個人如何做亞馬遜跨境電商?如何成為亞馬遜跨境電商賣家

個人如何做亞馬遜跨境電商?如何成為亞馬遜跨境電商賣家

我做跨境電商也有五年的時間了，在電商這個行業(yè)也有自己的一些經(jīng)驗。經(jīng)驗也許沒有其他大賣家豐富，但會將我知道的都進行分享。如果有不懂得亞馬遜和蝦皮問題可以胃 —芯 226 9005 5 52）。我這里給大家安排一堂直播課，可以系統(tǒng)的幫你解決做亞馬遜和蝦皮的各種問題。

一． 如何注冊亞馬遜美國站

亞馬遜的美國站賣家分為個人和公司兩種，從未來發(fā)展和平臺扶持力度來講，目前都不適宜個人賣家入駐了，我在這里將僅為大家介紹公司賣家的注冊方式。

5.準備資料

⑴信用卡

準備一張可以支付美元的那種雙幣信用卡Visa/ Master Card

⑵未注冊過亞馬遜賣家賬號的電腦及IP

亞馬遜嚴禁一人注冊多個賣家賬號，如查出關(guān)聯(lián)會封禁你的賬號，所以切記注冊前準備清白的電腦及IP，后期運營過程中也不能大意。

關(guān)于關(guān)聯(lián)問題，我再多說一句，在亞馬遜查封賬號中，關(guān)聯(lián)是最大的罪過，申訴通過率最低，所以一定要提高警惕。

⑶身份證

①在有效期內(nèi)的身份證必須由中國大陸，香港或臺灣出局，且姓名要和營業(yè)執(zhí)照的法人保持一致

②彩色掃描，圖片完整清晰可讀

⑷營業(yè)執(zhí)照

①必須由中國大陸，香港，臺灣出具

②彩色掃描，圖片完整清晰可讀

③距離過期日期限定：大陸為60天，香港為45天

此外，一旦你的公司出現(xiàn)異常經(jīng)營等不良狀態(tài)，可能會影響你的亞馬遜賬戶，所以盡量保證你的公司安全；如果有條件使用美國公司，會在后期運營中有一些優(yōu)勢，如果沒有條件也無所謂。

⑸一個美元收款賬戶

⑹亞馬遜收取的費用

①公司賣家會收取專業(yè)銷售計劃平臺使用費 59.99美元/月

②后期運營過程中收取的費用在此不表（詳見選品章節(jié)）

2. 注冊方式

準備好以上基礎(chǔ)材料后，可直接在微信公眾號搜索“亞馬遜全球開店”并點擊右下角的我要開店，按照要求填寫必要信息即會有專門的招商經(jīng)理跟你聯(lián)絡(luò)了。

如有條件，盡量選擇朋友介紹的優(yōu)質(zhì)招商經(jīng)理，這樣在后面活動申報上可能會獲得更多資源和優(yōu)勢。

二． 如何選品

選品是個大課題，有多種方法，要是展開各種細節(jié)怕是要寫到明天。但萬變不離其宗，其根本目標，就是無論對于哪種類型賣家（廠家，大型貿(mào)易商，中小型貿(mào)易商），選對品都可以降低運營難度和失敗率，最終目標是盈利。例如很多傳統(tǒng)工廠想轉(zhuǎn)型，雖然有貨源優(yōu)勢，但未必現(xiàn)有產(chǎn)品就適合所選站點，也應(yīng)通過選品的方法一步步去驗證，然后再決定是否推廣現(xiàn)有產(chǎn)品，或者依據(jù)收集回來的數(shù)據(jù)對現(xiàn)有產(chǎn)品進行改良。下面我把常用的一種選品方式分享給大家，我會通過基本邏輯，操作方法，使用工具和實際案例四個維度來闡述。介于本文較長，等后面有時間時，再將如何使用采集器和利用亞馬遜聯(lián)盟測款等選品方式分享給大家。希望對大家有所啟發(fā)，拋磚引玉。

㈠ 選品邏輯

上面已經(jīng)提到，無論我們現(xiàn)有一款產(chǎn)品，還是要去貨源大海里找一款產(chǎn)品，根本目的都是要通過在亞馬遜銷售從而獲取利潤。那么，以下幾個問題就尤為重要：

5. 在亞馬遜銷售到底要扣除多少運營成本？凈利潤在多少合適？

2. 產(chǎn)品種類那么多，如果資金充足，應(yīng)該在哪個垂直品類上發(fā)力？

5. 基于現(xiàn)階段這個產(chǎn)品的市場競爭程度，現(xiàn)在進入后還能不能分得一杯羹？

4. 如何查看競爭對手的產(chǎn)品銷量？目標排名的日銷量是否符合自己的預(yù)期？

5. 產(chǎn)品還有多久的生命周期？

6. 現(xiàn)有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，做哪些可負擔(dān)的優(yōu)化才能脫穎而出？

7. 某些產(chǎn)品美國站好賣，要不要去日本歐洲搞一搞，新開的站點要不要搞一搞？

5. 產(chǎn)品從哪兒購買？第一次買多少合適？