如何重新修改亞馬遜產品描述？亞馬遜廣告關鍵詞設置技巧有哪些？

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亞馬遜產品反饋

亞馬遜的產品內容能夠幫助你的產品輕松地被顧客發(fā)現，并提高贊助產品（PPC點擊付費的產品）的相關性。

此外，亞馬遜的產品內容為客戶提供有關購買產品的詳細信息，讓他們?yōu)樽约嘿徺I的產品感到自信。

CPC戰(zhàn)略市場渠道分析師Nick Sandberg說：“你不能像在實體商店那樣更直觀的感受產品。你不能拿起產品，感覺它有多重，查看它的尺寸或顏色。所以，我們想要做的是盡可能再現這種體驗。在電子商務網站上，你可以展示更多的產品信息，但在亞馬遜會更受限制。在亞馬遜，我們不得不利用可縮放的高品質圖像和視頻。

產品要點和描述也及其重要，因為這些有助于取代買家通常在實體商店中與產品的互動體驗。

在下面的示例中，我們比較了兩款產品在頁面標題，描述，圖像和產品要點方面的差異。

亞馬遜廣告是我們賣家日常運營中最常用的推廣方式之一，亞馬遜賣家眾多，廣告效果做得好的都是一些運營已久的賣家，而一些新賣家因為對廣告不太熟悉，常常是投入比產出大。其實廣告效果的好壞主要取決于關鍵詞的選取，精準的關鍵詞可以讓我們的listing精確的展現到客戶的面前，那么亞馬遜廣告關鍵詞要怎么設置呢?

站內廣告關鍵詞匹配方式有三種類型：廣泛匹配、詞組匹配、精確匹配。有很多賣家概括了一個邏輯，大詞做廣泛匹配、長尾詞做詞組匹配或精準匹配，這是沒問題的。

假設你為你的產品設置的競價關鍵詞是Wireless Speaker：

5、當你選擇設置為廣泛匹配時，只要消費者搜索詞中含有“Wireless Speaker”，不需要特定順序，兩個單詞中間也可以插入其他詞，比如“Wireless Bluetooth Speaker”或“stylish wireless speakers to any room”，都有可能會觸發(fā)你的廣告。

2、當你選擇設置為詞組匹配時，消費者的搜索詞要求有確切順序，包括前、后的其他關鍵詞、單復數形式和常見的拼寫錯誤。比如當消費者搜索“Bluetooth wireless Speaker”或者“wireless speaker case”時可以觸發(fā)你的廣告，如果是“Wireless red Speaker”就無法觸發(fā)。

5、當你選擇設置為精確匹配時，需要消費者的搜索詞與關鍵詞完全匹配，亞馬遜只能識別到與該精確關鍵詞的復數形式或所有格的簡單形式。例如消費者搜索“waterproof wireless speaker”時無法觸發(fā)你的廣告，搜索“wireless speakers”就可以。

否定關鍵詞了解一下?

為了排除效能較低的搜索詞，我們會選擇一些詞組添加到否定關鍵詞里。通常情況下我們會選擇造成(能使消費者搜索到并觸發(fā)你的廣告→你的廣告被展示→消費者點擊→點擊后不購買)并且與你的廣告不太相關或者不希望與你的產品或品牌相關的搜索項、搜索詞作為否定關鍵詞。

因為有點擊沒購買可能與你的產品頁面情況有關，必須先排除因為listing原因導致的轉化率低下，具體問題具體分析，將真正績效差的詞就作為否定關鍵詞。