亞馬遜站內(nèi)推廣CPC的原理？亞馬遜站外推廣怎么做？

如果你運(yùn)營(yíng)跨境電商亞馬遜還不懂平臺(tái)操作技巧，可以加我@微信：755077245，帶你玩轉(zhuǎn)跨境電商平臺(tái)，我還聯(lián)合了跨境電商的幾位大佬，每日分享免費(fèi)的跨境電商運(yùn)營(yíng)的實(shí)操講解，還可以免費(fèi)獲取跨境電商亞馬遜運(yùn)營(yíng)實(shí)操一份。

這篇文章處理幾個(gè)問(wèn)題 5 有沒(méi)有必要做站內(nèi)CPC，為什么？ 2 他人家的廣告，究竟是怎樣花錢(qián)的，花了多少？ 5 CPC究竟作用怎樣？ 4 怎樣來(lái)做站內(nèi)CPC的優(yōu)化？ 5 怎樣降低ACos，進(jìn)步投入產(chǎn)出比

一、 有沒(méi)有必要做站內(nèi)CPC，為什么？ 亞馬遜站內(nèi)CPC是我所知道的付費(fèi)流量途徑里，轉(zhuǎn)化最高的，有此方便快捷的引流方法，我不知有何理由來(lái)回絕它。 經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)的選品以及專(zhuān)業(yè)的listing優(yōu)化今后，咱們listing的流量確實(shí)會(huì)有必定的進(jìn)步，也會(huì)有相對(duì)的轉(zhuǎn)化，可是在新品期內(nèi)，不開(kāi)廣告，訂單數(shù)量的進(jìn)步速度必定跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法比；既然在相同的時(shí)刻內(nèi)，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可以快速的進(jìn)步訂單量，那么試問(wèn)亞馬遜為何要給你更好的排名。 所以，咱們所謂的運(yùn)營(yíng)，最大的目標(biāo)，就是讓亞馬遜認(rèn)為，給你排名和流量，是對(duì)賣(mài)家，亞馬遜，買(mǎi)家，有最大利益的操作。咱們要讓亞馬遜看到，在單位時(shí)刻內(nèi)，咱們可以在各目標(biāo)上，跑贏同一階段的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你才有方法鋒芒畢露，快速進(jìn)步訂單數(shù)量，便是其間一個(gè)途徑，當(dāng)然，進(jìn)步轉(zhuǎn)化率，更是重中之重 。 也就是說(shuō)，要有滿足的定單量基數(shù)，還要有滿足高的轉(zhuǎn)化，那么廣告，有沒(méi)必要做呢？

二、 他人家的廣告，究竟是怎樣花錢(qián)的，花了多少？ 盡管轉(zhuǎn)化率是可以計(jì)算的，可是也是樹(shù)立在有必定基數(shù)流量的根底上才干有均勻的轉(zhuǎn)化值 例如，你每天購(gòu)買(mǎi)500個(gè)流量，花費(fèi)了200人民幣，然后有了必定的轉(zhuǎn)化，你就認(rèn)為你的均勻轉(zhuǎn)化就挺高了？這個(gè)思路是有問(wèn)題的，抽樣的基數(shù)應(yīng)該至少進(jìn)步到萬(wàn)級(jí)其他，購(gòu)買(mǎi)幾萬(wàn)個(gè)流量，然后評(píng)估其轉(zhuǎn)化才有含義。所以，關(guān)于廣告組的預(yù)算，要可以購(gòu)買(mǎi)必定基數(shù)的流量，才干看到更多的轉(zhuǎn)化，你每天投入一點(diǎn)，還不如不投入，作用還沒(méi)出來(lái)，廣告費(fèi)就沒(méi)了。賣(mài)家的廣告預(yù)算，從一天50美金到一天幾千美金乃至更高，都有。 廣告的投入，是點(diǎn)了錢(qián)就燒走了，存在巨大的危險(xiǎn)，可是廣告能帶來(lái)的并不是僅僅是當(dāng)下能轉(zhuǎn)化幾單，而且可以快速進(jìn)步各項(xiàng)動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)，尤其是轉(zhuǎn)化率。轉(zhuǎn)化率目標(biāo)是亞馬遜衡量你和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的賽跑中，最重要的目標(biāo)。（相同單位時(shí)刻，滿足流量根底，誰(shuí)的轉(zhuǎn)化高，增量流量就給誰(shuí)）。在這里，更應(yīng)該把廣告看成是 為了進(jìn)步各項(xiàng)動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)，吸引亞馬遜天然流量而花費(fèi)的本錢(qián)，而非危險(xiǎn)投入。更何況說(shuō)，轉(zhuǎn)化高了，實(shí)際點(diǎn)擊費(fèi)用也會(huì)下降；

一提到亞馬遜站外營(yíng)銷(xiāo)，很多人都知道有哪些途徑，但無(wú)從入手，看著他人做得如火如荼，自己只能干著急。所以，關(guān)于想做亞馬遜站外推行的賣(mài)家，首先你要對(duì)自己有一個(gè)明晰的定位，你究竟是不是合適做站外？

05.你合適做站外么？

No.5、哪些狀況是不合適的？

假如你還僅僅剛?cè)腭v亞馬遜的新手，連亞馬遜站內(nèi)的運(yùn)營(yíng)都還沒(méi)做好，比方像站內(nèi)的廣告、扣頭、相關(guān)、秒殺等等這些都還沒(méi)有弄清楚，小派建議先不要進(jìn)入站外了。畢竟亞馬遜渠道本身的流量是滿足的，它也不需要你另外去找流量，要是能做到把渠道本身的流量捉住就算很不錯(cuò)了，而站外是需要你花大量的時(shí)刻去布局，而且不必定能快速有結(jié)果的。

No.2、哪些狀況是合適的？

5、上新品的時(shí)分。新品到亞馬遜庫(kù)房后我們想到的肯定是刷REVEIW,可是產(chǎn)品沒(méi)有關(guān)鍵詞排名，怎樣刷？做站外可以處理：留評(píng)率和關(guān)鍵詞排名。咱們用抓客的關(guān)鍵詞排名監(jiān)控過(guò)，站外完畢的2-5天，好多關(guān)鍵詞排名都可以快速上升。

2、站內(nèi)廣告打不上的時(shí)分。做運(yùn)營(yíng)時(shí)刻長(zhǎng)的亞馬遜賣(mài)家肯定碰見(jiàn)過(guò)，好好的站內(nèi)廣告每天可以燒50-20美金的，忽然花不出去了。遇見(jiàn)這種狀況，八成是因?yàn)槟愕腁SIN體現(xiàn)差了，亞馬遜把廣告坑位給他人了，這個(gè)時(shí)刻經(jīng)過(guò)站外出單，可以幫你把進(jìn)步出單和轉(zhuǎn)化率?？焖賻湍惆褟V告的坑位從頭奪回來(lái)！

5、銷(xiāo)量忽然下降的時(shí)分。咱們有的時(shí)分就是碰見(jiàn)某個(gè)ASIN出單很穩(wěn)定的，可是最近5-2天忽然銷(xiāo)量下降了，這個(gè)時(shí)分你需要經(jīng)過(guò)站外拉一拉排名，然后加大下廣告了。不然沉下去再上來(lái)就不容易了！

4、遇到瓶頸的階段。這種階段下站內(nèi)銷(xiāo)量停滯不前，優(yōu)化listing、增加廣告預(yù)算也不見(jiàn)起色，這時(shí)分以站外推行進(jìn)行助力可能會(huì)有很好作用；

5、旺季。比方之前的Prime day，在亞馬遜都在強(qiáng)力推行的這個(gè)階段假如順勢(shì)而為進(jìn)行站外推行，會(huì)有事半功倍的作用。不管站內(nèi)站外，都要懂得憑借渠道的流量；

6、渠道流量爆發(fā)的時(shí)分。如開(kāi)學(xué)季、萬(wàn)圣節(jié)，黑五等等節(jié)日，都是咱們做站外推行的好時(shí)機(jī)；

7、秒殺前5-2天的時(shí)分。我們都知道秒殺的作用和平常的排名聯(lián)系太大了，一個(gè)沒(méi)有銷(xiāo)量的產(chǎn)品想經(jīng)過(guò)秒殺爆單是不可能的，這個(gè)時(shí)分就需要站外先給你拉動(dòng)下銷(xiāo)量，然后秒殺的銷(xiāo)量就會(huì)好很多！

5、大賣(mài)打爆款的時(shí)分。很多大賣(mài)打爆款的前期都是刷大量單，可是刷單不能帶來(lái)高曝光率和高點(diǎn)擊率，這個(gè)時(shí)分除了CPC就是站外了，站外可以幫你實(shí)現(xiàn)高曝光率和高點(diǎn)擊率，你只要穩(wěn)住轉(zhuǎn)化率，產(chǎn)品就可以快速起來(lái)。

9、和好賣(mài)的產(chǎn)品造相關(guān)的時(shí)分。假如你是專(zhuān)做某個(gè)類(lèi)目的，比方一個(gè)產(chǎn)品現(xiàn)已推起來(lái)，然后推一個(gè)同類(lèi)或則互補(bǔ)的新品，你可以把2個(gè)產(chǎn)品同時(shí)做站外，那樣好賣(mài)的產(chǎn)品下面的WHO ALSO BUY,WHO ALSO VIEW就可以呈現(xiàn)新品了，可以帶動(dòng)流量。

50、清庫(kù)存的時(shí)分。這點(diǎn)我們都明白，推不起來(lái)的產(chǎn)品，快過(guò)季的產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)站外可以快速清理掉庫(kù)存。

要認(rèn)識(shí)到做站外推行并不是大賣(mài)的“專(zhuān)利”，在你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還沒(méi)有進(jìn)入站外推行這一范疇的時(shí)分，你更應(yīng)該去做這件事，去“占坑”，這關(guān)于你而言，可能在不需要花費(fèi)太多時(shí)刻和精力的狀況下就可以跑在你的對(duì)手前面。