亞馬遜競品調(diào)研，亞馬遜三種廣告類型，亞馬遜競品是什么意思？

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在咱們開發(fā)確認一款產(chǎn)品后，下一步要做的便是對競爭對手全面剖析，即競品剖析。這項工作能夠詳盡也能夠粗曠，既能夠是對了解產(chǎn)品的查詢，也能夠是對陌生范疇的探究。許多人在做競品剖析時只是在按套路進行填充，結(jié)構(gòu)很明晰，但是并沒有經(jīng)過剖析提出解決方案?；蛘呤菍Ξa(chǎn)品信息的簡單堆砌，沒有充足的數(shù)據(jù)支持，這些都是工作中的痛點。用一句話總結(jié)，競品剖析便是把競品信息和數(shù)據(jù)剖析結(jié)合，了解商場或提出解決方案。在之前的剖析中，我以運動相機這個職業(yè)舉例，從站內(nèi)和站外兩個方面進行剖析。

一、確認競品

確認競品也就清晰了剖析的意圖，假如要了解整個職業(yè)的狀況，那就需求多找?guī)讉€競品來比照。假如僅僅是比照和自己同等級的產(chǎn)品，就不需求把一切競品找出，依據(jù)意圖不同，擬定競品剖析的策略，能夠提高一定的功率。

亞馬遜廣告有三種類型：產(chǎn)品展現(xiàn)廣告，贊助產(chǎn)品和標題查找廣告。賣家最常觸摸的或許是第三種標題查找廣告了，那么別的兩個廣告是怎樣的?如何最大限度地從中獲益呢?

一、產(chǎn)品展現(xiàn)廣告

產(chǎn)品展現(xiàn)廣告(Product Display Ads)僅供VC賣家和VE賣家運用。這些是基于產(chǎn)品自身和買家興趣發(fā)生的PCP廣告。當(dāng)咱們設(shè)置產(chǎn)品展現(xiàn)廣告時，能夠挑選定位一組特定的產(chǎn)品。

所以能夠同時制作兩個廣告。一方面瞄準特定產(chǎn)品，另一方面瞄準買方興趣。然后能夠確認哪個發(fā)生了最好的出資回報。這樣，咱們的產(chǎn)品展現(xiàn)廣告就或許會出現(xiàn)在競爭對手的產(chǎn)品詳細信息頁面上，一般位于“other sellers on Amazon.”(亞馬遜上的其他賣家)下方。

產(chǎn)品展現(xiàn)廣告能夠在競爭對手的產(chǎn)品頁面上投放，也或許出現(xiàn)在查找成果中，右側(cè)廣告欄或頁面底部，以及客戶評論頁面和亞馬遜生成的營銷電子郵件中，如 follow-up(后續(xù)服務(wù))和recommendations(產(chǎn)品推薦)中。產(chǎn)品展現(xiàn)廣告也會在在亞馬遜桌面端和移動網(wǎng)站及移動APP上展現(xiàn)。

由上可知，廣告主不能自己挑選產(chǎn)品展現(xiàn)廣告的切當(dāng)方位。廣告會依據(jù)咱們挑選的類型在多個方位展現(xiàn)。

重視listing，了解圖片狀況及表達 假如說重視競品最先重視什么，肯定是對手自己填上的內(nèi)容，也便是頁面上的文案和圖片。我個人的主張是調(diào)查小類意圖前20名，了解他們標題方面主要埋一些什么要害詞，這個之前我說過，能夠用詞頻統(tǒng)計來實現(xiàn)。

但東西畢竟是東西，自己也要總結(jié)它是從哪些方面來寫的，杰出了產(chǎn)品的功能仍是優(yōu)勢仍是適用對象。

我從前調(diào)查過一個寵物產(chǎn)品類目，發(fā)現(xiàn)他們的要害點在于對寵物的娛樂性和可收納性，幾乎每條listing的標題都會杰出這兩個點。

其次是了解他們的賣點狀況，他們五點描繪更多詮釋了哪一方面，仍是那個寵物產(chǎn)品，調(diào)查了20個listing也便是上百個五點描繪之后，我歸類了一下，娛樂性，鞏固性，便攜性，透氣性和服務(wù)，其中還有一個我以為能夠作為節(jié)假日推廣的小點，放在五點描繪太可惜了，但下面的描繪能夠帶上，這就讓我的listing跟他人的稍稍有點差異。

好的表達當(dāng)然也要記下來，尤其是服務(wù)這一塊，能夠運用的產(chǎn)品許多。我有一個文檔專門用來記錄一些好的表達，旁邊標注上一些能夠用的場景，平時能夠看，有需求借鑒一下。

當(dāng)然最重要的仍是看競品的圖片，我以為這個點是很難的。我很重視主圖以外的其他圖片，因為我很難想到要去表達什么，材質(zhì)？尺度？產(chǎn)品細節(jié)？仍是運用場景？但我的對手知道啊，所以我經(jīng)常能會去他們的listing上找創(chuàng)意，看構(gòu)圖，看體現(xiàn)的特色。而有時分也會找一些國內(nèi)的電商平臺，別的不說，國內(nèi)的電商在運用場景上的構(gòu)圖和體現(xiàn)其實比許多亞馬遜上的圖好。我在里面也獲得了許多創(chuàng)意，但千萬不要照抄國內(nèi)的，侵權(quán)就不說了，很容易還會不服水土。