亞馬遜新手小白如何低成本快速出單，怎么選擇站點(diǎn)呢

亞馬遜新手小白如何低成本快速出單，怎么選擇站點(diǎn)呢

我做跨境電商也有六年的時(shí)間了，在電商這個(gè)行業(yè)也有自己的一些經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)驗(yàn)也許沒(méi)有其他大賣家豐富，但會(huì)將我知道的都進(jìn)行分享。如果有不懂得亞馬遜和蝦皮問(wèn)題可以+我（V：5544 9424 54 ）。我這里給大家安排一堂直播課，可以系統(tǒng)的幫你解決做亞馬遜和蝦皮的各種問(wèn)題。

亞馬遜新手賣家或者說(shuō)一個(gè)新的listing如何快速的出單?當(dāng)我們新建一個(gè)listing的時(shí)候，其實(shí)亞馬遜對(duì)一個(gè)新的listing是有兩到三個(gè)月的扶持期，這個(gè)扶持期是分階段的。

第一階段是一個(gè)系統(tǒng)認(rèn)識(shí)你的過(guò)程，它會(huì)根據(jù)你listing的類目屬性和關(guān)鍵詞，然后推送到一些流量口去。

然后通過(guò)這個(gè)過(guò)程，系統(tǒng)會(huì)對(duì)你的listing有一個(gè)基礎(chǔ)的定位。作為新手，一定要抓住亞馬遜扶持期的前期，去盡快的做一些推廣，這個(gè)時(shí)候做推廣最有效，最能產(chǎn)生結(jié)果，有可能讓我們拿到most-wish-for，甚至，進(jìn)一步拿到更多流量的。

在跨境電商行業(yè)有一句俗話，選品選得好，基本上成功了一半。所以想出單出得快，那么選品是一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)。

不知道大家選品的時(shí)候是否使用到一些選品工具，我們?cè)谶x品時(shí)會(huì)參考一些要素，第一個(gè)是市場(chǎng)容量，那么會(huì)用的工具是merchantword，是一個(gè)能夠從亞馬遜里面，找到每個(gè)關(guān)鍵詞搜索量的工具。

請(qǐng)點(diǎn)擊此處輸入圖片描述請(qǐng)點(diǎn)擊此處輸入圖片描述比如你選一個(gè)產(chǎn)品，用這個(gè)產(chǎn)品最大的、最精準(zhǔn)的詞搜索一下，你看看在亞馬遜上有多少個(gè)listing，然后再用這個(gè)工具搜索一下，看看這個(gè)產(chǎn)品每個(gè)月有多少搜索量，把這個(gè)搜索量就當(dāng)做市場(chǎng)容量，然后把這個(gè)在線的listing數(shù)量，就當(dāng)做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)量，用市場(chǎng)容量除以在線listing數(shù)量，就能知道這個(gè)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度。

在最大的詞下面可以看到，一個(gè)頁(yè)面有十八或二十四個(gè)listing，這個(gè)跟瀏覽器有關(guān)。在第一個(gè)頁(yè)面可以看到多少個(gè)listing，這些listing里有沒(méi)有一些大的品牌形成壟斷，然后再分析這個(gè)產(chǎn)品，如果做的話，有沒(méi)有足夠的利潤(rùn)空間來(lái)支撐你的整個(gè)運(yùn)作。

接著你可以用Googletrend搜索一下，看看產(chǎn)品的整體發(fā)展趨勢(shì)，這個(gè)行業(yè)是在走下坡路還是在走上坡路。

再進(jìn)一步確認(rèn)的話，需要用一些銷量跟蹤工具，你看看那個(gè)詞第一頁(yè)，大家的銷量怎樣，這樣就可以評(píng)估出你做這個(gè)產(chǎn)品沖到這個(gè)詞的第一頁(yè)，一天大概能出多少單。

產(chǎn)品選好后，我們就要編輯listing，要參考的要素特別多。那么如何打造一個(gè)好的listing呢?

比如你選定了一個(gè)詞，這個(gè)詞跟你的產(chǎn)品相關(guān)度比較高或者競(jìng)爭(zhēng)度不太大，然后你在這個(gè)詞搜索出來(lái)的頁(yè)面里找一個(gè)賣的最好的listing。如果它的產(chǎn)品跟你的產(chǎn)品比較類似的話，就把標(biāo)題，Searchterm或者五點(diǎn)描述、詳情等，做的跟他有一點(diǎn)點(diǎn)類似，這樣的話，你的產(chǎn)品就會(huì)進(jìn)入到他的頁(yè)面下面去，這就是一個(gè)獲得關(guān)聯(lián)流量的辦法。

這個(gè)辦法，不像跟賣那樣高風(fēng)險(xiǎn)，會(huì)被人投訴，或者被跟賣者會(huì)跑來(lái)打壓你，報(bào)復(fù)你，用這個(gè)辦法就少了很多風(fēng)險(xiǎn)，但又有點(diǎn)跟賣的效果。這個(gè)跟賣效果是怎么來(lái)的呢，如果你上亞馬遜平臺(tái)去看一下，很多產(chǎn)品下面會(huì)有一個(gè)對(duì)比，買家進(jìn)來(lái)后，如果要買，那么看完產(chǎn)品就會(huì)看一下對(duì)比，這就就是關(guān)聯(lián)流量的入口。

一個(gè)listing剛上的時(shí)候，像我的話一般都是先送一百個(gè)出去，然后再上二十個(gè)左右的好評(píng)。Listing優(yōu)化好了之后，就是如何進(jìn)一步的推廣。

如果你是一個(gè)新賣家，剛上一個(gè)星期，如果去選擇比較大的，競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的詞，要想沖上去，然后進(jìn)到前三頁(yè)的話，成本會(huì)比較高。

有些大賣家的打法，一上手就沖大詞，需要對(duì)應(yīng)相當(dāng)多的資源，然后能夠二十天左右沖上去，他的成本比較高，需要資源比較高，需要團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力比較強(qiáng)。如果是小團(tuán)隊(duì)的話，在前面半個(gè)月，不一定直接去搶大詞，可以先搶中長(zhǎng)尾詞，就是可以讓listing快速的出單的詞。中長(zhǎng)尾詞里，會(huì)有一些相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有那么激烈，然后有跟你的產(chǎn)品比較匹配的詞。

我們都知道要積累review，那么在推廣的時(shí)候，可以在這個(gè)長(zhǎng)尾詞，讓這個(gè)刷單的人，通過(guò)這個(gè)你現(xiàn)在要推廣的長(zhǎng)尾詞來(lái)點(diǎn)，就是搜索進(jìn)來(lái)買你的產(chǎn)品，然后再給個(gè)好評(píng)。

這個(gè)過(guò)程中，第一你積累了review，第二基本上一個(gè)長(zhǎng)尾詞，如果競(jìng)爭(zhēng)不是特別激烈的話，刷個(gè)兩三十單，就可以上到第一頁(yè)了。然后又通過(guò)模仿這個(gè)長(zhǎng)尾詞首頁(yè)銷量好的listing獲得關(guān)聯(lián)流量，就可以在這個(gè)長(zhǎng)尾詞里獲得一定量的出單。我試過(guò)兩個(gè)星期就上了一個(gè)中長(zhǎng)尾詞的第一頁(yè)，然后又獲取了關(guān)聯(lián)流量，一天就能出二十多到三十個(gè)單，只用了兩個(gè)星期就上去了。

這是最后一張圖，是講電商的一般邏輯，內(nèi)容比較豐富，大家可以仔細(xì)看一下。其實(shí)所有的電商或者說(shuō)所有的互聯(lián)網(wǎng)，本質(zhì)就是一個(gè)流量變現(xiàn)。

那么流量怎么變現(xiàn)呢?無(wú)非就是用一項(xiàng)產(chǎn)品，不管是實(shí)物產(chǎn)品或者虛擬產(chǎn)品還是其他的廣告，本質(zhì)上都是通過(guò)流量來(lái)變現(xiàn)。電商也是一種流量變現(xiàn)的模式，主要是推實(shí)物產(chǎn)品。

我們?yōu)閷?shí)物產(chǎn)品做一個(gè)頁(yè)面，頁(yè)面有多少曝光，曝光有多少變?yōu)樵L問(wèn)(這個(gè)環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)化率，我們稱為CTR)，訪問(wèn)里有多少轉(zhuǎn)化(這里的轉(zhuǎn)化率，我們叫CR)?？蛦蝺r(jià)乘以曝光乘以CTR再乘以CR，就可以估算出你的銷售額。

我把在亞馬遜運(yùn)營(yíng)里哪些因素跟曝光相關(guān)，哪些因素跟曝光、訪問(wèn)、轉(zhuǎn)化相關(guān)都列上面這張圖里，這些應(yīng)該是每個(gè)做電商的人都需要進(jìn)行梳理和思考的一個(gè)基礎(chǔ)邏輯。

listing優(yōu)化里面跟曝光相關(guān)的

①、選品

有些產(chǎn)品是自帶流量的，是天然火爆的，就會(huì)帶來(lái)更大的曝光;

②、標(biāo)題

標(biāo)題里面放了什么關(guān)鍵詞，然后消費(fèi)者要通過(guò)這個(gè)關(guān)鍵詞找到你，所以標(biāo)題里的關(guān)鍵詞是權(quán)重最高的。Searchterm里的關(guān)鍵詞，也是給你帶來(lái)流量的非常重要的點(diǎn);

③、價(jià)格

在亞馬遜里價(jià)格會(huì)影響到你的排名。

所有的老賣家都是從新手期成長(zhǎng)起來(lái)的，只是新手在做亞馬遜之前以及在開(kāi)店的過(guò)程中，都要注意了解平臺(tái)規(guī)則，也可以通過(guò)很多賣家們分享的經(jīng)驗(yàn)幫助自己成長(zhǎng)。當(dāng)然想要在新手期就有快速出單的效果，這還是需要大家擁有一個(gè)好的選品，同時(shí)做好產(chǎn)品的曝光宣傳工作，這樣才可以幫助到大家更快速的收獲訂單。