亞馬遜怎么快速?zèng)_銷(xiāo)量排名？想要提高亞馬遜產(chǎn)品銷(xiāo)售排名五個(gè)技巧

亞馬遜怎么快速?zèng)_銷(xiāo)量排名？想要提高亞馬遜產(chǎn)品銷(xiāo)售排名五個(gè)技巧

我做跨境電商也有五年的時(shí)間了，在電商這個(gè)行業(yè)也有自己的一些經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)驗(yàn)也許沒(méi)有其他大賣(mài)家豐富，但會(huì)將我知道的都進(jìn)行分享。如果有不懂得亞馬遜和蝦皮問(wèn)題可以胃 —芯 226 9005 5 52）。我這里給大家安排一堂直播課，可以系統(tǒng)的幫你解決做亞馬遜和蝦皮的各種問(wèn)題。

5、做好選品工作

銷(xiāo)售排名是一個(gè)良性循環(huán)系統(tǒng)，產(chǎn)品銷(xiāo)售得越好，搜索結(jié)果排名就越高，而搜索排名高的產(chǎn)品反過(guò)來(lái)又會(huì)帶來(lái)更高的銷(xiāo)量。此外，搜索排名是根據(jù)關(guān)鍵詞來(lái)確定的，比如，即使你的產(chǎn)品在“粘合劑及飾品”類(lèi)別的搜索結(jié)果中名列第一，但在粘合劑相關(guān)術(shù)語(yǔ)的搜索結(jié)果中卻不一定能排第一。

針對(duì)這種情況，下面幾種方法非?？扇。?/p>

● 確定產(chǎn)品最多可使用多少搜索詞;

如果你是亞馬遜上的大型供應(yīng)商，請(qǐng)向供應(yīng)商經(jīng)理詢問(wèn)此信息，或者使用亞馬遜高級(jí)零售分析功能(ARA)，當(dāng)然了，你需要為該功能付費(fèi)。此外，還可以使用谷歌趨勢(shì)(Google Trends)來(lái)搜集網(wǎng)絡(luò)搜索數(shù)據(jù)。

● 搜索亞馬遜可用的最多關(guān)鍵詞數(shù)量;

篩選搜索結(jié)果，直到找到你的產(chǎn)品為止，然后轉(zhuǎn)到產(chǎn)品詳情頁(yè)面。 不要點(diǎn)擊其他任何人的產(chǎn)品，因?yàn)辄c(diǎn)擊率也可能會(huì)影響產(chǎn)品的搜索排名。

● 購(gòu)買(mǎi)自己的產(chǎn)品;

● 重復(fù)此過(guò)程;

這就是搜索排名的核心，不過(guò)以上方法對(duì)你來(lái)說(shuō)有沒(méi)有以及有多大的實(shí)際意義，取決于你的產(chǎn)品的成本結(jié)構(gòu)，與亞馬遜達(dá)成的協(xié)議，以及產(chǎn)品備貨的能力等。

這時(shí)你有兩個(gè)選擇。 第一個(gè)是在一天之內(nèi)大量購(gòu)買(mǎi)自己的產(chǎn)品，促使銷(xiāo)售排名大幅提升，甚至名列暢銷(xiāo)榜首。

但是如果你目前的排名很低，那么第二個(gè)選擇將會(huì)非常有幫助：購(gòu)買(mǎi)一定數(shù)量的產(chǎn)品，足以使你的排名有所提升就好，例如:將排名從50000提升到500，這個(gè)名次足以讓你進(jìn)入亞馬遜Movers&Shakers榜單之列，這份賣(mài)家榜單每24小時(shí)更新一次，雖然該榜不及暢銷(xiāo)榜那么權(quán)威，但它也起著積極的作用，這樣，你的產(chǎn)品曝光率也會(huì)得到增加。

2、使用優(yōu)惠券

亞馬遜也可以創(chuàng)建購(gòu)物折扣優(yōu)惠券(FSI)，在亞馬遜的Coupon里面就可以找到，這些可以成為很好的促銷(xiāo)工具。

● 全自助服務(wù)。 你可以在賣(mài)家平臺(tái)創(chuàng)建自己的優(yōu)惠券(VPC)。 (最好在出貨前一個(gè)月創(chuàng)建，這樣可以將促銷(xiāo)信息傳達(dá)給客戶。)

● 控制預(yù)算。 設(shè)置最高預(yù)算，一旦超出了最高預(yù)算，優(yōu)惠活動(dòng)就會(huì)自動(dòng)停止。

● 優(yōu)惠活動(dòng)費(fèi)用很便宜。你完全負(fù)擔(dān)得起折扣率以及超低的服務(wù)費(fèi)用。

● 優(yōu)惠活動(dòng)很受歡迎。 VPC深受客戶喜愛(ài)，所以很容易被搶購(gòu)一空，其可以通過(guò)Gold Box，店鋪的大多產(chǎn)品類(lèi)別以及電子郵件得到曝光，而你不需要為此支付任何費(fèi)用。

● VPC也有“銷(xiāo)售排名”，即排名越高，優(yōu)惠券受歡迎的程度就越高。

● 有些產(chǎn)品的VPC相對(duì)較少，所以你可以以零銷(xiāo)量的速度開(kāi)始投放產(chǎn)品。

VPC唯一的缺點(diǎn)就是其折扣并不是根據(jù)黃金購(gòu)物車(chē)的邏輯確定的，所以它并不會(huì)幫你從第三方賣(mài)家當(dāng)中贏得黃金購(gòu)物車(chē)，也并不影響搜索結(jié)果中顯示的價(jià)格。

5、利用交易圈

你聽(tīng)說(shuō)過(guò)Slickdeals嗎?

這是一個(gè)核心交易客戶的論壇社區(qū)，他們會(huì)發(fā)布和評(píng)估交易價(jià)格，同時(shí)也非常擅長(zhǎng)以最佳折扣找到最好的東西，而你(和零售商)并不會(huì)知道他們使用的方式，任何定價(jià)錯(cuò)誤，可疊加的促銷(xiāo)，以及套利機(jī)會(huì)都逃不過(guò)他們的眼睛，他們會(huì)將其結(jié)合起來(lái)實(shí)現(xiàn)其最大的價(jià)值。

如果你愿意花錢(qián)，你可以利用這一點(diǎn)。 為產(chǎn)品提供大幅度的VPC，足以吸引購(gòu)物者的注意。

限制自己的總預(yù)算，使得少數(shù)客戶可以在優(yōu)惠活動(dòng)停止之前申請(qǐng)折扣券，然后在Slickdeals上面發(fā)帖，公布優(yōu)惠信息。

如果折扣有吸引力，產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，你就可以看到自己的銷(xiāo)量明顯上升。 這樣，你的暢銷(xiāo)榜和Movers&Shakers榜排名都會(huì)得到提升。