬遜挑選的產(chǎn)品，有亞馬遜的背書，可以提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信任。亞馬遜根據(jù)很多因素來(lái)評(píng)選Amazon’s Choice產(chǎn)品，包括評(píng)論，價(jià)格和庫(kù)存等。

優(yōu)惠券

沒有人不喜歡促銷產(chǎn)品。消費(fèi)者是無(wú)法抵抗優(yōu)惠券的誘惑，進(jìn)而點(diǎn)擊產(chǎn)品。

以上就是優(yōu)化點(diǎn)擊率的幾個(gè)途徑，但賣家還要注意有些不相關(guān)的關(guān)鍵詞也會(huì)獲得較高的點(diǎn)擊率，這樣不僅不能帶來(lái)銷量，還會(huì)讓消費(fèi)者對(duì)你的產(chǎn)品感到失望。所以設(shè)置否定關(guān)鍵詞是非常必要的，能最大程度地減少無(wú)關(guān)的點(diǎn)擊量。