亞馬遜市場產(chǎn)品分析怎么做？亞馬遜市場分析步驟與技巧詳解

亞馬遜市場產(chǎn)品分析怎么做？亞馬遜市場分析步驟與技巧詳解

我做跨境電商也有五年的時間了，在電商這個行業(yè)也有自己的一些經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)驗(yàn)也許沒有其他大賣家豐富，但會將我知道的都進(jìn)行分享。如果有不懂得亞馬遜和蝦皮問題可以胃 —芯 226 9005 5 52）。我這里給大家安排一堂直播課，可以系統(tǒng)的幫你解決做亞馬遜和蝦皮的各種問題。

亞馬遜作為全球最大的電商平臺，自然充滿了商機(jī)，但是競爭也是最大的，要在這么殘酷的市場內(nèi)分一杯羹，我們必須要有自己的優(yōu)勢。除了要有過硬的產(chǎn)品以外，還要懂得做市場分析，合理的價格，有力的推廣，才能使你的產(chǎn)品立于不敗之地。

目標(biāo)市場調(diào)研

如果準(zhǔn)備要進(jìn)入一個市場，我們當(dāng)然要了解目標(biāo)市場的消費(fèi)者，包括他們的人均收入、民俗、節(jié)慶日、天氣狀況、特殊喜好、顏色喜惡等我們都需要了解清楚，并迎合他們。

以美國市場為例，作為亞馬遜最大的區(qū)域市場，美國人的消費(fèi)能力絕對不容置疑，但毫無疑問美國客戶的要求也是很高的。必要時，我們必須清楚客戶喜歡什么，根據(jù)市場調(diào)整自己的產(chǎn)品定位，做出核心競爭力并贏得市場。

以下我們拿一款工藝杯產(chǎn)品舉例，該產(chǎn)品價格并不低，從頁面上我們也能看到他有450多條評論，證明銷量也不會低，通過億數(shù)通產(chǎn)品監(jiān)測推算，通過億數(shù)通可以估算出他的月銷量大約在500左右。該款產(chǎn)品的描述相當(dāng)簡潔，但是能拿到amazon choice和銷量保證，是為什么呢？

除了亞馬遜站內(nèi)的咨詢外，我們還可以通過很多站外的信息了解客戶。例如國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)，我們可以從朋友圈，微博等社交平臺以及各類網(wǎng)站了解國人的流行趨勢，美國當(dāng)然也有他們流行的圈子，在這里介紹一些渠道，可以幫助我們了解客戶。

產(chǎn)品的市場調(diào)研

選定了產(chǎn)品之后，就要為自己的產(chǎn)品找定位。產(chǎn)品調(diào)研這一步非常重要，甚至?xí)绊懏a(chǎn)品的生命周期。首先，我們要了解自身優(yōu)勢劣勢，列出一到兩個核心競爭點(diǎn)，才能了解競爭對手。

其次，我們需要推算市場大致的競爭熱度，用一個最簡單的方法，我們可以打開亞馬遜輸入一個關(guān)鍵詞，搜索的結(jié)果數(shù)可以反饋市場的競爭熱度。

如果需要更深層的調(diào)研，我們就要做更詳細(xì)的分析，如：大賣家級別的統(tǒng)計(jì)，行業(yè)top500內(nèi)新賣家的占比，top500內(nèi)的價格分布，前20頁的平均review數(shù)，甚至是fba的比例，listing的建立時間等等，我們都需要清楚。

當(dāng)然，我們可以借助專業(yè)公司的數(shù)據(jù)分析報(bào)告來幫我們完成該類報(bào)告，他們有專業(yè)的數(shù)據(jù)獲取能力，可以為我們節(jié)省不少人力物力，而且數(shù)據(jù)的來源要更廣泛。億數(shù)通就有相關(guān)的數(shù)據(jù)服務(wù)。