亞馬遜手動廣告和自動廣告哪個劃算？ 兩者投放哪個效果好？

自動廣告大家都知道是由系統(tǒng)推薦的，默認的匹配類型是廣泛匹配，所以很多人不做自動廣 告。但是我們首先要了解下自動廣告的作用，才能知道你的產(chǎn)品適不適合做 。

經(jīng)過大量的驗證總結(jié)，自動廣告第一作用是用來檢測 listing 文案，通過產(chǎn)品文案的對比，判定兩條 listing 具有很高的相似性，然后將自己的產(chǎn)品展示在相關(guān)同行賣家的詳情頁面，當很多競品的 listing 已經(jīng)很熱們的情況下

搜索報告里，就會有很多 asin 作為搜索詞來源，而大部分應(yīng)該是買家真正的搜索詞。反向搜索，就可以了解你的產(chǎn)品掛的詳情頁，是否跟你的產(chǎn)品相似，如果不是，那就說明你 的文案出了問題。

自動廣告的第二個作用，是為了測試關(guān)鍵字。如果你只做手動，就把 listing 的流量范圍鎖定在自己選擇的關(guān)鍵字里。在不了解 listing 本身需要什么流量的情況下，賣家需要自動廣告來跑詞，除非你對同一類型的產(chǎn)品有足夠的關(guān)鍵字經(jīng)驗，知道哪些詞語適合自己的 listing所以，自動廣告是檢測 listing 是否被亞馬遜正確識別的工具，是最好的關(guān)鍵字規(guī)劃工具，能給 listing 帶來更多的展示機會

自動廣告的報表，能看到 listing 的搜索來源（客戶搜索關(guān)鍵字報告）

從而能篩選出值得投資的關(guān)鍵字，一般建議一開始就投放自動廣告，用來檢測 listing 關(guān)鍵詞布局有沒問題，如果跑出來的詞語流量來源，跟你想要的關(guān)鍵字出入很大。

那么就要好好考慮你關(guān)鍵字是否重復(fù)過多，錯誤引導了自動廣告的識別系統(tǒng)，在完成了listing測試，關(guān)鍵字測試后，應(yīng)該要建立手動廣告來積累真正表現(xiàn)好的廣告，那就要了解下真正的廣告結(jié)構(gòu)。 亞馬遜廣告結(jié)構(gòu)總共分為，廣告活動（Campaingn）和廣告組 一個廣告活動可以多個廣告組，一個廣告組可以多個關(guān)鍵字，新手投放廣告的時候，往往是一個廣告活動下放不同類型的產(chǎn)品。比如，可能投放 4 個廣告組，然后沒個廣告組對應(yīng)一個產(chǎn)品，實際這是錯誤的結(jié)構(gòu)

廣告活動的機制是把預(yù)算投放給表現(xiàn)好的 listing，但是如果這些產(chǎn)品本身不同類型，就會把大部分的預(yù)算投放給更熱的詞語，而不是平均分配，這樣的話，會導致其他的廣告組沒有太多預(yù)算，而整個廣告活動的效果也會差很多

一個廣告活動下設(shè)多個廣告組，一般用于多變體的產(chǎn)品，我們可以為每個 sku 設(shè)置一個廣告組，然后這些廣告組，共享同一組關(guān)鍵詞，這樣的廣告結(jié)構(gòu)來測款，就可以看哪個變體比較受喜歡。

如果你要主推某一款產(chǎn)品，應(yīng)該設(shè)置一個廣告活動對應(yīng)一個廣告組，這個廣告組對應(yīng)一個 sku，然后只做一種匹配類型，這樣做可以提高整個廣告活動的表現(xiàn)。有變體的情況下，可以多個組，但是最終也是為了測出效果最好的變體 主推一個產(chǎn)品的廣告結(jié)構(gòu)應(yīng)該是這樣的 5 個自動廣告活動 5 個手動廣告活動廣泛 5 個手動廣告活動詞組匹配

5 個手動廣告活動做精準匹配，記住，是廣告活動，而不是廣告組 總結(jié)：廣告的流程可以這樣 開啟兩個廣告活動 5 自動廣告 用來測款 ，測試 listing 文案，測試關(guān)鍵字，并且獲取更多展示機會，在 listing 優(yōu)化完美的情況下，可能還會盈利

開一個廣泛匹配的手動活動，把自己搜集的核心關(guān)鍵字放在手動廣告里開始測試

建議 54 天為一個周期，拋出一些，轉(zhuǎn)化好，ctr 好，點擊高的詞語，分析報表，確定一批詞根

2 然后把這些詞根提到詞組匹配，再跑出一批長尾

5 最后將這些長尾做精準匹配廣告活動，提高 bid，擴大對精準詞語的投入廣告最經(jīng)常出現(xiàn)的幾個問題及解決方法 一 高曝光，低點擊率，沒轉(zhuǎn)化

大家想象下場景，客戶看到了你的產(chǎn)品（高曝光），但是很少人點進來（低點擊率）

5 可能是因為自動廣告匹配的流量不精準，流量雜 （廣告系統(tǒng)識別出來的文案偏差），需要優(yōu)化你的 listing，讓系統(tǒng)正確識別你的文案

2 手動廣泛匹配，放入手動的種子關(guān)鍵字跟系統(tǒng)識別的關(guān)鍵字匹配程度低

5 如果投放的是精準匹配，詞組匹配，ctr 還低的話，可能是因為圖片，文案，價格等因素， 或者競爭對手太強，需要優(yōu)化圖片，降低價格，查看 review

二 高曝光，高點擊率，高 acos

客戶看到了你的產(chǎn)品，也點進來看了，但是就是不購買，這時候應(yīng)該看一下你詳情頁里出現(xiàn) 的那些競爭對手，因為自動廣告會投放在你的 listing

詳情里，進來看了，不買你的，很可能買了競爭對手的。詳細分析競爭對手，看看你在哪里比他們?nèi)鮿萘?/p>

5 價格是否沒有優(yōu)勢

2 產(chǎn)品文案是否比競爭對手差

5 review 數(shù)量是否太少

如果這些都沒問題，那就得考慮產(chǎn)品本身

首先要有一個概念，就是，并不是所有產(chǎn)品開了廣告就會出單，廣告不是萬能的 。