亞馬遜美國站做女裝，亞馬遜美國站女裝選品

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先不說服裝的尺碼中國人和外國人的不同以后所遇到的問題，但便是最近的中美貿(mào)易戰(zhàn)便是個不小的難題。到時候關(guān)稅肯定會添加許多，很可能會競賽不過美國本土的賣家，再加上贏利也會縮水許多，有很大可能會比不上其他站點的贏利。

服裝作為非標品的典型代表，不論在哪個平臺，都是不可或缺的類目。根據(jù)富國銀行(Wells Fargo)的計算，2020年亞馬遜在美國的服裝、鞋子出售額(包含第三方出售商)增加55%, 到達 450億美元，成為美國做大的服裝零售商。亞馬遜美國服裝零售商場所占的比例約為55-52%，占美 國線上服裝出售額的54-55%。 與此同時，服裝類目自身入門門檻較低，-直是競賽十分激烈的類目。但是許多新手賣家對服裝的 非標品、多SKU、高退款率、強周期性等特點沒有了解，再加上服裝自身具有的尺碼、面料、色 差、配送等問題，很簡單造成庫存積壓，終究資金鏈斷裂，導(dǎo)致運營失敗。 非標品的特征雖然帶來了-定的運營難度，但買家關(guān)于服裝的需求其實是多樣化、碎片化的，比方 季節(jié)改變、節(jié)日休假、顧客的挑選偏好，都可能讓同樣- -件服裝在不同地區(qū)的出售狀況截然相 反。這也使得服裝類目很難產(chǎn)生一家獨大的狀況。所有這些差異化的因素雖然阻礙了大賣進一步占 領(lǐng)商場，但與此同時，也產(chǎn)生了許多的利基商場，為中小賣家提供了時機。

服裝、鞋靴、珠寶、手表以及箱包被稱為是亞馬遜時髦品類五大“法寶”，該品類在2059年P(guān)rime Day期間，美國站出售額超過5億美元。時下，跟著年終旺季接近，2020年下半年時髦品類消費趨勢怎么，不僅是美國站，包含日本站、歐洲站又有哪些時髦選品商機待發(fā)掘？【點擊報名】2020 CCEE（上海）雨果網(wǎng)跨境電商選品大會助攻賣家旺季爆單，大會亮點搶先知，本文深度解讀亞馬遜美國站、歐洲站、日本站時髦選品引薦純干貨帶你先一睹為快。

一、深度解讀亞馬遜旺季時髦品類消費趨勢

其一，交際訴求。服裝由根本的“消費”功能延展至“交際”功能，顧客期望能在不同的場景搭配不同的衣服。因為顧客尋求嘗新和變化，所以他們更樂意測驗新晉、小眾品牌。亞馬遜擁有很多品牌的零售電商，也因而成為他們喜愛的購衣渠道。比方，年輕一代，出生即伴隨交際媒體，著重自我，尋求趣味；而職場一代，通常有家庭、孩子、寵物，更著重生活方式、品味。

其二，交際媒體影響。顧客的審美和消費觀越來越簡單遭到交際媒體的影響。重視新銳規(guī)劃師、交際媒體定見首領(lǐng)關(guān)于服裝趨勢、規(guī)劃細節(jié)及穿搭的主張。此外，對規(guī)劃的要求可概括為美、省、秀，美而不貴。

其三，環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展概念。服裝品牌中，運用有機棉花和循環(huán)資料的Alternative Apparel，宣揚整個服裝的生命周期均為環(huán)保工藝，從質(zhì)料、染料、整理劑、到工廠環(huán)境、售后護理等。尤其是有機、可持續(xù)發(fā)展、可回收、可再生、有社會責任感的資料現(xiàn)如今越來越遭到有社會責任感的顧客歡迎。

下圖所示為亞馬遜美國站、英國站、德國站，以及日本站時髦品類體量及年均增加狀況。其中，服裝品類保持穩(wěn)定增加趨勢，鞋靴約占服裝品類二分之一的體量，珠寶、手表以及箱包緊隨其后。