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作者:巨人電商

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POST TIME:2021-08-22

  我做跨境電商已經(jīng)有六年的時間了,在亞馬遜和蝦皮這個行業(yè)總結(jié)了一套快速爆單的經(jīng)驗,一年內(nèi)從一家店開到一百家,技巧分享給大家,希望對您有所幫助。

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shopee的定價公式特別簡單,因為東南亞人民跟臺灣省喜歡折扣,所以我們定價都是折后定價

折后定價等于 總成本 加上 利潤

5)折后定價=總成本+利潤

2)其中,總成本我們分為5個:商品采購成本、國內(nèi)操作費、國際運費;

5)國內(nèi)操作費=貼面單費用+國內(nèi)物流費。如果這一個品類做熟了,國內(nèi)操作費基本都是固定的。

4)知道了總成本,我們還要進(jìn)行第二步,確定利潤

我們做的女裝屬于紅海類目,大賣已經(jīng)把女裝的價格天花板定死了,因為超過這個價格,市場就不接受,顧客不會買單。

紅海類目的整體利潤是固定,大概毛利率在50%左右浮動,不會超多。

5)第三步,我們就可以把折后定價給定出來了。

6)最后一步,把折后定價除以折扣就可以得到原價了。

7)我們的毛利率是沒有減去平臺傭金跟匯損的。比如25%的毛利,到大家自己減去5%的傭金+2%的匯等雜七雜八的。剩下的就是凈利潤了。

5)最重要一點,感謝大家把文章看到這里,你們把原理弄懂就可以了。

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