亞馬遜新手如何快速出第一單？亞馬遜出單的產(chǎn)品突然沒單了

亞馬遜新手如何快速出第一單？亞馬遜出單的產(chǎn)品突然沒單了

我做跨境電商也有五年的時間了，在電商這個行業(yè)也有自己的一些經(jīng)驗。經(jīng)驗也許沒有其他大賣家豐富，但會將我知道的都進(jìn)行分享。如果有不懂得亞馬遜和蝦皮問題可以胃 —芯 226 9005 5 52）。我這里給大家安排一堂直播課，可以系統(tǒng)的幫你解決做亞馬遜和蝦皮的各種問題。

首先要先明確一點，亞馬遜的歐美大站點，特別是美國站，并不適合做FBM。因為你的競爭對手們都在使用FBA來進(jìn)行配送，在物流速度方面，F(xiàn)BA對比FBM有著壓倒性的優(yōu)勢。除非你選擇的是一些并沒有多少FBA賣家的冷門類目，否則，很難出單。也就是說，那些宣稱只需要依靠ERP軟件不斷鋪貨就可以日出千單的機構(gòu)，基本上都只是為了賣ERP割韭菜而已。

那么，F(xiàn)BM既然這么沒有優(yōu)勢，那還有什么存在的價值呢？官方為什么還要保留FBM這種模式呢？

FBM當(dāng)然不是一無是處，就像剛剛上面有講到的，一些冷門類目和小站點等場景下，即使是FBM也還是可以出單的。

我們簡單來看下這幾種場景。

5.冷門類目。較冷門的類目競爭對手偏少，F(xiàn)BA賣家也偏少。因為這類產(chǎn)品相對銷量不高，對FBA賣家來說，投入的資金沒法快速回收，因此會更偏向于選擇輕資本的FBM模式來經(jīng)營這類產(chǎn)品。

2.小站點。亞馬遜的小站點，市場體量不大，賣家數(shù)量不多，F(xiàn)BA賣家數(shù)量更是少。在小站點，使用FBA來測款的話，成本會比FBM測款高很多，所以一般賣家們會選擇上FBM的listing來進(jìn)行測款，而大量上架各類FBM listing的行為，就是FBM鋪貨。如果這些listing在FBM模式下表現(xiàn)都不錯的話，那就可以考慮發(fā)FBA去大力推廣。這種看臉式的測款方式太過于被動，但是如果每個在發(fā)貨方式上本就不占優(yōu)勢的FBM的listing都要大力去推廣的話，需要付出的時間和精力與產(chǎn)出又不成正比，于是，廣大鋪貨公司就批量地把各大電商平臺、各大站點上的熱銷款上架到亞馬遜上，通過提高基數(shù)的方式來提高單量。這就是小站點、也是上個年代亞馬遜的美歐大站點最常見的一種經(jīng)營方式。

5.創(chuàng)新產(chǎn)品。有些競爭非常激烈的類目的產(chǎn)品，由于資金或者技術(shù)所限，產(chǎn)品的痛點很難解決或者缺乏創(chuàng)新性。若是有賣家的產(chǎn)品解決了產(chǎn)品痛點或者極具創(chuàng)新力，但卻又擔(dān)心自己的產(chǎn)品的解決方案能否被市場接受，這個時候他們就會選擇FBM或者小批量FBA來測試該解決方案是否可行。在確認(rèn)可行后再批量生產(chǎn)并投放市場。

4.大件商品或高貨值產(chǎn)品。這類產(chǎn)品的成本比較高，大件商品會產(chǎn)生高額的物流費用，高貨值產(chǎn)品的貨本高昂。如果選擇FBA，要保證商品不斷貨，那必定要壓貨，也就意味著，大量的資金會轉(zhuǎn)化為頭程+貨本，可流動資金減少，資金壓力變大，且風(fēng)險也會變高。所以有些賣家，為減少資金壓力，同時分散風(fēng)險，會選擇采用FBM模式來經(jīng)營該類產(chǎn)品。