亞馬遜廣告點擊率低的原因,亞馬遜站內(nèi)廣告最常見的三個問題

一、曝光量許多，點擊率低 曝光率高意味著廣告設(shè)置的關(guān)鍵詞確實都是熱搜詞，然而他們看到而沒有點擊進(jìn)來的話，你需要考慮一下廣告位所展現(xiàn)給顧客看到的四個內(nèi)容是否存在問題：

標(biāo)題：賣點點、首要參數(shù)、功用、產(chǎn)品天然特點、產(chǎn)品核心詞、色彩，這些因素是否包含了，一起能夠招引顧客點擊進(jìn)來。

主圖：產(chǎn)品的主圖也就是廣告位的大圖是否能夠招引顧客點擊，站在顧客角度看下自己是否有欲望點擊進(jìn)來，如果沒有的話，那就要考慮如何把頭圖弄個更有創(chuàng)意，從角度、視覺效果、消費需求等各個方面來展現(xiàn)你的產(chǎn)品。

價格：對比在同一個頁面廣告的價格，你的產(chǎn)品是否有優(yōu)勢?

Review：review評級只有三星的話，顧客根本不會點擊，4星是最低的要求，如果達(dá)不到的話，根本沒有競爭力。

二、曝光率和點擊率都很高，可是沒有轉(zhuǎn)化 許多產(chǎn)品廣告展現(xiàn)的方位好，曝光量很高，可是銷量根本沒有什么增量，嘩啦啦的廣告費完全是割肉，究竟問題出在哪里?曝光率和點擊率高說明設(shè)置的關(guān)鍵詞是精準(zhǔn)的，廣告最根本的效果達(dá)到了，賣家要清楚站內(nèi)廣告不是全能的，它僅僅添加銷量的輔助工具，轉(zhuǎn)化來源于listing自身。

招引住顧客的目光后，最終還是要靠產(chǎn)品自身來讓顧客消費，如果產(chǎn)品自身不行的話，即便引來流量也無法進(jìn)行轉(zhuǎn)化，最終還有或許添加差評，而且如果listing長期沒有轉(zhuǎn)化，廣告的曝光會逐步降低，即便你添加預(yù)算也沒有。

首要問題或許出在詳情頁面中，查看產(chǎn)品的標(biāo)題、賣點和描繪是否精準(zhǔn)有招引力，產(chǎn)品上架前一定要做好優(yōu)化作業(yè)！《高流量Listing的優(yōu)化方法》將帶你從title、圖片、search terms、bullet point等入手，教你打造一條滿分的亞馬遜listing！

最重要的是首頁的review，如果有幾個差評，沒有轉(zhuǎn)化是很正常的，賣家要想辦法添加review，review帶有圖片或者視頻更好，點評的內(nèi)容最好包含廣告設(shè)置的關(guān)鍵詞。

三、沒曝光量，沒有點擊率 廣告投放一段時刻才能夠發(fā)生有用的剖析數(shù)據(jù)，如果不是這樣的原因，有或許是關(guān)鍵詞太火爆導(dǎo)致你的廣告位被擠到十分悠遠(yuǎn)的方位，也有或許是關(guān)鍵詞太冷門，沒有多少顧客查找點擊，賣家要考慮調(diào)整關(guān)鍵詞或者提高競價，數(shù)據(jù)太過異常的話，也能夠使用手動匹配和自動匹配多種廣告方案輪番合作，來監(jiān)控各種不同的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，從而做出調(diào)整。

做廣告的最終目的都是為了轉(zhuǎn)化率，賣家要不斷的篩選數(shù)據(jù)較好的關(guān)鍵詞，不斷的優(yōu)化listing，才能夠獲得更多的轉(zhuǎn)化率，而且轉(zhuǎn)化率越高，亞馬遜渠道對你的產(chǎn)品引薦的幾率越高，也把更好的展現(xiàn)方位和時刻給你，顧客看到的機會也會添加，這樣就能形成一個良性循環(huán)，促進(jìn)銷量的不斷增加。