亞馬遜的差別定價(jià)策略案例分析？差別定價(jià)策略你一定要了解

亞馬遜的差別定價(jià)策略案例分析？差別定價(jià)策略你一定要了解

我做跨境電商也有五年的時(shí)間了，在電商這個(gè)行業(yè)也有自己的一些經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)驗(yàn)也許沒有其他大賣家豐富，但會將我知道的都進(jìn)行分享。如果有不懂得亞馬遜和蝦皮問題可以胃 —芯 226 9005 5 52）。我這里給大家安排一堂直播課，可以系統(tǒng)的幫你解決做亞馬遜和蝦皮的各種問題。

每個(gè)人都是希望能夠做有利潤的產(chǎn)品，高利潤的產(chǎn)品對應(yīng)的是更高的產(chǎn)品質(zhì)量和更及時(shí)的服務(wù)，千萬不要把平臺的歪果仁當(dāng)做傻子，特別是老美的買家，手機(jī)里面裝著好幾個(gè)APP比價(jià)軟件呢！

當(dāng)你上架產(chǎn)品的時(shí)候，就要學(xué)會定價(jià)，定價(jià)的時(shí)候，不是想當(dāng)然的定個(gè)價(jià)格，我們要多去參考競爭對手的價(jià)格。

如果你的產(chǎn)品跟競爭對手一模一樣，那么一定要做到比競爭對手要么價(jià)格更低，要么高出一大截。

例如別人售價(jià)20美金，你可以定價(jià)59美金，或者25美金以上。因?yàn)檫@里涉及一個(gè)買家購物心理的問題，很多買家是需要便宜的產(chǎn)品，但是也有很多買家是需要質(zhì)量更好的產(chǎn)品。

產(chǎn)品價(jià)格更高意味著你的產(chǎn)品質(zhì)量應(yīng)該是更好的，一般遵循這個(gè)原則前提是需要和產(chǎn)品主圖相對應(yīng)，產(chǎn)品主圖一模一樣，價(jià)格一定要比別人低，價(jià)格比別人高一截，產(chǎn)品主圖一定要更有質(zhì)感，產(chǎn)品的價(jià)格你會制定了，那么接著需要計(jì)算產(chǎn)品成本。

以為例：

產(chǎn)品的成本包含采購價(jià)，國內(nèi)物流費(fèi)，頭程運(yùn)費(fèi)，平臺傭金，配送費(fèi)。假設(shè)你的產(chǎn)品的采購成本是50元人民幣，產(chǎn)品重量是500g，售價(jià)50美金（595元人民幣），那么國內(nèi)的物流費(fèi)我以物流價(jià)格5.5元每公斤為例。

單個(gè)產(chǎn)品的國內(nèi)物流費(fèi)是：0.5kg乘以5.5等于6.5元（不同物流公司價(jià)格有所差異），頭程物流費(fèi)以美國的空運(yùn)費(fèi)52元每公斤計(jì)算，0.5kg乘以52等于56元（具體價(jià)格隨時(shí)變動）。

平臺傭金是售價(jià)的55% ：50乘以55%等于4.5美金， 折合人民幣29元。

FBA配送費(fèi)單個(gè)產(chǎn)品大概是2-5美金（體積越大，價(jià)格越貴），折合人民幣55元，那么，產(chǎn)品的單個(gè)運(yùn)營成本是：50+6.5+56+29+55=96.5元。

單個(gè)產(chǎn)品的毛利潤是：595 - 96.5 = 94.5 此產(chǎn)品毛利潤率大概是50%。

單個(gè)產(chǎn)品的凈利潤是：94.5元減去一定的退貨，減去產(chǎn)品廣告費(fèi)，減去公司運(yùn)營成本，再減去5%的匯損的最終值。

如果退貨和廣告費(fèi)能夠控制的好，此產(chǎn)品的凈利潤率大概是55% - 45%左右。