亞馬遜新手賣(mài)家怎么突破零銷(xiāo)量？新手做亞馬遜怎么快速出單？

亞馬遜新手賣(mài)家如何快速出單呢？在亞馬遜圈內(nèi)流傳著這樣一句話(huà)“三分靠運(yùn)營(yíng)，七分靠選品”，作為運(yùn)營(yíng)，產(chǎn)品能不能賣(mài)出去，店鋪能不能出單與產(chǎn)品的選擇有著密不可分的聯(lián)系，選品選得好，后期的運(yùn)營(yíng)就會(huì)減少很多的麻煩。

當(dāng)然做為新手賣(mài)家，想要快速出單，并不僅僅只要做好選品就行，還有一些運(yùn)營(yíng)的技巧需要掌握。下面酷鳥(niǎo)賣(mài)家助手就來(lái)和大家聊一聊，新手賣(mài)家快速出單的幾個(gè)技巧。

5. 選擇一款低價(jià)的引流產(chǎn)品

新手店鋪沒(méi)有出單主要的原因是沒(méi)有流量，賣(mài)家不知道如何將潛在客戶(hù)吸引進(jìn)店。小編認(rèn)為，想做引流，選對(duì)的及選好的引流產(chǎn)品很關(guān)鍵。

對(duì)于剛上架的新品來(lái)說(shuō)，listing各方面的權(quán)重相對(duì)而言會(huì)比較低，此時(shí)，價(jià)格優(yōu)勢(shì)是一個(gè)讓listing展示出來(lái)的一個(gè)重要?dú)⑹诛?。如果沒(méi)有價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，新品listing的權(quán)重和排名又比較低，產(chǎn)品就沒(méi)有展示的機(jī)會(huì)，自然也不會(huì)有什么流量，更不用提出單了。所以，新手賣(mài)家需要選擇一款低價(jià)的爆款產(chǎn)品來(lái)作為店鋪引流產(chǎn)品。

何為低價(jià)爆款引流產(chǎn)品呢？例如，平臺(tái)上一些熱銷(xiāo)的產(chǎn)品，價(jià)格被壓得很低，盡管沒(méi)有什么利潤(rùn)，但是這種產(chǎn)品就適合用來(lái)做“引流”產(chǎn)品，因?yàn)闊徜N(xiāo)產(chǎn)品已經(jīng)擁有大量的市場(chǎng)，用戶(hù)在選擇產(chǎn)品的時(shí)候往往會(huì)忽視銷(xiāo)量和評(píng)價(jià)，而率先選擇低價(jià)的產(chǎn)品進(jìn)行下單。

2. 緊跟節(jié)日的步伐做促銷(xiāo)活動(dòng)

近幾年來(lái)，各個(gè)電商平臺(tái)、店鋪都會(huì)在不同的時(shí)間節(jié)點(diǎn)做一些不同主題的節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)。作為亞馬遜賣(mài)家，節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)是提升銷(xiāo)量的一個(gè)重點(diǎn)，新手賣(mài)家一定要抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，該做活動(dòng)的做活動(dòng)，該促銷(xiāo)的促銷(xiāo)，該降價(jià)的降價(jià)。尤其是亞馬遜平臺(tái)上的prime day會(huì)員日，可以說(shuō)是每年銷(xiāo)量最多的節(jié)假日了，當(dāng)然除了會(huì)員日，還有情人節(jié)、萬(wàn)圣節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)等等節(jié)日也不容錯(cuò)過(guò)。

5. Listing優(yōu)化重視長(zhǎng)尾詞使用

除了低價(jià)和節(jié)日促銷(xiāo)的方式來(lái)引流，listing優(yōu)化也是重要的環(huán)節(jié)。如果說(shuō)價(jià)位決定銷(xiāo)量，那么listing就是定生死的環(huán)節(jié)了，一個(gè)好的listing可以提高產(chǎn)品的排名，幫助你獲得更多的流量，甚至可以為你打造爆款。

Listing如何優(yōu)化呢？其實(shí)也有固定的公式可以參考，比如：品牌+核心關(guān)鍵詞+核心或者特性+適用范圍+產(chǎn)品屬性。就新品而言，長(zhǎng)尾詞的使用非常重要，因?yàn)殛P(guān)鍵詞在listing中的作用能夠起到直接倒流的效果。對(duì)于新手賣(mài)家來(lái)說(shuō)，長(zhǎng)尾詞雖然搜索的用戶(hù)不多，但是搜索長(zhǎng)尾詞的賣(mài)家更加精準(zhǔn)，購(gòu)買(mǎi)意向也更強(qiáng)。

當(dāng)然，每個(gè)買(mǎi)家都會(huì)重視關(guān)鍵詞，只是對(duì)于不同的賣(mài)家而言，他們重視的側(cè)重點(diǎn)會(huì)不一樣。如果一條Listing已經(jīng)被打造成爆款的產(chǎn)品，那么這個(gè)賣(mài)家一定會(huì)非常重視這個(gè)核心關(guān)鍵詞，因?yàn)樗苷紦?jù)最大流量。但是，如果是一條新的Listing，可以從它的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞切入，這樣，長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞流量容易獲取得更多。

4. 打造產(chǎn)品的差異化運(yùn)營(yíng)

新手賣(mài)家，還有一種能夠快捷獲得流量和訂單的方式，那就是跟賣(mài)。跟賣(mài)作為亞馬遜平臺(tái)上的特色機(jī)制，即使廣受一些自建賣(mài)家的煙霧，但在平臺(tái)上依然有很多賣(mài)家在進(jìn)行跟賣(mài)，尤其是新手賣(mài)家。如果有條件，盡量在同款的產(chǎn)品上找到自己的產(chǎn)品差異化，即使你能做到低價(jià)，也不能防止同行賣(mài)家用低價(jià)的方式出售，所以打造產(chǎn)品的差異化，確保你的產(chǎn)品具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

而產(chǎn)品的差異化可以體現(xiàn)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)，同樣的產(chǎn)品，設(shè)計(jì)上的創(chuàng)新，能給消費(fèi)者帶來(lái)煥然一新的感覺(jué)；產(chǎn)品材料，優(yōu)質(zhì)材料更受消費(fèi)者歡迎；產(chǎn)品包裝，個(gè)性化的保證更能吸引消費(fèi)者眼球。

5. 亞馬遜店鋪運(yùn)營(yíng)Review的配合

Review對(duì)于店鋪轉(zhuǎn)化率的影響是不容小覷的，但平臺(tái)上的消費(fèi)者大多數(shù)是不喜歡留review的，但用戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的時(shí)候又喜歡查看評(píng)價(jià)來(lái)做參考。

所以，大家無(wú)論是在打造新品還是后期穩(wěn)定銷(xiāo)售的時(shí)候，都需要采用更加合適的方式來(lái)增加你的review，以便提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率和用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)率，對(duì)于新品而言，初期可以想辦法獲取一些Review，比如：索評(píng)郵件獲取好評(píng)的方式，使用酷鳥(niǎo)賣(mài)家助手智能索評(píng)功能，自動(dòng)匹配你的訂單狀態(tài)，定時(shí)發(fā)送索評(píng)郵件，提高店鋪留評(píng)率；而后期配合銷(xiāo)量，確保將Review進(jìn)行穩(wěn)步提升。