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蝦皮shopee店圣誕節(jié)沒人下單怎么辦呢?開店后怎么處理
我做跨境電商也有六年的時(shí)間了,在電商這個(gè)行業(yè)也有自己的一些經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)驗(yàn)也許沒有其他大賣家豐富,但會(huì)將我知道的都進(jìn)行分享。如果有不懂得亞馬遜和蝦皮問題可以+我(V: 5544 9424 54 )。我這里給大家安排一堂直播課,可以系統(tǒng)的幫你解決做亞馬遜和蝦皮的各種問題。
眼看著做shopee店鋪的人越來越多,看著店鋪不出單心里很著急,但也不知道問題出在哪,可是究竟是什么原因才會(huì)導(dǎo)致店鋪不出單呢?
5 產(chǎn)品的原因
產(chǎn)品本身存在質(zhì)量問題,這是我們在最初期選品的時(shí)候就應(yīng)該注意到的問題,對于一款產(chǎn)品來說,質(zhì)量是關(guān)鍵,如果連產(chǎn)品質(zhì)量都過不了關(guān),其他方面做的再好,你的店鋪也難以發(fā)展起來。都覺著選品難,都費(fèi)盡心思想要選擇一款最好的產(chǎn)品上架到店鋪,選品的最直接目的是希望通過好產(chǎn)品來獲得更高的產(chǎn)品利益,但是還有一個(gè)原因就是為了更好的定位人群,留下更多的消費(fèi)者,讓店鋪能得到快速的發(fā)展。才開始上傳產(chǎn)品,每天都會(huì)穩(wěn)定的上新,久而久之,店內(nèi)的產(chǎn)品就會(huì)好幾百個(gè)了,店鋪不進(jìn)行規(guī)整就會(huì)變成一個(gè)雜貨店了。
2 店鋪營銷模式
大家為了讓店鋪產(chǎn)品帶動(dòng)式的出單,往往會(huì)對產(chǎn)品進(jìn)行聯(lián)動(dòng)營銷,其實(shí)也就是活動(dòng)。舉個(gè)例子,消費(fèi)者在我們店鋪選購了一件上衣,但是這件上衣和一件褲子搭配起來很好看,這樣顧客會(huì)有繼續(xù)在我們店鋪消費(fèi)的欲望,也能讓消費(fèi)者看到我們其他更多的產(chǎn)品。
5 準(zhǔn)確設(shè)置店鋪產(chǎn)品的關(guān)鍵詞
每個(gè)產(chǎn)品都應(yīng)有相對應(yīng)的關(guān)鍵詞,關(guān)鍵詞的作用是方便消費(fèi)者在搜索的時(shí)候能更好的找到我們??聪驀鴥?nèi)電商平臺(tái),關(guān)鍵詞自己隨便起一個(gè)也能有人搜索,但是在東南亞就有些不同,東南亞是新興的電商市場,shopee也是剛發(fā)展沒多久的電商平臺(tái),消費(fèi)者并沒有我們國內(nèi)對電商熟悉,所以如果你自己隨意定一個(gè)關(guān)鍵詞,不一定有消費(fèi)者會(huì)搜索,這個(gè)時(shí)候我們就需要去不同的熱門店鋪去查看,通過這些店內(nèi)的產(chǎn)品和我們的產(chǎn)品進(jìn)行對比分析,看看我們哪里做的差,對方的標(biāo)題關(guān)鍵詞和熱詞是怎么設(shè)置的,然后根據(jù)我們店內(nèi)產(chǎn)品的屬性對號(hào)入座。產(chǎn)品標(biāo)題中的關(guān)鍵詞和熱詞越多,產(chǎn)品曝光的機(jī)會(huì)就越多。
4 關(guān)于產(chǎn)品價(jià)格
定價(jià)是一個(gè)非常細(xì)膩的內(nèi)容,需要非常仔細(xì)的人來算才行,定價(jià)不僅包括成本和利潤的計(jì)算,還有匯率,快遞費(fèi)和跨境快遞費(fèi)。其中成本還包括你付出的人工費(fèi),公司費(fèi)用等一些雜碎的費(fèi)用,盡量都算進(jìn)去。
快遞費(fèi)指的是兩個(gè),一個(gè)國內(nèi)你寄快遞的費(fèi)用,還有一個(gè)是國際快遞費(fèi),但是shopee有自建的物流體系,幫我們把產(chǎn)品運(yùn)送到國外,但并不是免費(fèi)的喲,是有一定的費(fèi)用的,不過要比自己發(fā)貨到國外便宜多了。
我們再回到產(chǎn)品定價(jià)上來,一般店內(nèi)的產(chǎn)品會(huì)被進(jìn)行引流分類和利潤款分類,可以根據(jù)自己產(chǎn)品的情況選擇把產(chǎn)品置于什么位置。
但是在產(chǎn)品定價(jià)上我還是希望實(shí)事求是,產(chǎn)品值什么樣的價(jià)格,就盡量往什么價(jià)格上靠。一般相同的產(chǎn)品肯定不止你一家賣,可以先在市場上看看此產(chǎn)品在什么價(jià)位比較受歡迎,也肯定會(huì)有最高價(jià)和最低價(jià),我們往往選擇中間的價(jià)格就好了。
千萬不要一昧的追求高價(jià),這樣反而消費(fèi)者更不接納。
其實(shí)店鋪有了第一單之后就會(huì)比較順利,往往首單比較困難,首次出單不僅和自己的運(yùn)營方式有一定的聯(lián)系,可能還會(huì)存在幸運(yùn)不幸運(yùn)的時(shí)候,所以大家在做店的過程中,要努力堅(jiān)持,你的店鋪肯定會(huì)開花的。
我自己也在跨境電商這一塊摸爬滾打好幾年了,走過不少彎路,但是自己收獲也很多,自己總結(jié)了一套經(jīng)驗(yàn) 希望可以幫助大家,大家要是有想法對跨境電商這方面有興趣可以關(guān)注“銷售大神之路”公眾號(hào), 我不定期分享各種跨境電商知識(shí)技巧,或者直接加我 威:5544942454 和我聊聊你的問題
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