亞馬遜廣告類型分析技巧有什么？亞馬遜美國(guó)站店鋪廣告優(yōu)化技巧有哪些？

如果你運(yùn)營(yíng)跨境電商亞馬遜還不懂平臺(tái)操作技巧，可以加我@微信：755077245，帶你玩轉(zhuǎn)跨境電商平臺(tái)，我還聯(lián)合了跨境電商的幾位大佬，每日分享免費(fèi)的跨境電商運(yùn)營(yíng)的實(shí)操講解，還可以免費(fèi)獲取跨境電商亞馬遜運(yùn)營(yíng)實(shí)操一份。

亞馬遜美國(guó)站店鋪廣告優(yōu)化技巧有哪些？

關(guān)于亞馬遜賣家，要想取得銷量，亞馬遜廣告不可或缺。那么賣家們要怎樣優(yōu)化廣告，以取得更好的效果呢？

05在優(yōu)化廣告前等待一段時(shí)刻

運(yùn)用亞馬遜的廣告設(shè)置，如預(yù)算分配，能將預(yù)算控制在特定范圍內(nèi)，以防止在得到結(jié)果前花費(fèi)太多預(yù)算。你應(yīng)該重視的首要結(jié)果是展現(xiàn)和關(guān)鍵詞出價(jià)，確保廣告預(yù)算充足，可以取得展現(xiàn)。 ? 否則，你的廣告展現(xiàn)頻率不足，不能產(chǎn)生轉(zhuǎn)化，這或許會(huì)影響廣告的體現(xiàn)，使你無(wú)法超過(guò)競(jìng)賽對(duì)手。

02運(yùn)用不同的匹配類型

亞馬遜廣告運(yùn)用廣泛匹配、短語(yǔ)匹配、精準(zhǔn)匹配和否定匹配類型來(lái)優(yōu)化定位。

組合運(yùn)用這些匹配類型選項(xiàng)，以取得最有針對(duì)性，并觸達(dá)最有或許進(jìn)行購(gòu)買的買家。運(yùn)用廣泛匹配類型所能觸達(dá)的用戶數(shù)量最多。

詞可以加在目標(biāo)關(guān)鍵詞的前面、中間或后面。廣泛匹配是針對(duì)性最弱的匹配類型，但它可以用來(lái)進(jìn)步活動(dòng)，并發(fā)現(xiàn)新的或許帶來(lái)轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞。

05終究用手動(dòng)匹配，但要用主動(dòng)定位廣告來(lái)測(cè)驗(yàn)

在研究關(guān)鍵詞的時(shí)候。通過(guò)創(chuàng)立主動(dòng)定位廣告，你將可以測(cè)驗(yàn)商場(chǎng)，并找出人們正在運(yùn)用哪些搜索詞來(lái)尋覓你的產(chǎn)品。

創(chuàng)立主動(dòng)廣告，設(shè)置辦法類似于手動(dòng)廣告。該廣告僅用于測(cè)驗(yàn)，因而，應(yīng)該以最低的預(yù)算運(yùn)轉(zhuǎn)，以防止糟蹋錢。讓該廣告運(yùn)轉(zhuǎn)幾天或更長(zhǎng)的時(shí)刻，查看結(jié)果，以找到人們運(yùn)用的搜索詞來(lái)優(yōu)化你的廣告。然后，將這些搜索詞放到手動(dòng)廣告中。

04確保listing包括目標(biāo)關(guān)鍵詞

平臺(tái)實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的最好辦法，便是為用戶的搜索供給相關(guān)的結(jié)果。因而，亞馬遜會(huì)防止顯示與各自的著陸頁(yè)不相關(guān)的廣告。為了防止廣告不相關(guān)，你需求通過(guò)在listing文案中增加目標(biāo)關(guān)鍵詞來(lái)顯示和證明亞馬遜的產(chǎn)品listing與你的廣告相關(guān)。

05廣告要有結(jié)構(gòu)

廣告的結(jié)構(gòu)關(guān)于廣告至關(guān)重要。假如你的廣告結(jié)構(gòu)混亂，那么廣告或許被過(guò)錯(cuò)的關(guān)鍵詞觸發(fā)，然后帶來(lái)不合格的點(diǎn)擊，導(dǎo)致你的預(yù)算被糟蹋，或者你或許終究會(huì)在點(diǎn)擊上花費(fèi)更多的錢，或者糟蹋比最初投入更多的錢，相同的原則也適用于產(chǎn)品與相關(guān)關(guān)鍵詞。

亞馬遜美國(guó)站店鋪廣告優(yōu)化技巧有哪些？

作為一個(gè)合格的亞馬遜運(yùn)營(yíng)，會(huì)剖析廣告數(shù)據(jù)是咱們必備的技術(shù)，從數(shù)據(jù)中可以讓咱們看到許多潛在的客戶，再想辦法轉(zhuǎn)化這些潛在的客戶才是咱們首要的作業(yè)，許多時(shí)候咱們了解自己的產(chǎn)品要比花在競(jìng)賽對(duì)手身上的時(shí)刻要多得多。使用數(shù)據(jù)站在客戶的角度去思考，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題加以優(yōu)化，可以使咱們的作業(yè)事半功倍。怎樣進(jìn)步亞馬遜廣告帶來(lái)的精準(zhǔn)流量?下面我就來(lái)帶大家看看。

一、點(diǎn)擊

可以先看下這個(gè)公式Clicks*CPC=Total Spend;廣告總費(fèi)用=點(diǎn)擊數(shù)*單個(gè)點(diǎn)擊費(fèi)用，那么能到帶來(lái)的銷售額，便是廣告費(fèi)除以點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率了?？梢约僭O(shè)A產(chǎn)品一天一共點(diǎn)擊了50下，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率是20%，CPC每個(gè)點(diǎn)擊5美金，A產(chǎn)品可以花費(fèi)的廣告費(fèi)便是50美金，可以帶來(lái)的銷量便是2個(gè)訂單。每個(gè)訂單所需求花費(fèi)的廣告費(fèi)，便是便是CPC除以轉(zhuǎn)化率了，一個(gè)訂單需求5美金的費(fèi)用。

假如A產(chǎn)品的定價(jià)，減掉那些固定成本，還可以有50美金的毛贏利，那么這個(gè)訂單假如是通過(guò)廣告過(guò)來(lái)的，就還可以有5美金的贏利了。假如點(diǎn)擊的訂單轉(zhuǎn)化率只要50%，那么一個(gè)訂單就需求50美金才干獲取了。這樣的廣告投入下去，便是費(fèi)了一大推力氣，為亞馬遜的客戶供給了良好的產(chǎn)品和付費(fèi)，為姐夫成為世界首富又貢獻(xiàn)了自己的力量，不過(guò)自己就完全的白干一場(chǎng)了。

二、關(guān)鍵詞

前不久參加一個(gè)論壇，聽(tīng)一位大賣共享覺(jué)得很有用，說(shuō)到亞馬遜平均的CTR應(yīng)該是需求做到5%以上的，轉(zhuǎn)化率到達(dá)20%，也便是至少5個(gè)人看到了以后，有5個(gè)人想要購(gòu)買這個(gè)產(chǎn)品。想清楚這一點(diǎn)了以后，就會(huì)覺(jué)得糟蹋錢的流量，真的看起來(lái)數(shù)據(jù)再好也不能要了。比方分明賣的是一個(gè)黑色的產(chǎn)品，客戶搜搜詞的是red,也許也有會(huì)那么一兩個(gè)客戶，搜索Red，可是終究買了黑色的?？墒菫榱藰O大的進(jìn)步流量的精準(zhǔn)性，那么就應(yīng)該讓自己不出現(xiàn)在赤色那里。

所以得要想辦法出現(xiàn)在這類精準(zhǔn)產(chǎn)品詞比較靠前的方位。在亞馬遜運(yùn)營(yíng)廣告的投放過(guò)程中，及時(shí)否定不相干關(guān)鍵詞的重要性了。亞馬遜船長(zhǎng)廣告辦理幫手，對(duì)亞馬遜任意時(shí)刻的主動(dòng)廣告組關(guān)鍵詞進(jìn)行辦理，對(duì)關(guān)鍵數(shù)據(jù)排序，主動(dòng)篩選不展現(xiàn)或沒(méi)成交的關(guān)鍵詞，即可進(jìn)行一鍵否詞。

三、Acos

根據(jù)定價(jià)，假如要想賺到錢，Acos就必須得要精細(xì)化運(yùn)營(yíng)到50%以內(nèi)，假如可以長(zhǎng)時(shí)間保持在5%左右，又能到達(dá)很好的數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化。那么仔細(xì)剖析每一個(gè)詞，關(guān)于Acos十分高，競(jìng)賽度又不是很高的詞，可以通過(guò)Listing優(yōu)化，增加到Listing傍邊，讓他增加天然排名還是十分重要的。

數(shù)據(jù)越多，能為咱們帶來(lái)的數(shù)據(jù)也就越精準(zhǔn)，辦法已經(jīng)交給你了，能不能做好還是要看你個(gè)人的判斷力和商場(chǎng)需求力力。咱們賣產(chǎn)品的意圖便是為了處理客戶的需求，找到商場(chǎng)的需求并去處理才是咱們的要做的事。