亞馬遜的站點是什么意思？亞馬遜賣家站點選哪里好？

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現(xiàn)在跨境電商平臺中,亞馬遜的體量是最大的,覆蓋了全球的65個國家,站點有55個之多,面向中國開放的站點有52個,對于跨境電商賣家來說,更是值得重視的一個平臺,那么當新手進入亞馬遜成為亞馬遜賣家后,首當其沖的問題就是該選擇哪個站點做運營?和其他跨境電商平臺不同，亞馬遜是需要賣家選擇站點進行運營的。

目前的話，亞馬遜針對中國開放的站點有：北美站(美國、加拿大、墨西哥)、歐洲站(英國、法國、德國、意大利、西班牙)、日本站、澳大利亞站等，一共覆蓋差不多50個國家，這些國家都是亞馬遜運營的主流站點。

那么這些站點都有什么特點了?

首先北美站，北美站是亞馬遜的起源站點也可以理解為總部，是亞馬遜的第一大站點，特別是美國站是很多賣家的第一首選，但是每件事都是有利也有弊的，雖然美國站是最火熱的站點，但是相對應的美國站賣家數(shù)量也是最多的，其次競爭也很激烈，整體利潤相對于其他站點較低。

接下來就是歐洲站，歐洲站覆蓋了五個國家，其中體量最大的子站點是英國和德國，而其他三個子站點法國、西班牙、意大利整體體量不太大，如果想做歐洲站，只用申請歐洲站的賬戶，就可以同時在下面的五個國家銷售，但一樣的五個子站點是關聯(lián)的，一旦其中一個子站點出了事很可能波及到，其他站點，歐洲站最大的優(yōu)勢是FBM比較好做，利潤也高。

日本站，日本站最大的優(yōu)勢是，賣家數(shù)量少，其次隔我們國家比較近，從而物流成本比較低，時效也相對較快，但是國內(nèi)極其缺乏日語方面的人才，導致了完全靠純粹的翻譯軟件進行翻譯，這樣會導致文案相對較差，日本人是極其嚴謹?shù)?，如果產(chǎn)品表達不當，會嚴重影響店鋪績效。

亞馬遜平臺當之無愧的是當今世界上最重要的電商平臺之一，對于跨境賣家來說，更是值得選擇的最重要的平臺之一。

要想進入亞馬遜平臺成為賣家，擺在我們面前的首先就是選擇哪個站點做運營。和其他跨境電商平臺不同，亞馬遜平臺是需要賣家選擇不同的站點分別進行運營。

當前，我們可以選擇的亞馬遜站點主要包括：北美站(美國、加拿大、墨西哥)，歐洲站(英國、德國、法國、意大利、西班牙)，日本站，澳大利亞站等，這些站點一共覆蓋到十個國家，是亞馬遜賣家運營的主流站點。

除了這些站點之外，還有另外兩個站點也吸引了越來越多賣家的關注：印度站和中東站(Souq平臺)。這兩個站點作為亞馬遜新進正在推廣和擴張的站點，很多賣家都很憧憬其發(fā)展前景。

但面對這覆蓋到52個國家和地區(qū)的站點，作為賣家應該怎么選擇呢?

接下來老魏我就對這些站點逐一講解。

北美站(尤其是美國站)是當之無愧的亞馬遜第一大站點，亞馬遜作為美國最大的電商平臺，是亞馬遜所有站點中的“一哥”，其市場容量是最大的，當然，也正是因為如此，美國站成為大部分亞馬遜賣家首選的站點。但凡事有一利就有一弊，亞馬遜美國站最大的弊端就是賣家數(shù)量多、競爭激烈，整體利潤率不高。

當然，提及美國站，對于現(xiàn)在的很多準賣家來說，往往會擔心貿(mào)易戰(zhàn)所帶來的稅務成本，其實，這個事情我覺得大可不必擔心，即便征稅的事項落實，也是所有賣家成本的同步增高，大家面對同樣的起跑線，對于單個的賣家來說并會不會不公平的影響。另一方面，我也相信國家層面上有能力有智慧保護好我們這些辛苦搬磚的小賣家們。

而對于北美站的加拿大和墨西哥，當前做的賣家較少，加拿大因為市場太小，發(fā)展空間有限，墨西哥則是在頭程物流成本、關稅等層面存在成本過高和不確定性，沒有本地經(jīng)驗的賣家，并不太適合去做。

歐洲站覆蓋五個國家，其中體量最大的是英國和德國，而法國、意大利、西班牙三個國家的整體體量都不大。想做歐洲站的賣家，在歐洲站的任意國家注冊，一次注冊，會同時下來五個國家的賬號，五個賬號關聯(lián)，任意一個國家的賬號出事，都極有可能波及其他賬號同步掛掉，所以，在歐洲站的運營上，我并不太建議五站同時運營的，而是應該結合自己的實際，選擇最有把握的，一個一個來。

當然，只要談到歐洲站，有兩個話題是必然繞不開的話題：一個是KYC，一個是VAT。

KYC是Know Your Customer(了解你的客戶)的縮寫，是按照歐盟《反洗錢法》中的相關要求，亞馬遜對在其英國、德國、法國、意大利和西班牙等歐盟站點開店的賣家所進行的身份核實驗證，這個程序簡稱為“KYC審核”。

簡單來說，KYC審核就是對亞馬遜賬號持有人的身份進行確認和備案的過程，在歐盟各站點銷售的賣家，只有經(jīng)過亞馬遜審核團隊的確認，才能夠進行合規(guī)的銷售。