亞馬遜運(yùn)營站內(nèi)廣告的優(yōu)化思路,亞馬遜運(yùn)營廣告思路

廣告的核心不在于前期的設(shè)置，而在于后期的優(yōu)化。

前幾篇側(cè)重講了廣告設(shè)置和數(shù)據(jù)解讀的技巧，也分別說了曝光，點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化低了應(yīng)該考慮到有哪些因素，那今天咱們就來體系聊下當(dāng)咱們的廣告運(yùn)行一段時(shí)間后，該怎么有針對(duì)性的進(jìn)行優(yōu)化。

首要，每周下載一次廣告數(shù)據(jù)報(bào)表，由于廣告的滯后性，這些數(shù)據(jù)一定要累積一段時(shí)間看，不能只看一天，更沒必要天天去看。

廣告報(bào)表其實(shí)便是一個(gè)Excel表格，Excel功能強(qiáng)大，咱們?cè)隗w系剖析數(shù)據(jù)前，一定要先做好挑選，該排序的排序。廣告報(bào)表其實(shí)是對(duì)具體關(guān)鍵詞的剖析，那咱們?cè)撛趺催M(jìn)行相應(yīng)的優(yōu)化呢？我列出了下面四點(diǎn)。

① 精準(zhǔn)否定

否定這塊，其實(shí)也有許多的學(xué)問，不能隨便否定，也不要隨便進(jìn)行詞組否定，而應(yīng)該精準(zhǔn)否定，否定的對(duì)象是那些高曝光，高點(diǎn)擊（以一周內(nèi)點(diǎn)擊超過20次為參閱），低轉(zhuǎn)化的詞挑出來做精準(zhǔn)否定。

② 恰當(dāng)進(jìn)步競(jìng)價(jià)

主要針對(duì)的是那些低曝光，低點(diǎn)擊，高轉(zhuǎn)化的詞，能夠進(jìn)步20%-50%的廣告（指的是手動(dòng)廣告針對(duì)某個(gè)關(guān)鍵詞），加完價(jià)，再以周為單位，繼續(xù)觀察后續(xù)體現(xiàn)。

③ 恰當(dāng)配合手動(dòng)廣告

把主動(dòng)廣告中高曝光，高點(diǎn)擊，高訂單的詞獨(dú)自摘出來添加到“手動(dòng)廣告”中去，并且在前期要進(jìn)步競(jìng)價(jià)，大家或許憂慮主動(dòng)廣告跟手動(dòng)廣告會(huì)沖突導(dǎo)致浪費(fèi)，其實(shí)一般兩個(gè)廣告一起出現(xiàn)在相同頁面的概率十分小，亞馬遜是很珍惜自己流量并且相對(duì)公平的渠道，不會(huì)給某個(gè)產(chǎn)品特別的“關(guān)愛”。

另外，需求提醒的是：千萬不要把摘出來創(chuàng)建了“手動(dòng)廣告”的關(guān)鍵詞，在主動(dòng)廣告中否定掉，由于原本主動(dòng)廣告里體現(xiàn)好的詞當(dāng)然讓它繼續(xù)體現(xiàn)好啊，并且你否定多了，很容易會(huì)破壞掉廣告的結(jié)構(gòu)，導(dǎo)致廣告的權(quán)重降低，只要ACOS低，投入產(chǎn)出高，多開幾個(gè)廣告都是合算的。

④ 對(duì)Listing的反向優(yōu)化

咱們廣告里會(huì)跑出一些好詞，對(duì)于高曝光，高點(diǎn)擊，高轉(zhuǎn)化的詞能夠用獨(dú)自的小本本記載好，鄙人次Listing優(yōu)化的時(shí)分加進(jìn)去。（看清楚，不是立刻加進(jìn)去，而是鄙人次優(yōu)化的時(shí)分加進(jìn)去）由于，當(dāng)Listing訂單安穩(wěn)，銷量增加的時(shí)分是不主張有改動(dòng)的；只有在產(chǎn)品參數(shù)有問題，沒什么訂單的時(shí)分才需求優(yōu)化。

廣告數(shù)據(jù)來歷主要是兩大塊，一個(gè)是亞馬遜體系的后臺(tái)，另一個(gè)便是廣告陳述報(bào)表；亞馬遜體系后臺(tái)的數(shù)據(jù)能夠給咱們對(duì)廣告的大方向做個(gè)參閱，但是廣告報(bào)表卻能落實(shí)到每個(gè)關(guān)鍵詞的剖析。

不知道有多少亞馬遜運(yùn)營是創(chuàng)建了廣告后靠天收的，真的特別不可取，廣告花費(fèi)占有了咱們亞馬遜花費(fèi)里很大一塊，有些廣告的浪費(fèi)，真的只要你花點(diǎn)時(shí)間學(xué)習(xí)下，完全都是能夠防止的，而這些省下來的錢，最終會(huì)進(jìn)入到你的口袋！