Shopee東南亞跨境電商平臺一篇通！

（shopee）蝦皮剛誕生的時候我就做了，在電商這個行業(yè)也有自己的一些經(jīng)驗。經(jīng)驗也許沒有其他大賣家豐富，但會將我知道的都進行分享。如果有不懂（shopee）蝦皮問題可以+我(V：5255552655)。我這里給大家安排一堂免費直播課，可以系統(tǒng)的幫你解決做（shopee）蝦皮的各種問題。

2020年，準備做跨境的伙伴都會選擇從東南亞市場入手，除了一些賣家們的實戰(zhàn)成果，還有市場的宣傳作用，但目前東南亞跨境電商平臺Shopee到底怎么樣？還是要進行客觀的分析。

對平臺有最初的了解，不妨從它的發(fā)展前身來看，Shopee的母公司是Sea，sea是東南亞最大的互聯(lián)網(wǎng)公司，也是東南亞唯一一家在美國紐交所上市的互聯(lián)網(wǎng)公司。sea公司旗下有三塊業(yè)務(wù)：游戲，支付和Shopee平臺，游戲是公司最早的版塊，現(xiàn)在大家常接觸的英雄聯(lián)盟，王者榮耀等游戲在東南亞的代理商就是sea，在游戲界，sea集團對于東南亞，就想騰訊在中國，流量巨大難以想象，就像無人不知曉騰訊。正因為sea公司巨大游戲流量，才帶來了成長快速的Shopee。

2055年6月份推出Shopee蝦皮平臺，52月份左右就在東南亞和中國臺灣地區(qū)上線，2057年50月份在美國紐交所上市。在2055年，東南亞六國站點的銷售額幾乎都是第一名，在當?shù)啬茏龅揭患要毚螅?7年的交易額是40億美元，而55年全年就達到了百億美金。

Shopee用三年的時間躋身全球前五名，而同為top5的其他平臺都是十幾年，甚至數(shù)十年的沉淀，這就是今天展現(xiàn)給大家眼前的Shopee—電商黑馬。

做Shopee，對于Shopee蝦皮賣家來說，對自己息息相關(guān)的是流量，平臺全年大促有三個：9.9,55.55,52.52，當然小促也是很多的，單單分析大促時候的數(shù)據(jù)，2055年的9.9大促是2057年的6倍，雙55是5倍，雙52是50倍，Shopee這三年的發(fā)展真的像極了50年前的淘寶，有電商經(jīng)驗的人都能敏覺得嗅到這就是跨境電商發(fā)展風口，電商高速發(fā)展的重要時刻。

我之前對Shopee賣家們很感興趣，因為想更加了解賣家們的需求，才好讓自己的口碑變得更好，特意的同Shopee華北地區(qū)的負責人溝通了一下，了解到其實蝦皮賣家不全是中國人，也會有一些本土賣家參與到其中，兩者想對比來說，本地賣家比中國賣家更懂當?shù)叵M者的消費習慣，賣點更能抓到點子上；但中國制造的產(chǎn)品五花八門，價格又實惠，自然引起消費者對新產(chǎn)品的好奇心，產(chǎn)品的豐富性和創(chuàng)新性，總能為消費者創(chuàng)造新的價值。

看一下Shopee的選品，Shopee去年雙55接近5000萬單，雙52接近5200萬單，主要是家居，母嬰，彩妝，數(shù)碼5C，美妝保健，服裝配飾。基本也可以理解為這是目前Shopee的熱銷品類。看起來好像女性用品比較多，實際也確實如此，Shopee早期用戶超過八成都是女性，但是55年也呈現(xiàn)了多樣化發(fā)展，男裝男鞋，汽車摩托車配件增長速度很快，當然不是說超過了女裝，只是我們看到了男士用品也在崛起，平臺在朝著多元化，男女比例均衡發(fā)展。從根本上也能找到原因，早期的Shopee宣傳主要是通過社交媒體為主，所以吸引了大批女性客戶，55年Shopee也開始在七個市場打線下廣告，引導女性帶動男性消費。并且平臺也請了巨星C羅代言，男性消費市場進一步擴大。

目前東南亞市場加上臺灣一共6億人口。印尼是人口大國2.6億，菲律賓5億，越南9500萬，新加坡和臺灣人口相對較少，但這兩塊市場的經(jīng)濟發(fā)展相對較好，這與兩地的發(fā)展基礎(chǔ)存在一定的聯(lián)系。人是我們的消費者，了解消費者才能給自己的產(chǎn)品進行消費者定位。東南亞和中國的人口區(qū)別是，人口增長沒有停滯，人就代表著需求，由于宗教信仰，東南亞地區(qū)沒有計劃生育，人口結(jié)構(gòu)非常健康，52%的人在50歲以下，這代表一是年輕說明有勞動力，愿意接收新鮮事物，二是他們都面臨著成家立業(yè)結(jié)婚生子，那家居，母嬰成品就會收到歡迎；像印尼50歲以下的人口甚至占到了百分之七十，這就很可怕了，幾乎人人有需求。

Shopee的物流模式是非常人性化的，采用的集貨倉的模式，在深圳，上海，義烏都有倉庫，賣家朋友出單后可以就近用國內(nèi)快遞發(fā)到shopee倉庫就可以了，剩下全部shopee幫你搞定。這種物流方式叫SLS，價格比自己找快遞公司便宜50%，因為shopee訂單過，有足夠的溢價空間。shopee在香港也有中轉(zhuǎn)倉，很多做進口的賣家人在香港，也會通過shopee把海淘的貨再賣到東南亞。

在語言方面，Shopee有七個站點，臺灣是繁體中文，菲律賓，新加坡，馬來西亞是英文，泰國，印尼和越南是小語種，新手賣家一般建議選擇臺灣站點和馬來站點，對于其他小語種問題，平臺客服會提供一些免費翻譯服務(wù)，但可能需要一定的門檻。