亞馬遜的手動廣告關(guān)鍵詞怎么選擇？亞馬遜精準(zhǔn)關(guān)鍵詞一般多少個？

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亞馬遜賣家在開手動廣告的時分，在設(shè)置關(guān)鍵詞的時分，需求賣家可以對產(chǎn)品要有全方位的熟悉和理解，所以在賽選關(guān)鍵詞的時分，依據(jù)本身經(jīng)驗再依據(jù)數(shù)據(jù)的反饋，進(jìn)行挑選和組合，這樣選出來的關(guān)鍵詞才會更有作用。然后再依據(jù)以下過程獲取關(guān)鍵詞的方式去操作挑選最合適的廣告關(guān)鍵詞。

第一步，從敞開的主動廣告中獲取關(guān)鍵詞。在主動廣告運行兩周后，挑選了50個績效好的查找詞作為我的關(guān)鍵詞。每個人的績效規(guī)范不一樣，咱們依據(jù)現(xiàn)在的品類特性，挑選訂單轉(zhuǎn)化率高于5%的查找詞作為產(chǎn)品的關(guān)鍵詞。

第二步，從競賽對手listing標(biāo)題搜集2-4個主關(guān)鍵詞。比如bluetooth speaker 是這個品類最熱賣ASIN的主關(guān)鍵詞，也經(jīng)過亞馬遜關(guān)鍵詞工具船長BI去反查那些做的好的競賽對手后臺所設(shè)置的廣告關(guān)鍵詞。

第三步，用第三方亞馬遜關(guān)鍵詞軟件找出跟主關(guān)鍵詞相關(guān)的流量最大的詞。比如用船長BI關(guān)鍵詞工具查找主關(guān)鍵詞找出了60個相關(guān)關(guān)鍵詞和長尾詞。

把60個關(guān)鍵詞全都放在手動廣告里跑對我來說太費錢，并且不夠精準(zhǔn)。所以我在正式開手動廣告前，還會再用兩個過程刪去不好的關(guān)鍵詞。

5、先查看這60個詞跟咱們產(chǎn)品的相關(guān)性。像bluetooth speaker for car，bluetooth speaker with fm radio，bluetooth speaker alarm clock這樣跟產(chǎn)品沒相關(guān)，跟產(chǎn)品特性也不匹配的都刪去。

2、再對挑選后的詞逐個在亞馬遜前臺查找。類似bluetooth speaker ears，bluetooth speaker karaoke這樣查找成果與咱們產(chǎn)品不相關(guān)的，再一次刪去。最后大約留下20-50個詞。

選好關(guān)鍵詞之后，我會把以上兩方面搜集到的關(guān)鍵詞，分別用廣泛匹配、詞組匹配、精準(zhǔn)匹配，建立三個廣告組，創(chuàng)建手動廣告并這樣操作：

a、敞開手動廣告活動

b、運行超過50天后優(yōu)化

c、刪掉點擊次數(shù)過多并且不出單的詞

d、調(diào)低ACOS過高詞的競價

e、調(diào)高ACOS過低詞的競價

重復(fù)重復(fù)這樣的關(guān)鍵詞挑選過程，讓我開店初期每月的銷量有50-40%的增加，廣告帶來的銷量占整體銷量的25%左右。

像這樣在開廣告初期就堅持收割高績效關(guān)鍵詞，能讓新手賣家也能在短期內(nèi)積累很多“流量之寶”。只要高績效關(guān)鍵詞的繼續(xù)輸入和優(yōu)化才干帶來連綿不斷的曝光量，給下一步提高點擊量和轉(zhuǎn)化率提供足夠大的流量池。

其實，將高績效關(guān)鍵詞按不同分類搜集挑選，能讓你的廣告愈加有的放矢。僅依靠小小的關(guān)鍵詞，就能讓你的產(chǎn)品瞄準(zhǔn)品牌、競品及同類其他產(chǎn)品。

目前為止，關(guān)于跨境電商平臺亞馬遜關(guān)鍵詞的寫法主要有兩種形式，哪種更好沒有定論，只能依據(jù)產(chǎn)品的競賽程度、賣家現(xiàn)階段的經(jīng)營策略以及賣家對市場和行業(yè)的把握做為參考依據(jù)。

第一種寫法是在5個search term上都只填寫一個關(guān)鍵詞或詞組，為的便是完全匹配，當(dāng)買家查找該關(guān)鍵詞時得到好的權(quán)重，最有效的捉住每一個精準(zhǔn)流量。這需求賣家在很多關(guān)鍵詞中將不精準(zhǔn)、查找量低、轉(zhuǎn)化率少的詞匯剔除去，只留下5個查找多、轉(zhuǎn)化率好、成交高的優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞，檢測的是智慧。

第二種寫法是在5個search term上填寫很多的關(guān)鍵詞或詞組，能寫多少就寫多少，每個關(guān)鍵詞或詞組間用英文的逗號離隔，為的是模糊匹配和詞組匹配，玩的是詞海戰(zhàn)術(shù)，增加被查找到的概率，抓取的是泛流量，東方不亮西方亮。

至于具體到每個賣家，就要依據(jù)實際情況挑選一種寫法，或者將兩者進(jìn)行歸納，比如在5個search term中，2-5個用第一種寫法，剩余的用第二種寫法。其實，競賽十分激烈的產(chǎn)品，第一種寫法占得優(yōu)勢較多，競賽不太激烈的產(chǎn)品，第二種寫法更吃香。