亞馬遜產(chǎn)品定價(jià)公式是什么？影響亞馬遜產(chǎn)品定價(jià)的因素有那些？

亞馬遜產(chǎn)品定價(jià)公式是什么？影響亞馬遜產(chǎn)品定價(jià)的因素有那些？

我做跨境電商也有六年的時(shí)間了，在電商這個(gè)行業(yè)也有自己的一些經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)驗(yàn)也許沒(méi)有其他大賣家豐富，但會(huì)將我知道的都進(jìn)行分享。如果有不懂得亞馬遜和蝦皮問(wèn)題可以+我（V： 5544 9424 54 ）。我這里給大家安排一堂直播課，可以系統(tǒng)的幫你解決做亞馬遜和蝦皮的各種問(wèn)題。

亞馬遜產(chǎn)品定價(jià)是什么?

產(chǎn)品售價(jià)=產(chǎn)品成本+平臺(tái)傭金+期望利潤(rùn)+其它

FBA產(chǎn)品售價(jià)=產(chǎn)品成本+平臺(tái)傭金+FBA頭程費(fèi)用+FBA費(fèi)用+期望利潤(rùn)+其它

定價(jià)時(shí)，賣家往往將生產(chǎn)成本、利潤(rùn)、自身產(chǎn)品品質(zhì)等多因素來(lái)綜合考慮，再進(jìn)行定價(jià)。對(duì)于亞馬遜賣家，定價(jià)時(shí)可參考以下定價(jià)公式：

產(chǎn)品售價(jià)=產(chǎn)品成本+平臺(tái)傭金+期望利潤(rùn)+其它

FBA產(chǎn)品售價(jià)=產(chǎn)品成本+平臺(tái)傭金+FBA頭程費(fèi)用+FBA費(fèi)用+期望利潤(rùn)+其它

影響亞馬遜產(chǎn)品定價(jià)的因素有那些?

5.平臺(tái)傭金：亞馬遜賣家在跨境電商平臺(tái)亞馬遜平臺(tái)上銷售產(chǎn)品，亞馬遜會(huì)根據(jù)不同類目收取不同比例的傭金。

2.產(chǎn)品品質(zhì)與采購(gòu)成本：我們知道，產(chǎn)品的生產(chǎn)成本包括原材料、研發(fā)、生產(chǎn)制造、運(yùn)輸、工廠利潤(rùn)這些。如果賣家為了保障品質(zhì)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改良或微創(chuàng)新，成本也會(huì)增加。

不過(guò)，并非所有的亞馬遜賣家都有工廠。沒(méi)有工廠的亞馬遜賣家，他們需要在市場(chǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)和采購(gòu)。采購(gòu)成本的高低對(duì)定價(jià)有直接影響，如果產(chǎn)品的進(jìn)貨成本高的，賣家為了保證利潤(rùn)，定價(jià)自然會(huì)高一些。

5.市場(chǎng)供需：市場(chǎng)需求對(duì)產(chǎn)品價(jià)格有很明顯的影響。當(dāng)市場(chǎng)追捧一個(gè)新品時(shí)，造成這個(gè)新品供不應(yīng)求，那么它的價(jià)格也會(huì)隨之上調(diào)。但當(dāng)產(chǎn)品被商家線上線下大量鋪貨，買家的選擇多樣化，賣家的利潤(rùn)被稀釋，也會(huì)影響到價(jià)格。

另外，每個(gè)行業(yè)研發(fā)新品的速度也是非?？斓?。當(dāng)新的產(chǎn)品出現(xiàn)，舊的產(chǎn)品對(duì)買家的吸引力也會(huì)下降，降價(jià)是必然的。

4.預(yù)期利潤(rùn)：利潤(rùn)也是影響價(jià)格的一個(gè)重要關(guān)素。身為賣家，需要投入大量的人力物力，選品時(shí)會(huì)考慮產(chǎn)品是否有市場(chǎng)和利潤(rùn)。否則沒(méi)有必要開發(fā)與推廣。而賣家的對(duì)各自的產(chǎn)品的預(yù)期利潤(rùn)也是不一的，有些可能是成本的幾倍，也有可能是幾成。

5.品牌形象定位：產(chǎn)品品牌定位不同，價(jià)格定位也不一樣。走產(chǎn)品低端市場(chǎng)路線的品牌，價(jià)格會(huì)偏低;走中端市場(chǎng)的品牌，價(jià)格適中;走高端市場(chǎng)路線的品牌，價(jià)格偏高，但產(chǎn)品與服務(wù)也都是高端的。

6.促銷策略：每個(gè)電商平臺(tái)都會(huì)有不同主題的促銷活動(dòng)。像跨境電商平臺(tái)亞馬遜7月中旬有會(huì)員日，下半年有“黑色星期五”、圣誕大促。每當(dāng)重大節(jié)假日日、促銷節(jié)日來(lái)臨之時(shí)，亞馬遜都會(huì)大規(guī)模調(diào)整價(jià)格。

7.資金周轉(zhuǎn)：有些企業(yè)為了減少風(fēng)險(xiǎn)，快速運(yùn)轉(zhuǎn)資金，也會(huì)價(jià)格進(jìn)行控制調(diào)整。必要時(shí)會(huì)采用薄利多銷的手段來(lái)刺激市場(chǎng)。

5.亞馬遜店鋪營(yíng)銷推廣費(fèi)用：如果產(chǎn)品要做站內(nèi)外推廣的話，也會(huì)產(chǎn)生相應(yīng)的推廣費(fèi)用。

9.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格：在跨境電商平臺(tái)亞馬遜，一個(gè)產(chǎn)品不只只有一個(gè)賣家。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格也會(huì)成為賣家定價(jià)、調(diào)整價(jià)格的參考依據(jù)。

50.運(yùn)輸費(fèi)用：如果賣家選擇亞馬遜FBA發(fā)貨，會(huì)產(chǎn)生FBA頭程運(yùn)輸費(fèi)用和使用FBA倉(cāng)相關(guān)的費(fèi)用，這筆費(fèi)用賣家也會(huì)轉(zhuǎn)嫁到成本之中。

55.其它因素：如買家的消費(fèi)習(xí)慣、賣家對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行更新?lián)Q代，一些壓倉(cāng)的產(chǎn)品也會(huì)低價(jià)促銷。

我自己也在跨境電商這一塊摸爬滾打好幾年了，走過(guò)不少?gòu)澛?，但是自己收獲也很多，自己總結(jié)了一套經(jīng)驗(yàn) 希望可以幫助大家，大家要是有想法對(duì)跨境電商這方面有興趣可以關(guān)注“銷售大神之路”公眾號(hào)， 我不定期分享各種跨境電商知識(shí)技巧，或者直接加我 威：5544942454 和我聊聊你的問(wèn)題