美國(guó)亞馬遜廣告為什么要反復(fù)投放？廣告怎么樣設(shè)置時(shí)間段投放

美國(guó)亞馬遜廣告為什么要反復(fù)投放？廣告怎么樣設(shè)置時(shí)間段投放

我做跨境電商也有五年的時(shí)間了，在電商這個(gè)行業(yè)也有自己的一些經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)驗(yàn)也許沒有其他大賣家豐富，但會(huì)將我知道的都進(jìn)行分享。如果有不懂得亞馬遜和蝦皮問題可以胃 —芯 226 9005 5 52）。我這里給大家安排一堂直播課，可以系統(tǒng)的幫你解決做亞馬遜和蝦皮的各種問題。

如果說之前還可以粗放式的進(jìn)行廣告投放，那今后的運(yùn)營(yíng)中，則只能靠精細(xì)化運(yùn)營(yíng)了，廣告的投放更需要精打細(xì)算。要想從玩廣告刀玩賺廣告，以下幾點(diǎn)還是需要我們作為賣家牢記心底的。

5. 廣告未必越精準(zhǔn)越好，只要轉(zhuǎn)化率劃算，“適度浪費(fèi)”也可以接受

經(jīng)常有賣家反饋，把自動(dòng)廣告中表現(xiàn)比較好的三高詞匯提出來創(chuàng)建了手動(dòng)型廣告，同時(shí)在自動(dòng)廣告中否定掉了提出來的三高關(guān)鍵詞，結(jié)果廣告效果變得越來越差了。

為什么會(huì)這樣呢？

原因很簡(jiǎn)單，雖然從邏輯上來說，上述操作確實(shí)可以在一定程度上幫助我們節(jié)省廣告成本，但在亞馬遜A9算法下，廣告的表現(xiàn)和上述的邏輯并不直接相關(guān)。

認(rèn)真用心的賣家做個(gè)A/B測(cè)試就會(huì)發(fā)現(xiàn)，即便是完全相同的兩個(gè)廣告計(jì)劃，無論是放在同一賬戶中的同一產(chǎn)品下，或者是同一賬號(hào)中的不同Listing上，以及不同賬號(hào)的同類Listing上，其表現(xiàn)就會(huì)千差萬(wàn)別。

對(duì)于從自動(dòng)廣告中提出關(guān)鍵詞創(chuàng)建手動(dòng)廣告，然后再將其從自動(dòng)廣告計(jì)劃中否定掉，確實(shí)沒有辦法保證兩個(gè)廣告計(jì)劃能達(dá)到同樣的效果。

正確的做法應(yīng)該是，對(duì)于在自動(dòng)廣告計(jì)劃中表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞，只要轉(zhuǎn)化率高，ACOS劃算，一定要持續(xù)投放，而如果還有預(yù)算，可以針對(duì)這些關(guān)鍵詞另創(chuàng)手動(dòng)型廣告，然后讓自動(dòng)手動(dòng)型廣告同時(shí)運(yùn)行，比較其廣告表現(xiàn)，如果表現(xiàn)都OK， 都保留，如果某一個(gè)表現(xiàn)達(dá)不到預(yù)期，再根據(jù)實(shí)際將其關(guān)閉。

2. 否定關(guān)鍵詞未必越多越好，在否定關(guān)鍵詞的把握上，我們同樣應(yīng)該遵循“適度浪費(fèi)”原則

有些賣家在自動(dòng)廣告運(yùn)行一段后，會(huì)根據(jù)廣告數(shù)據(jù)報(bào)表對(duì)一些低轉(zhuǎn)化或無轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞進(jìn)行大量否定，想以此來達(dá)到節(jié)省廣告成本的目的，可很多賣家在經(jīng)過一番操作后發(fā)現(xiàn)，廣告的表現(xiàn)更差了。

為什么呢？

因?yàn)槭褂锰喾穸P(guān)鍵詞，會(huì)破壞原有的廣告結(jié)構(gòu)。

自動(dòng)型廣告的展示是系統(tǒng)根據(jù)Listing詳情內(nèi)容來抓取關(guān)鍵詞并匹配到合適的搜索結(jié)果頁(yè)以及相關(guān)的產(chǎn)品詳情頁(yè)，其核心是自己Listing的詳情內(nèi)容，在眾多的詳情內(nèi)容中，最重要的要素有二點(diǎn)：分類節(jié)點(diǎn)、標(biāo)題中的關(guān)鍵詞。系統(tǒng)依據(jù)這兩項(xiàng)進(jìn)行匹配，而如果賣家在廣告運(yùn)行過程中否定的關(guān)鍵詞過多，就會(huì)造成系統(tǒng)越來越難以識(shí)別和匹配到較多的和較精準(zhǔn)的位置，從而也會(huì)導(dǎo)致廣告的表現(xiàn)惡化。

在否定關(guān)鍵詞的使用上，正確的姿態(tài)應(yīng)該是，看整個(gè)廣告計(jì)劃的轉(zhuǎn)化率和ACOS，只要整個(gè)廣告的轉(zhuǎn)化率高，ACOS劃算，就不要過度拘泥于每一個(gè)關(guān)鍵詞的個(gè)體表現(xiàn)，只有那種不相關(guān)的被點(diǎn)擊過多次數(shù)的關(guān)鍵詞才進(jìn)行否定，而相關(guān)的點(diǎn)擊了但暫時(shí)沒有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，應(yīng)該保留其中。

當(dāng)然，如果真有很多不相關(guān)的詞語(yǔ)出現(xiàn)在廣告數(shù)據(jù)中，那你還是應(yīng)該反思一下自己的Listing優(yōu)化情況了。

5. ACOS數(shù)值小自然好，但絕對(duì)不意味著越小越好或者去追求無限小

在一個(gè)廣告計(jì)劃中，ACOS數(shù)值的高低在一定程度上意味著該廣告計(jì)劃是賺錢或虧錢，所以很多賣家總是期望ACOS能夠越小越好，但正確的姿態(tài)應(yīng)該是，不盲目追求ACOS數(shù)值的小，要接受其在一定的合理區(qū)間內(nèi)。