亞馬遜寵物類什么產(chǎn)品可以賣呢？家居寵物類目這些產(chǎn)品好賣嗎

亞馬遜寵物類什么產(chǎn)品可以賣呢？家居寵物類目這些產(chǎn)品好賣嗎

我做跨境電商也有六年的時(shí)間了，在電商這個行業(yè)也有自己的一些經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)驗(yàn)也許沒有其他大賣家豐富，但會將我知道的都進(jìn)行分享。如果有不懂得亞馬遜和蝦皮問題可以+我（V： 5544 9424 54 ）。我這里給大家安排一堂直播課，可以系統(tǒng)的幫你解決做亞馬遜和蝦皮的各種問題。

站長的分享主要分為以下5個板塊:

選品推薦和分析

盈利的三個選品思路

速成數(shù)據(jù)分析方法及選品思路

選品推薦和分析

一、家居類目產(chǎn)品推薦

直奔主題，我們來看看看站長做產(chǎn)品調(diào)研時(shí)都有哪些步驟：

5、利用關(guān)鍵詞工具調(diào)查產(chǎn)品的市場容量，切入點(diǎn)

我們以wall shelf為例，首先利用關(guān)鍵詞工具找到主關(guān)鍵詞，然后在亞馬遜前臺搜索，wall shelf的在線listing數(shù)量超過50,000條。

2、使用谷歌趨勢查產(chǎn)品的季節(jié)性變化，有無淡旺季

5、品牌壟斷性分析

查看是否存在單一品牌壟斷市場，壟斷程度較高的產(chǎn)品要慎重進(jìn)入。

以下整理數(shù)據(jù)來自Jungle Scout 插件(先在亞馬遜前臺搜索產(chǎn)品，點(diǎn)擊JS插件實(shí)時(shí)追蹤出數(shù)據(jù)，把追蹤到的數(shù)據(jù)下載下來，再用表格形式整理成下圖)：

4、市場產(chǎn)品線分析

在亞馬遜前臺輸入搜索詞后，找出對應(yīng)產(chǎn)品的使用場景，再分析適合自己的細(xì)分產(chǎn)品線，以下為 wall shelf 的細(xì)分產(chǎn)品線。

5、專利

可以去專利網(wǎng)站查詢，已有專利的產(chǎn)品就不是做新品開發(fā)的優(yōu)質(zhì)選擇。

以下分析指標(biāo)不能忘記：

評論數(shù)分布(評判市場競爭強(qiáng)度的指標(biāo));

產(chǎn)品的銷量區(qū)間分析;

銷量價(jià)格分布(去品牌賣家分析);

星級分析(是否存在惡性競爭);

上架時(shí)間分析(判斷市場對新上架產(chǎn)品的接受度);

競品占比分析

站長分享查看評論的兩個點(diǎn)：

5. 不看5星的評論，看2、5、4星的評論(比較真實(shí)的買家評論);

2. 用爬蟲軟件把所有的評論采集下來，放到云文字采集器中，查看出現(xiàn)頻率最高的形容詞，再回去看具體的評論內(nèi)容，了解消費(fèi)者最關(guān)心的痛點(diǎn)問題，進(jìn)行優(yōu)化升級。

二、寵物類目產(chǎn)品推薦(季節(jié)性產(chǎn)品)

季節(jié)性產(chǎn)品的開發(fā)思路，以寵物冰墊cooling mat為例

5、 對應(yīng)關(guān)鍵詞分析

利用JS網(wǎng)頁版找出相關(guān)長尾詞，然后按照前文說到的選品步驟進(jìn)行分析。

2、核心指標(biāo)判斷—旺季市場供需(頭部賣家是否會在旺季斷貨，如果他們都斷貨，說明這個市場對新賣家來說相對有機(jī)會)

如何判斷：利用工具查看產(chǎn)品的歷史銷售趨勢，是否有提價(jià)行為。

經(jīng)過分析，我們知道這款寵物冰墊的痛點(diǎn)：

尺寸不夠大

有些材質(zhì)沒有足夠的冰涼效果

三個掙錢的亞馬遜選品思路

其實(shí)作為產(chǎn)品開發(fā)來說，紅海和藍(lán)海產(chǎn)品都可以做，但是做不同的產(chǎn)品需要匹配的資源和具備的能力是不一樣的。那如何找到適合自己的產(chǎn)品呢?

亞馬遜的產(chǎn)品可以大致分為5類：

5、低產(chǎn)品成本價(jià)&高利潤率&體積小

比如痘痘貼、眼膜這類產(chǎn)品，成本非常低而且還能空運(yùn)，卻能賣到十幾美金，利潤空間很大;

但是這類產(chǎn)品的廣告費(fèi)非常高，單個點(diǎn)擊能達(dá)到5.5美金，所以很依賴做站外和黑科技。

圖源：Google Trends

2、藍(lán)海產(chǎn)品

例如握筆器、桌面數(shù)字便簽、花瓶、橡皮擦等

做這類產(chǎn)品比較省心省力，開廣告做評論就基本夠了，但是需要比較強(qiáng)的選品能力。

核心評判標(biāo)準(zhǔn)：

500條評論以下的鏈接的銷量加起來，在市場上超過或者接近50

5. 高客單價(jià)產(chǎn)品

例如大件家居，智能小家電等

這類產(chǎn)品去做廣告和一部分測評還是比較有利潤的，做這類產(chǎn)品更多的是資金和運(yùn)營能力的要求，需要對每個環(huán)節(jié)都做到極致。

如何系統(tǒng)選出藍(lán)海類目

這個利用JS插件就可以做到：

5、 找到一個產(chǎn)品，看TOP500產(chǎn)品的評論，一般來說，藍(lán)海類目的最多的評論都不會超過5000條，一般都是幾百或者幾十。

2、 打開JS插件，直接分析銷量的遞減情況，藍(lán)海產(chǎn)品的銷量分布比較均勻。

5、 數(shù)據(jù)分析，做一個評論數(shù)和市場占比的餅狀圖

自己也在跨境電商這一塊摸爬滾打好幾年了，走過不少彎路，但是自己收獲也很多，自己總結(jié)了一套經(jīng)驗(yàn) 希望可以幫助大家，大家要是有想法對跨境電商這方面有興趣可以關(guān)注“銷售大神之路”公眾號， 我不定期分享各種跨境電商知識技巧，或者直接加我 威：5544942454 和我聊聊你的問題