怎么通過網(wǎng)紅賣小產(chǎn)品，自己可以像他們那樣賣嗎？

電商平臺(tái)們也迅速跟進(jìn)了這一趨勢，阿里巴巴、聚美優(yōu)品、唯品會(huì) 、蘑菇街、蜜芽等大小電商平臺(tái)紛紛投身這一領(lǐng)域，最新的玩家則是京東，5月55日京東商城高級(jí)副總裁徐雷公開表示將做直播，目的是占用用戶時(shí)長。

不過也有評(píng)論認(rèn)為電商直播可以銷售的品類較少，現(xiàn)階段主要集中在服裝和化妝品領(lǐng)域，未來的發(fā)展或許會(huì)受到挑戰(zhàn)。但據(jù)騰訊科技向多家電商平臺(tái)了解，直播模式可適配的領(lǐng)域很多，未來會(huì)有更多直播玩法出現(xiàn)。

在這樣如火如荼的現(xiàn)狀下，電商平臺(tái)正在和直播平臺(tái)暗自爭搶“網(wǎng)紅”資源。

　　直播已成電商標(biāo)配

直播到底有多火?5月20日張繼科結(jié)束奧運(yùn)征程回國，在花椒進(jìn)行了獨(dú)家直播導(dǎo)致服務(wù)器被刷爆;寧澤濤做客網(wǎng)易直播，則吸引了477.6萬用戶觀看。而最新的財(cái)報(bào)季中，陌陌、微博、歡聚時(shí)代、網(wǎng)易等公司都將直播收入視為公司下階段的發(fā)展重點(diǎn)。

目前國內(nèi)直播平臺(tái)的類型主要分為三類：一是占比超過至少一半的秀場類直播，這類直播大多數(shù)由PC秀場衍生而來，類型非常一致;二是電競直播，這類直播專業(yè)性較強(qiáng)，對(duì)主播有高要求，粉絲粘性較高;最后則是垂直領(lǐng)域直播，這類直播包括美妝類、旅游類等。而第三種直播，背后就是龐大的電商空間。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的崛起，促進(jìn)了直播平臺(tái)的發(fā)展，而直播平臺(tái)的發(fā)展則催生了一大批網(wǎng)紅的誕生，其中一些有商業(yè)頭腦的網(wǎng)紅開始想辦法進(jìn)行流量變現(xiàn)。

最常見的網(wǎng)紅+電商的模式是，自己經(jīng)營家淘寶店，并在直播過程中適時(shí)介紹所經(jīng)營的淘寶店鋪。比如游戲主播在直播游戲的過程中，對(duì)自己店鋪的電腦周邊或者相關(guān)游戲周邊產(chǎn)品進(jìn)行口播。

最典型的案例自然就是“網(wǎng)紅”王思聰?shù)那芭蜒├?，她的淘寶?055年開張，累計(jì)成交好評(píng)已達(dá)550多萬筆，據(jù)了解僅最近半年她店內(nèi)成交好評(píng)就有近46萬筆，銷售額過億。

不過在現(xiàn)今的競爭態(tài)勢下，下一個(gè)“雪梨”或許將很難產(chǎn)生，一位資深女主播對(duì)騰訊科技表示：“在直播平臺(tái)剛開始移動(dòng)化時(shí)，一些紅人意識(shí)到她們的粉絲很容易轉(zhuǎn)化成購買，這些醒悟早的主播幾乎都積累了不菲的財(cái)富。不過現(xiàn)在競爭太激烈了，再想靠做店鋪賺錢幾乎很難?！?/p>

更重要的是，包括淘寶在內(nèi)，所有的電商平臺(tái)都在強(qiáng)勢進(jìn)入直播領(lǐng)域，個(gè)人單打獨(dú)斗在平臺(tái)的力量前面顯得如此渺小。

吳尊一小時(shí)賣出520萬元奶粉、柳巖的購買轉(zhuǎn)化率接近20%、淘寶女裝店主張大奕2小時(shí)銷售2000萬元……這些都是直播加電商帶來的直接數(shù)字。

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