亞馬遜上架產(chǎn)品沒(méi)出單怎么辦？出單的產(chǎn)品突然每單了怎么解決

亞馬遜上架產(chǎn)品沒(méi)出單怎么辦？出單的產(chǎn)品突然每單了怎么解決 我做跨境電商也有五年的時(shí)間了，在電商這個(gè)行業(yè)也有自己的一些經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)驗(yàn)也許沒(méi)有其他大賣(mài)家豐富，但會(huì)將我知道的都進(jìn)行分享。如果有不懂得亞馬遜和蝦皮問(wèn)題可以胃 —芯 226 9005 5 52）。我這里給大家安排一堂直播課，可以系統(tǒng)的幫你解決做亞馬遜和蝦皮的各種問(wèn)題。

5、產(chǎn)品成功售出的原理

任何的電商，包括淘寶這類的國(guó)內(nèi)電商，也包括亞馬遜這類的跨境電商，想要將產(chǎn)品賣(mài)出去，無(wú)非是基于三個(gè)支點(diǎn)：產(chǎn)品+流量+轉(zhuǎn)化。

其實(shí)不光是電商，實(shí)體店鋪也同樣需是這樣的邏輯。

你想想，你在人跡罕至的胡同內(nèi)開(kāi)店，跟在人流如織的步行街開(kāi)店，區(qū)別會(huì)有多大？

這是流量的問(wèn)題。

你在學(xué)校門(mén)口賣(mài)高檔服裝，跟你在學(xué)校門(mén)口賣(mài)文具用品，哪一個(gè)更適合？

這是選品的問(wèn)題。

最后一個(gè)，轉(zhuǎn)化的問(wèn)題，這個(gè)必須用電商店鋪來(lái)舉例，因?yàn)閷?shí)體店鋪的轉(zhuǎn)化很電商店鋪的轉(zhuǎn)化，基礎(chǔ)點(diǎn)存在很大不同。

電商店鋪，因?yàn)榭床坏綄?shí)物，轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵就在于你展示出的東西，能否在短時(shí)間內(nèi)去打動(dòng)這名正在瀏覽的顧客。

當(dāng)一個(gè)店鋪，做好了這三點(diǎn)，不能說(shuō)500%會(huì)成功，只能說(shuō)成功的概率還是很大的。

2、選品的問(wèn)題

選品的問(wèn)題有多重要，我就不再贅述了。

什么“七分靠選品，三分靠運(yùn)營(yíng)”等等段子，想必大家都已經(jīng)聽(tīng)得耳朵起繭子了。

選品確實(shí)很重要，重要性可能已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了70%。

之前我寫(xiě)過(guò)一篇文章，叫《亞馬遜賣(mài)家應(yīng)具備的選品思維》，沒(méi)看過(guò)的賣(mài)家建議點(diǎn)擊文章標(biāo)題去看一下。

這篇文章是系統(tǒng)總結(jié)亞馬遜賣(mài)家選品之路的一篇文章，你要在其中找到你選品的階段性位置，并要在選品的階層中不斷去前進(jìn)。

現(xiàn)在市面上的大部分亞馬遜培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，對(duì)選品的培訓(xùn)還依然處于我文中的第三階段，也就是“Copy產(chǎn)品”的階段。

這種階段并沒(méi)有錯(cuò)，新賣(mài)家在缺乏經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)、資金、資源等方面的前提下，這樣的選品方式也許是最為合適的。

但是，這樣抄襲產(chǎn)品的方式，其實(shí)是很難長(zhǎng)久的。

你能拿到的數(shù)據(jù)，別人也能拿到，你能搜到的產(chǎn)品，別人也很快就能搜到。

當(dāng)你在某個(gè)產(chǎn)品上剛剛?cè)〉靡欢↑c(diǎn)成績(jī)時(shí)，你可能會(huì)發(fā)現(xiàn)竟然又N個(gè)新賣(mài)家以極低的價(jià)格殺入你所在的類目。

銷(xiāo)量頃刻間灰飛煙滅，價(jià)格戰(zhàn)逼的你不得不退出這個(gè)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)。

這就是很多賣(mài)家在很多類目中的縮影。

看完那篇文章，希望你對(duì)選品能有更深刻的認(rèn)識(shí)，在經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)不斷進(jìn)步的情況下，一步步向著有“護(hù)城河”的產(chǎn)品邁進(jìn)。

5、流量的問(wèn)題

選品的問(wèn)題解決了，下一步就是流量的問(wèn)題。

流量是個(gè)來(lái)源很廣的話題，因?yàn)榱髁康姆诸愄珡V泛了。

以付費(fèi)與否來(lái)花費(fèi)，流量可分為付費(fèi)流量和免費(fèi)流量。

以流量來(lái)源分，可以分為站內(nèi)流量和站外流量。

以流量入口分，又可以分為搜索流量、關(guān)聯(lián)流量、促銷(xiāo)流量等等。

這里給大家歸類的目的，是為了讓大家看到流量來(lái)源的全地圖，能準(zhǔn)確的為自己的產(chǎn)品找到合適的流量。

比如說(shuō)，一個(gè)新上線的產(chǎn)品，在沒(méi)有任何權(quán)重的情形下，是很難獲得免費(fèi)流量的。

這個(gè)時(shí)候你要做的，就是用付費(fèi)流量先把產(chǎn)品的權(quán)重給做起來(lái)。

比如手站內(nèi)CPC廣告，再比如說(shuō)LD/BD/7 days Deals等等，都是有效的付費(fèi)流量來(lái)源方式。

再比如說(shuō)，你的產(chǎn)品在站內(nèi)做的已經(jīng)很出色的時(shí)候，在站內(nèi)流量已經(jīng)被充分挖掘之后，你也可以借助站外的流量去實(shí)現(xiàn)新一波的沖擊。

4、轉(zhuǎn)化的問(wèn)題

當(dāng)流量進(jìn)來(lái)以后，下一步要做的工作是什么？

那就是轉(zhuǎn)化了，轉(zhuǎn)化是能否實(shí)現(xiàn)成功銷(xiāo)售的最關(guān)鍵的一環(huán)。

轉(zhuǎn)化率看什么？

看listing的質(zhì)量---圖片是否完美？?jī)r(jià)格是否有競(jìng)爭(zhēng)力？?jī)?nèi)容是否展現(xiàn)了產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)？評(píng)分高低？review評(píng)價(jià)怎樣？

看關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)度--如果關(guān)鍵詞不精準(zhǔn)，你引入的流量可能會(huì)大部分是無(wú)效流量，這樣的流量即便進(jìn)來(lái)了也不會(huì)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。