亞馬遜最應(yīng)該避開和最適合新手入場(chǎng)的類目有哪些？賣家榜單選品思路

亞馬遜最應(yīng)該避開和最適合新手入場(chǎng)的類目有哪些？賣家榜單選品思路

我做跨境電商也有五年的時(shí)間了，在電商這個(gè)行業(yè)也有自己的一些經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)驗(yàn)也許沒(méi)有其他大賣家豐富，但會(huì)將我知道的都進(jìn)行分享。如果有不懂得亞馬遜和蝦皮問(wèn)題可以胃 —芯 226 9005 5 52）。我這里給大家安排一堂直播課，可以系統(tǒng)的幫你解決做亞馬遜和蝦皮的各種問(wèn)題。

一、選品要關(guān)注listing的哪些數(shù)據(jù)

5，review 和Sale Rank

Review 的數(shù)量可以看出這個(gè)產(chǎn)品一段時(shí)間的銷量，要基于時(shí)間段來(lái)看，但有時(shí)候review 的增長(zhǎng)速度過(guò)快你懂的!所以review的增長(zhǎng)速度一定要結(jié)合sales rank。如果sales rank+review都增長(zhǎng)較快，基本上可以判定這是一款有潛力又有銷量的實(shí)力熱賣商品。

2，價(jià)格利潤(rùn)

很多中小賣家選聘時(shí)容易在“出單多，利潤(rùn)低”和“出單少，利潤(rùn)高”中糾結(jié)，其實(shí)這不是問(wèn)題，中小賣家初期很難日出千單，建議可以稍微放低價(jià)格，保證訂單率來(lái)沉淀產(chǎn)品的綜合權(quán)重，先養(yǎng)好listing的各方面的指標(biāo)。

5，review 星級(jí)

若review 星級(jí)低于4星，那要小心，這樣的產(chǎn)品通產(chǎn)有很大的缺陷，需要結(jié)合review 的具體評(píng)論數(shù)據(jù)來(lái)看，如果賣家反饋的問(wèn)題你能解決那么這個(gè)產(chǎn)品就是適合你的。如果你無(wú)法解決，建議敬而遠(yuǎn)之。

二、利用亞馬遜上的幾大榜單

(一)Best Seller

這個(gè)榜單是24小時(shí)更新一次，只收集前24小時(shí)的銷量數(shù)據(jù)，排名隨時(shí)有變動(dòng)。只要有一款產(chǎn)品沖上這個(gè)榜單，該產(chǎn)品的訂單量就會(huì)源源不斷。我們可以從這個(gè)榜單中挑選自己比較熟悉，或者跟自己已有產(chǎn)品同類、相近的產(chǎn)品來(lái)做。

(二)Most Wished

亞馬遜以列表的形式搜集訪問(wèn)這些產(chǎn)品的記錄。它是過(guò)去一段時(shí)間內(nèi)人們最想買的一款產(chǎn)品排名，因?yàn)檫\(yùn)費(fèi)或其他種種因素，這款產(chǎn)品很多消費(fèi)者加入購(gòu)物車未付款。我們通過(guò)這個(gè)榜單可以了解阻礙消費(fèi)者付款的因素是哪些，如果剛好有自己的產(chǎn)品，就可以做出調(diào)整

(三)Hot New Releases

Hot New Releases是亞馬遜提供的“熱點(diǎn)最新產(chǎn)品。它通常出現(xiàn)在一個(gè)類別的頁(yè)面右上方。點(diǎn)擊進(jìn)去可以看到很多賣得很好，或預(yù)計(jì)將來(lái)在亞馬遜熱賣的潛力爆款。雖然暢銷排行榜可以告訴你現(xiàn)在什么東西熱賣但是這個(gè)特殊的列表可以讓你發(fā)現(xiàn)趨勢(shì)未來(lái)的產(chǎn)品。

(四)Mover and Shakers

雖然Best Seller每個(gè)產(chǎn)品旁邊都有個(gè)綠色和紅色的箭頭標(biāo)識(shí)，綠色箭頭表示這個(gè)產(chǎn)品的人氣還在上升，一旦開始失去了人氣，箭頭就變成紅色了。但是Mover and Shakers會(huì)顯示人氣指數(shù)，大至5000%小至50%，顯示的全是人氣上升的項(xiàng)目，24小時(shí)更新數(shù)據(jù)，對(duì)于選品是個(gè)很大的幫助，

(五)Most Gifted

亞馬遜的一大特色就是你可以提前購(gòu)物，如果你怕錯(cuò)過(guò)某個(gè)重要的節(jié)日或是給某人買生日禮物，你可以提前購(gòu)買，禮物的購(gòu)買你可以選擇買家包好，并有單獨(dú)發(fā)送到您的賬單地址付款信息，而不是送貨地址。亞馬遜將你作為禮品購(gòu)買的信息過(guò)濾后納入一個(gè)新的列表，你就可以用它來(lái)幫助你選品。尤其是在旺季的時(shí)候，作為禮品的這些產(chǎn)品的銷量會(huì)答復(fù)增長(zhǎng)。從選品德角度講，這里面有很多商機(jī)的，你銷售的產(chǎn)品如果帶有節(jié)日元素，再或者是針對(duì)某個(gè)年齡段的消費(fèi)者設(shè)計(jì)的，那么在節(jié)日來(lái)臨之際，銷售這類產(chǎn)品將是個(gè)不錯(cuò)的選擇。