2021亞馬遜銷(xiāo)售目標(biāo)計(jì)劃是什么？亞馬遜做銷(xiāo)售目標(biāo)計(jì)劃需要注意什么？

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出售小型且快速移動(dòng)的產(chǎn)品？這項(xiàng)FBA方案有望為您節(jié)約大量的完本錢(qián)錢(qián)并進(jìn)步出售量。讓咱們來(lái)看看。

毫無(wú)疑問(wèn)，亞馬遜FBA是大多數(shù)亞馬遜賣(mài)家的首選配送辦法之一，可是，如果您出售的是小型且廉價(jià)的產(chǎn)品，那簡(jiǎn)直沒(méi)有任何含義。一切這些FBA費(fèi)用都能夠容易吞噬您的利潤(rùn)，一開(kāi)端這或許現(xiàn)已很薄了！

亞馬遜FBA輕小商品方案 這項(xiàng)FBA方案旨在為運(yùn)送小巧、輕巧產(chǎn)品的亞馬遜賣(mài)家減少配送本錢(qián)。本文將介紹FBA輕小商品方案的全部?jī)?nèi)容，優(yōu)缺點(diǎn)以及怎么注冊(cè)合格的產(chǎn)品。 ? 什么是亞馬遜FBA輕小商品方案？ 輕巧方案是一項(xiàng)減少本錢(qián)的方案，可下降賣(mài)家的履約本錢(qián)。換句話說(shuō)，如果您出售的是小型，廉價(jià)和快速移動(dòng)的產(chǎn)品，那么這基本上是獲利的最佳辦法之一（對(duì)某些狀況而言，這是僅有的辦法）。

如果您的產(chǎn)品契合此方案的條件，則能夠注冊(cè)它們并取得一些可觀的優(yōu)點(diǎn)，可是，正如咱們稍后將評(píng)論的那樣，它并非沒(méi)有缺點(diǎn)。

哪些產(chǎn)品適合亞馬遜FBA輕小商品方案？

亞馬遜僅僅在2059年更改了規(guī)范，合格的產(chǎn)品好像越來(lái)越輕巧和便宜。當(dāng)時(shí)，要使您的產(chǎn)品契合FBA輕小商品方案的要求，有必要在三個(gè)首要方框中打勾：它的分量有必要為50盎司?；蛞韵?，尺度在56 x 9 x 4英寸以下，價(jià)格為$ 7或以下。

Q4是一年中最重要的時(shí)間，賣(mài)家們不僅在盡力沖刺年終旺季，同時(shí)也在盡力擬定2059年的出售方案。如果你覺(jué)得為你的網(wǎng)站或平臺(tái)添加流量和銷(xiāo)量變得越來(lái)越困難，那么你并非孤單一人。事實(shí)上，許多賣(mài)家都面臨著這樣的問(wèn)題。

為了幫助你在2059年消除這一難題，本文將首要注重你的2059年亞馬遜出售方案，并對(duì)你的整體電商規(guī)劃思路給出一些提示。

擁抱主動(dòng)化 賣(mài)家們?cè)跀M定出售方案時(shí)能夠采用一些主動(dòng)化東西。你的網(wǎng)站或許能夠供給全天候服務(wù)，但你并不是。因而，創(chuàng)立一些主動(dòng)化作業(yè)流程能夠使你的團(tuán)隊(duì)作業(yè)更高效，并有助于為那些的確需求更多個(gè)人接觸的作業(yè)騰出時(shí)間。如果你既是一位自建站賣(mài)家，同時(shí)又在亞馬遜等其他平臺(tái)上出售，那么像SEMrush這樣的網(wǎng)站分析東西能夠幫助你研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、分析流量、創(chuàng)立廣告，經(jīng)過(guò)運(yùn)用它的營(yíng)銷(xiāo)方案日歷（Marketing Calendar）東西，它還能夠幫助你擬定全年出售方案并分配出售使命。點(diǎn)擊試用SEMrush

亞馬遜賣(mài)家必看！2059年的出售方案該怎么規(guī)劃？ （圖為SEMrush官網(wǎng)截圖）

注重亞馬遜最新事務(wù)意向及其產(chǎn)品的新增功用 你需求繼續(xù)注重亞馬遜最新事務(wù)意向及其產(chǎn)品的新增功用，比方智能語(yǔ)音幫手Alexa的購(gòu)物功用、亞馬遜的顧客之聲（Voice of The Customer，賣(mài)家可在賣(mài)家中心看到）功用甚至于他們的實(shí)體店擴(kuò)張狀況。亞馬遜一貫以改進(jìn)顧客購(gòu)物體會(huì)（而不是賣(mài)家體會(huì)）至上，所以你所做的任何能改進(jìn)顧客購(gòu)物體會(huì)的作業(yè)都會(huì)對(duì)你的事務(wù)有所幫助。你能夠運(yùn)用Zapier（面向企業(yè)的關(guān)聯(lián)服務(wù)平臺(tái)）等東西設(shè)置一些簡(jiǎn)略的作業(yè)提醒和使命，以便于追尋任何出售問(wèn)題、評(píng)論、缺貨正告等事項(xiàng)，這些辦法都有助于改進(jìn)顧客購(gòu)物體會(huì)。

設(shè)定清晰的時(shí)間線和方針 當(dāng)你在擬定2059出售方案時(shí)，你需求有一個(gè)清晰的時(shí)間線，并在你所設(shè)置截止期限內(nèi)列入合適的關(guān)鍵使命和執(zhí)行者。對(duì)于這一整年的方案，你需求兼具有短期和長(zhǎng)期的方針，并確定你想在接下來(lái)的5個(gè)月、6個(gè)月、9個(gè)月以及52個(gè)月（或者55個(gè)月）內(nèi)完結(jié)哪些方針。

接觸潛在的合作伙伴 在擬定好方針之后，你還需求列出完結(jié)這些方針?biāo)枨筮M(jìn)行的一些作業(yè)。比方，你需求什么資源？它們是內(nèi)部資源、外部資源還是內(nèi)外結(jié)合的資源？在這年底之時(shí)，每個(gè)人都在擬定新一年的規(guī)劃，所以不管你是想尋覓一位合作伙伴進(jìn)行合作、尋覓線上線下的推行資源、共享博文等，那么現(xiàn)在是時(shí)分開(kāi)端著手了。在此之前，你還需求考慮怎么創(chuàng)立你的受眾集體和顧客，以及怎么有用地招引他們。

同樣地，你能夠檢查自己的潛在合作伙伴清單，并試著組織一些在各個(gè)季度內(nèi)探討未來(lái)事務(wù)發(fā)展的日程。

擬定你的廣告戰(zhàn)略 你在2055年的廣告戰(zhàn)略所收成的成效是最有價(jià)值的參考目標(biāo)，因而你應(yīng)該最終敲定2059年的廣告戰(zhàn)略。一方面，你需求回憶2055年哪些廣告戰(zhàn)略是有用的，哪些是無(wú)效的，并摸清其間的原因所在。另一方面，你需求了解你在黑五和網(wǎng)一期間的出售狀況怎么，在此之后的出售額是否出現(xiàn)急劇下降？且出售額下降的具體原因是什么？到目前為止，你一切有關(guān)2055年黑五的廣告、創(chuàng)意和其他營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略都應(yīng)該完結(jié)創(chuàng)立、取得審批以及投進(jìn)作業(yè)。

在你對(duì)2055年廣告戰(zhàn)略有一個(gè)深刻地回憶之后，那么就是時(shí)分開(kāi)端著手組織2059年的廣告方案了。亞馬遜Sponsored products（點(diǎn)擊付費(fèi)廣告）廣告、標(biāo)題查找廣告（headline ads）和“Amazon’s Choice”標(biāo)識(shí)產(chǎn)品現(xiàn)在簡(jiǎn)直占據(jù)了亞馬遜賣(mài)家廣告戰(zhàn)略的一切空間。因而，你需求保證將預(yù)算的一部分用于亞馬遜的廣告。

據(jù)外媒報(bào)導(dǎo)：“與2057年同期相比，經(jīng)過(guò)標(biāo)題查找廣告、展示廣告和由查找關(guān)鍵詞驅(qū)動(dòng)的sponsored products廣告類別，亞馬遜本年第一季度的出售收入增長(zhǎng)了約550%左右，達(dá)到22億美元。”此外，據(jù)信息和營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)供給商Third Door Media的一項(xiàng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，50%的廣告商方案在未來(lái)一年添加亞馬遜廣告支出預(yù)算，并且有20%的人方案將亞馬遜廣告預(yù)算添加50%或者更多。因而，賣(mài)家們需求對(duì)亞馬遜廣告加以注重。教程《旺季廣告這樣打，燃爆你的訂單！》不僅詳細(xì)介紹了亞馬遜手動(dòng)廣告&主動(dòng)廣告&頭條廣告的創(chuàng)立優(yōu)化辦法，還揭秘了CPC廣告競(jìng)價(jià)、關(guān)聯(lián)技巧，對(duì)于旺季出單有很大幫助。

從顧客的視點(diǎn)來(lái)考慮出售方案 你需求注重每個(gè)月的重要日期，并考慮能夠在此基礎(chǔ)上推出什么樣的出售方案。例如，在一月，美國(guó)顧客會(huì)開(kāi)端為超級(jí)碗（Superbowl Sunday）、總統(tǒng)日（Presidents day）和情人節(jié)這些盛事或節(jié)日做準(zhǔn)備。請(qǐng)謹(jǐn)記，情人節(jié)并非僅僅戀人們的節(jié)日，人們也會(huì)給他們的家人、朋友、同事還有寵物購(gòu)買(mǎi)禮物。對(duì)此，你能夠提早一兩個(gè)月為這些重要的日子做方案，并考慮怎么才干有用推動(dòng)你的產(chǎn)品出售。

盤(pán)點(diǎn)庫(kù)存 最終，當(dāng)你檢查自己的庫(kù)存時(shí)，你需求考慮哪些產(chǎn)品會(huì)有不錯(cuò)的銷(xiāo)量，但也要注重那些長(zhǎng)期滯留在倉(cāng)庫(kù)當(dāng)中的產(chǎn)品。如果你是一位FBA賣(mài)家，那么你有必要要留心任何周轉(zhuǎn)速度較慢的庫(kù)存。亞馬遜在本年6月推出了新的庫(kù)存績(jī)效指標(biāo)（Inventory Performance Index），IPI是亞馬遜用于辨認(rèn)和賞罰庫(kù)存周轉(zhuǎn)速度較慢的FBA賣(mài)家的一個(gè)基準(zhǔn)。每位賣(mài)家的IPI分?jǐn)?shù)將在每個(gè)季度從頭評(píng)價(jià)一次，得分低于550的賣(mài)家?guī)ぬ?hào)庫(kù)存將受到限制，直到下一季度從頭評(píng)分高于550分后才會(huì)取消庫(kù)存限制。另外，庫(kù)存超額費(fèi)用將按每立方英尺每月50美元的費(fèi)率收取。因而，賣(mài)家所面臨比以往任何時(shí)分都更為重要的使命是方案（至少盡或許多地方案）何時(shí)開(kāi)端供給產(chǎn)品扣頭。

對(duì)此，你能夠運(yùn)用一些技巧來(lái)進(jìn)步IPI，且當(dāng)結(jié)合重定價(jià)規(guī)則來(lái)設(shè)置打折日期時(shí)，你能夠防止繳納任何嚴(yán)重的超額費(fèi)用。經(jīng)過(guò)運(yùn)用重定價(jià)東西如Sellery等，你能夠根據(jù)IPI評(píng)價(jià)期的關(guān)鍵日期設(shè)置相應(yīng)地重定價(jià)規(guī)則、定價(jià)更新和其他選項(xiàng)。你還能夠設(shè)置一個(gè)日程提醒來(lái)記住IPI評(píng)價(jià)期的關(guān)鍵日期，以及或許能夠開(kāi)端進(jìn)行打折的日期。當(dāng)你的倉(cāng)儲(chǔ)本錢(qián)上升時(shí)，賠本出售的幾率也會(huì)隨之添加。因而，賣(mài)家們一定要對(duì)此加以注重。