亞馬遜listing是什么意思？亞馬遜新手小白如何優(yōu)化listing？

亞馬遜listing是什么意思？亞馬遜新手小白如何優(yōu)化listing？

我做跨境電商也有六年的時(shí)間了，在電商這個(gè)行業(yè)也有自己的一些經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)驗(yàn)也許沒(méi)有其他大賣家豐富，但會(huì)將我知道的都進(jìn)行分享。如果有不懂得亞馬遜和蝦皮問(wèn)題可以+我（V： 5544 9424 54 ）。我這里給大家安排一堂直播課，可以系統(tǒng)的幫你解決做亞馬遜和蝦皮的各種問(wèn)題。

在電商行業(yè)里，大家都知道在銷售商品時(shí)，不僅注重產(chǎn)品本身的質(zhì)量，還有商品的描述、包裝、圖片等因素也成為產(chǎn)品售出不可缺失的部分。很多買家往往產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題都沒(méi)有注意，卻因?yàn)槟愕膱D片和描述足夠吸引，他們就會(huì)奮不顧身地下單了。這就是我們今天談到的內(nèi)容，一旦你的亞馬遜listing足夠優(yōu)秀，距離商品成為爆款也就不遠(yuǎn)了。

那么接下來(lái)讓我們一起跳入listing的世界，一步步探討在我們?nèi)粘＿\(yùn)營(yíng)的過(guò)程中為什么不能輕易忽視這個(gè)問(wèn)題。

一、亞馬遜listing是什么意思

這是一個(gè)大家在入門亞馬遜時(shí)都會(huì)觸碰的問(wèn)題。什么是亞馬遜listing?很多人都看過(guò)產(chǎn)品上架的時(shí)候，都會(huì)有一個(gè)介紹頁(yè)面，這個(gè)頁(yè)面包含了產(chǎn)品圖片、產(chǎn)品標(biāo)題、產(chǎn)品價(jià)格 、產(chǎn)品的配送方式和配送費(fèi)用、五行賣點(diǎn)、產(chǎn)品Q&A 、產(chǎn)品信息、消費(fèi)者問(wèn)答、產(chǎn)品評(píng)論、其他產(chǎn)品廣告等內(nèi)容。是的，這就是我們所說(shuō)的listing。

每一個(gè)產(chǎn)品都會(huì)對(duì)應(yīng)一個(gè)listing頁(yè)面，在亞馬遜平臺(tái)，只要你創(chuàng)建了listing就會(huì)自動(dòng)生成一個(gè)對(duì)應(yīng)的listing ID 和 ASIN，其中包含了不同的變種。

二、為什么要優(yōu)化listing

理解其中的含義后，還有些人可能還不能理解為什么要?jiǎng)?chuàng)建并優(yōu)化listing，就如前文所說(shuō)的，部分買家因?yàn)楹玫慕榻B頁(yè)面而產(chǎn)生購(gòu)買欲望，一個(gè)優(yōu)秀的listing可以助你更多的銷量。優(yōu)化產(chǎn)品的listing可以提升產(chǎn)品頁(yè)面的訪問(wèn)量、增加轉(zhuǎn)化率，從而促使整體的效益，由此可見(jiàn)，listing對(duì)于賣家在運(yùn)營(yíng)店鋪也是至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。亞馬遜也有其自身特定的算法，足夠優(yōu)秀的listing也容易被平臺(tái)抓取，達(dá)到更好的曝光。

三、亞馬遜如何優(yōu)化listing

前面我們提到了listing主要的組成元素，那我們只要在日常當(dāng)中穩(wěn)定維護(hù)以下這些關(guān)鍵點(diǎn)，相信listing的排名也會(huì)大有進(jìn)步。

5、產(chǎn)品標(biāo)題

產(chǎn)品標(biāo)題包含了兩個(gè)核心要點(diǎn)，一個(gè)是產(chǎn)品關(guān)鍵詞，一個(gè)是產(chǎn)品的修飾詞。關(guān)鍵詞是產(chǎn)品標(biāo)題的主心骨，如果沒(méi)有了關(guān)鍵詞，在華麗的修飾詞也是無(wú)用的，所以有了關(guān)鍵詞的基礎(chǔ)上，我們才能產(chǎn)生適合主心骨的修飾詞，讓產(chǎn)品標(biāo)題更有吸引力和魅力。

在優(yōu)化標(biāo)題時(shí)需要注意幾點(diǎn)細(xì)節(jié)，單詞的首字母須大寫(xiě)，準(zhǔn)確使用標(biāo)點(diǎn)符號(hào)，數(shù)量詞在整個(gè)標(biāo)題中前置化。

2、產(chǎn)品圖片

產(chǎn)品圖片系統(tǒng)只需要7張就足夠了，圖片分為產(chǎn)品的主圖和副圖兩類。

在處理主圖過(guò)程中，圖片必須500%展示產(chǎn)品的完整性并使用白色背景作為底圖，產(chǎn)品圖在整張圖片占據(jù)55%左右的面積，圖片的尺寸為5000 * 5000像素最佳;為了達(dá)到產(chǎn)品全方位曝光的效果，體現(xiàn)層次立體感，圖片盡可展示多維度的產(chǎn)品視覺(jué)。

產(chǎn)品副圖中包含了產(chǎn)品細(xì)節(jié)，產(chǎn)品賣點(diǎn)，功能使用，應(yīng)用場(chǎng)景，包裝和配件等圖片，為了更好的展示，可以將產(chǎn)品放置在一定的場(chǎng)景中。圖片的構(gòu)成以“圖片+文字”的方式，文字部分的內(nèi)容以“標(biāo)題+簡(jiǎn)單描述”的方式構(gòu)成，這是基本的格式，還可以根據(jù)賣家店鋪的風(fēng)格自行創(chuàng)造更優(yōu)質(zhì)的圖片和描述。

5、ST關(guān)鍵詞

ST關(guān)鍵詞被隱藏在后臺(tái)，所有又稱為后天關(guān)鍵詞，主要是為了補(bǔ)充標(biāo)題和描述中不能涵蓋的產(chǎn)品關(guān)鍵詞。系統(tǒng)的限制，ST關(guān)鍵詞不得超過(guò)250個(gè)字符，在創(chuàng)建的時(shí)候盡量都寫(xiě)在第一行保證有效的顯示。

在創(chuàng)建關(guān)鍵詞需要注意，單詞盡量不重復(fù)并按照邏輯順序填寫(xiě)，單詞之間可以用空格隔開(kāi)，不建議額外增加標(biāo)點(diǎn)符號(hào)。

4、關(guān)于產(chǎn)品描述

從內(nèi)容和形式上打造一個(gè)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品描述，為了讓產(chǎn)品描述在形式上完美展現(xiàn)，賣家一定要正確使用“換行符號(hào)”和“加粗符號(hào)”兩個(gè)HTML標(biāo)點(diǎn)符號(hào)。

換行符號(hào)：

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加粗符號(hào)：;

產(chǎn)品描述主要有情懷、產(chǎn)品、品質(zhì)、包裝、售后五個(gè)部分組成。首先講述產(chǎn)品品牌故事以及強(qiáng)有力的品牌背書(shū)，制造品牌影響力;其次，從產(chǎn)品自身出發(fā)，消費(fèi)者最想要了解的內(nèi)容，包括產(chǎn)品規(guī)格、材質(zhì)、模樣等基本的參數(shù);品質(zhì)也是這個(gè)環(huán)節(jié)尤為重要的一點(diǎn)，我們可以在品質(zhì)方面做進(jìn)一步的宣傳，質(zhì)量以及售后能夠提供的服務(wù)，當(dāng)然不要忽視了包裝的問(wèn)題，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，包裝信息是否完整也會(huì)影響其對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的判斷。

5、產(chǎn)品Review

產(chǎn)品Review是亞馬遜用戶對(duì)產(chǎn)品listing做出的評(píng)價(jià)，Review只針對(duì)于產(chǎn)品本身，與服務(wù)水平和發(fā)貨時(shí)效等方面無(wú)關(guān)，但可以直接影響到該條listing的曝光和排名。

一般來(lái)說(shuō)，能夠按照自己的實(shí)際銷量，Review保持在5%左右的比例就是不錯(cuò)的結(jié)果，既確保在競(jìng)爭(zhēng)中占有優(yōu)勢(shì)，又避免增評(píng)比例過(guò)高影響到賬號(hào)安全;遭遇差評(píng)時(shí)，賣家可以快速的補(bǔ)充5個(gè)左右的產(chǎn)品Review來(lái)稀釋差評(píng)帶來(lái)的影響。

6、O&A：

在產(chǎn)品打造初期，賣家可以通過(guò)找人提問(wèn)的方式，主動(dòng)添加5-5個(gè)Q&A，在問(wèn)答的過(guò)程中，基本以產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)為主，通過(guò)回答買家在產(chǎn)品描述看不到的內(nèi)容引發(fā)的提問(wèn)以及及時(shí)作出回應(yīng)，體現(xiàn)賣家專業(yè)的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和熱情的服務(wù)態(tài)度。

我自己也在跨境電商這一塊摸爬滾打好幾年了，走過(guò)不少?gòu)澛?，但是自己收獲也很多，自己總結(jié)了一套經(jīng)驗(yàn) 希望可以幫助大家，大家要是有想法對(duì)跨境電商這方面有興趣可以關(guān)注“銷售大神之路”公眾號(hào)， 我不定期分享各種跨境電商知識(shí)技巧，或者直接加我 威：5544942454 和我聊聊你的問(wèn)題