蝦皮跨境電商價(jià)格怎么定價(jià)？shopee蝦皮跨境電商操作運(yùn)營(yíng)怎么做

（shopee）蝦皮剛誕生的時(shí)候我就做了，在電商這個(gè)行業(yè)也有自己的一些經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)驗(yàn)也許沒(méi)有其他大賣家豐富，但會(huì)將我知道的都進(jìn)行分享。如果有不懂（shopee）蝦皮問(wèn)題可以+我(V：559445255)。我這里給大家安排一堂直播課，可以系統(tǒng)的幫你解決做（shopee）蝦皮的各種問(wèn)題。

現(xiàn)在的跨境電商，一是地區(qū)的支持，二有完善的電商服務(wù)，而且也迎來(lái)了跨境電商的紅利時(shí)期跨境電商在今年才被更多的國(guó)內(nèi)人所了解，做過(guò)功課的人都知道蝦皮平臺(tái)在國(guó)際上有著很高的知名度和美譽(yù)度，尤其在東南亞市場(chǎng)，跨境電商蝦皮與國(guó)內(nèi)電商不同，是面向全球貿(mào)易的電商途徑，我們可以把國(guó)內(nèi)的商品出口到全球各地，蝦皮的開(kāi)店模式，就是獲取跨國(guó)區(qū)域之間的差價(jià)的模式。

下面我根據(jù)電商經(jīng)驗(yàn)給大家談一下跨境電商產(chǎn)品如何進(jìn)行有效的定價(jià)。

5)供應(yīng)商的價(jià)格基礎(chǔ)

在跨境平臺(tái)商品定價(jià)之前，你應(yīng)該清楚的了解商品的采購(gòu)價(jià)格是處于這個(gè)行業(yè)價(jià)格的什么水平，也就是供應(yīng)商的價(jià)格是不是具備優(yōu)勢(shì)?？缇畴娚探?jīng)營(yíng)要成功選擇一個(gè)優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商是重中之重，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，卓越的產(chǎn)品研發(fā)能力，良好的電商服務(wù)意識(shí)，更重要的是供應(yīng)商給你的價(jià)格必須具備市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，這樣你才可以擁有足夠的利潤(rùn)空間去做運(yùn)營(yíng)和推廣。

如果你是跨境小賣家，建議你去阿里巴巴，5655批發(fā)市場(chǎng)找供應(yīng)商，首先進(jìn)入5655店鋪點(diǎn)擊企業(yè)檔案，查看分析一下是不是具備非常好的服務(wù)意識(shí)，最終選擇最合適的最具有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品價(jià)格。之后進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，最好的策略是可以在天貓找到一家熱銷的店鋪，去購(gòu)買一個(gè)你想要經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的樣品，與你供應(yīng)商的產(chǎn)品作比較。如果品質(zhì)很好，價(jià)格在同類供應(yīng)商價(jià)格中屬于中等偏下的水平，供應(yīng)商又有非常好的服務(wù)意識(shí)，你的跨境價(jià)格策略就成功了一半了。

2)實(shí)際綜合成本

開(kāi)店的目的是贏利，所以你要非常清楚你的產(chǎn)品成本，他也是你后期對(duì)產(chǎn)品定價(jià)的基礎(chǔ)。商品的實(shí)際成本一般會(huì)由下面幾點(diǎn)組成：進(jìn)貨成本(產(chǎn)品價(jià)格+快遞成本+破損率)+跨境平臺(tái)的成本(包括推廣成本，平臺(tái)年費(fèi)，活動(dòng)扣點(diǎn))+跨境物流成本+售后維護(hù)成本(包括退貨，換貨，破損率)+其他綜合成本(人工成本，跨境物流包裝成本等)。

5)平臺(tái)的推廣成本

平臺(tái)的推廣成本包括平臺(tái)的年費(fèi)，其主要組成部分是市場(chǎng)推廣成本，這個(gè)都需要加到你的產(chǎn)品價(jià)格里面。

一個(gè)成熟的蝦皮店鋪，里面的產(chǎn)品應(yīng)該分為引流款，也就是上面說(shuō)的低價(jià)產(chǎn)品，還有普通款，普通款也能夠?yàn)槲覀儙?lái)利潤(rùn)，不過(guò)利潤(rùn)一般不算太高，大概就是百分之二三十左右，還有部分暴利款產(chǎn)品，暴利款產(chǎn)品一般就是數(shù)倍的利潤(rùn)，我們做的是店鋪，所以有時(shí)候不要太過(guò)于關(guān)注某個(gè)一款產(chǎn)品，我們要關(guān)注的是店鋪的整體利潤(rùn)，一般店鋪的整體利潤(rùn)大概就是百分之三五十左右，做電商，你要知道，產(chǎn)品的價(jià)格由你來(lái)定，不要說(shuō)看到同款產(chǎn)品定價(jià)較低，自己就不敢定價(jià)了，產(chǎn)品價(jià)格雖說(shuō)是影響產(chǎn)品的因素之一，但是也不是全部，只要你運(yùn)營(yíng)技術(shù)過(guò)關(guān)，產(chǎn)品就能夠獲得很好的效果，以臺(tái)灣站點(diǎn)為例，臺(tái)灣消費(fèi)者的消費(fèi)能力并不低。

在前期選品時(shí)，多看看多選選，有的人就是上來(lái)做服裝、鞋子這些類目，這些類目市場(chǎng)大的同時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)也是很大的，新手操作這些類目產(chǎn)品，困難度會(huì)更高一些，選品之前多了解一下自己所做站點(diǎn)的人文習(xí)慣，然后根據(jù)站點(diǎn)消費(fèi)者的習(xí)慣去選品，比如臺(tái)灣站點(diǎn)，臺(tái)灣站點(diǎn)消費(fèi)者在服裝方面比較喜歡日韓風(fēng)，所以選品的時(shí)候，可以以日韓風(fēng)為主，東南亞的一些站點(diǎn)，不太適合做和豬或者帶有豬的產(chǎn)品，東南亞那邊氣候偏熱，所以可以以夏季產(chǎn)品為主，還有一些站點(diǎn)的女裝，雖說(shuō)天氣偏熱，但是因?yàn)楫?dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗習(xí)慣，所以女性穿著比較保守。

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